【时代总部基地创业英雄系列访谈录⑿】于俊岭：西北汉子的“创业真经”
【时代总部企业家名录】
于俊岭：济南三笑康大药房有限公司总经理，经营范围包括中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素制剂、生化药品等，以独特的药品营销模式服务百姓健康，更布局连锁零售药业。公司位于济南市天桥区蓝翔路时代总部基地五区19号楼。
大众创业，万众创新，一旦投身商海，如何才能挺过企业最艰难的起步期？济南三笑康大药房有限公司总经理于俊岭回眸创业历程，坦言最艰难的是保持恒心，不畏失败。和众多企业家一样，他选择将企业落地在时代总部基地，依托园区浓厚的创业创新氛围，依托办公、仓储、加工一体空间，确定独具特色的经营思路，赢得发展先机。
如今在药品营销领域风生水起，全国多地布局连锁零售药业的于俊岭，说起创业经历，还很激动。2003年5月，一个人带着父母给的8万元独闯济南，3个月亏掉全部身家。就此一蹶不振？于俊岭说，创业者只有迈过九死一生的阶段，才算对创业有了心理准备，做事一定要做成。
西北到山东，一个人来创业
陕西人于俊岭2002年大学毕业，当地药品生产企业多，他读的是当时全国唯一的一个药品营销专业，药企定向委培，毕业就有工作。
“可我早就打定主意，大学毕业后就工作一年，积累经验，第二年自己创业。”于俊岭说，父母都做生意，自己对创业兴趣浓厚，不想其他。
2003年，刚工作一年的于俊岭按照自己的设想，从药企辞职创业，目标济南。“我当时考虑，山东连接南北，人又实在，就选择来济南。”于俊岭说，当时恰是非典蔓延，火车上一个车厢只有他和列车员两个人。
父母借给他8万元创业资金，不要利息，如果赔了，就要求他回家工作。于俊岭当时信心满满，不想8万元代理的药品却遭遇非典，销售不好，厂家收回代理权，手中钱没了，市场也没了。
2003年10月，于俊岭躺在租的房子中，一个礼拜没出门，出师未捷，如何挺过来？如何回去见父母？这是他人生最低谷。
绝处能逢生，济南好药推到全国
那一个星期，于俊岭痛定思痛，在和同学交流中发现另外“一扇门”。济南也有很多好的药品，身在济南，同学都在各地药企，何不双向营销，把济南好药推向全国，再把全国好药带回济南？
“从那年10月到年底，我把8万元亏空补上，还赚了10万元。”于俊岭说，还了父母的钱，自己手里又有了10万元启动资金，就成立企业，展开营销攻势，2004年盈利过百万，2005年开始每年递增。
“到2010年，我一直都亲自冲在一线，及时发现问题。”于俊岭说，初创企业就如小船，需要不断改变方向，躲过前方的暗礁，创业者不自己掌握航向，很可能触礁。
对待企业发展路径，于俊岭每一个选择都准备好3个方案，最优、次优或是可行。2010年后企业规模扩大，他休息一段时间，思考企业发展不要分散方向，还是要业精于专。
2010年后，于俊岭带领团队将触角延伸至北京，随后又布局甘肃兰州等地，开设零售药店。
差异化发展，药店开到空白区域
2016年，于俊岭选择进驻时代总部基地，开始自己的二次创业，设立济南三笑康大药房有限公司的总部。
“我对时代总部基地这里情有独钟，家就在附近不远处，当时选择办公地点，首选就是这里。从物流到环境都很好，成为我二次创业的起点和基地。”于俊岭说。
相比药品营销，于俊岭的二次创业目标是零售药业，其实这已经是一个充满竞争的市场，为何还要进入？
“市场仍有空白，机会还需要把握。”于俊岭解释，以时代总部基地周边为例，很多大型物流园区，企业多，人也多，但缺少零售药店，他就选择在这里开药店，展开错位竞争。
“我将连锁药店的总部落地在时代总部基地，更能吸引人才，搭建团队。目前2个门店已经营业，还有几家门店在筹备，都是选择物流园区或是企业园区这样的市场空白区域。”于俊岭说，他的计划是再开30到50家。 （记者李永明）
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