济南招商引资咋突破：让专业的人做专业的事扩大全球招商引资合作伙伴 开展专业化精准招商

1月16日，济南市举行了2018年启动的第一场专业化招商引资实务培训，授课人来自全球最大的专业服务机构-德勤公司的专家团队。各县区、高新区、省级以上开发区、市直招商引资主要推进部门、济南新旧动能转换先行区、济南国际医学科学中心及市六大投融资平台等招商引资业务骨干等参加了此次培训。

今年是济南“投资突破年”，济南市投资促进局聚焦“专业、影响、载体、政策、环境”五个方面，在招商方式、招商活动、招商项目、招商成效、优化服务等方面实现突破。市投资促进局局长张军表示，如何实现突破，就是让招商人员具有专业思维，让专业的人去做专业的事。

唯有专业 才可能与投资者一个频道对话

从去年开始，济南市开始实施全球招商合伙人计划，本次培训是该计划的一部分。当天德勤公司来了3位主讲人，他们有的擅长开发区招商引资，有的理解国际企业选址偏好及投资过程，有的擅长园区品牌推广策略分析。

张军表示，他们和德勤公司共同举办此次培训，目的就是利用德勤的专业优势，启发一线招商引资人员专业思维，丰富专业方法，提升人员专业素养，提高一线人员的招商业务能力，打造专业化招商队伍。招商引资的竞争，很大程度上取决于招商引资队伍的专业化水平和能力，唯有专业，才有可能和投资者在一个频道对话，才有可能打动他们、引进他们、实现共商共赢。

第三方机构组织深度参与招商

据了解，除了一线招商引资人员对外招商外，济南市去年与世界四大咨询机构中的德勤公司、普华永道等分别签订了项目合同或战略合作协议，作为全球招商合伙人。借助其丰富的全球数据资源和人脉资源，制定精准招商策略，实施产业招商活动。

在第三方专业机构的深度参与协助下，济南市在德国法兰克福举办了济南（德国）智能制造精准招商活动，在香港举办了济南市2017(香港)“聚焦新旧动能转换.助力泉城跨越发展”重点区域推介会暨项目签约仪式，在瑞士苏黎世举办了济南（瑞士）绿色制造圆桌会，在济南举办了济南与跨国公司面对面圆桌交流会等。

这些活动精彩纷呈，成效明显，与多家世界500强企业签约。比如，签署了微软济南金融科技孵化平台与新旧动能转换技术支撑平台战略合作协议、甲骨文济南新旧动能转换创新与交付中心战略合作协议，目前项目进展顺利。建成后，将为济南加快新旧动能转换提供重要的科技创新支撑。

今年，市投资促进局还将与合伙人共同组织举办德国济南周、世界500强及跨国公司走进济南、美国新一代信息技术专题招商会等系列活动，将全球招商合伙人行动计划全面引向深入。

建重点招商载体库、重点企业合作需求库

除了专业化招商外，济南市投资促进局还打算建设2018年全市重点招商载体库、重点企业合作需求库。该局副局长郭依坤表示，建这两个库的“初心”，就是想用运用大数据手段整合全市招商引资资源，有效捕捉招商引资信息，精准对接企业合作需求，推介全市重点招商引资载体，推动招商项目落地实施。

目前，市投资促进局正就“两库”的设计、运营等与有关机构进行接洽，准备前期工作。 （记者李栋印）

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