茅台“控价”，五粮液涨价——“双节”将至高端白酒加快复苏

随着中秋节、国庆节临近，白酒行业迎来传统的黄金销售旺季。而其中，经过痛苦调整期的高端白酒，开始表现出强势复苏的迹象。市场行情一路高涨，市场价格也迎来向上推高的动力。卖得太“火”的茅台已开始出招控制市场价格，而五粮液，则在两次提价后，也在旺季出手处罚经销商，以维护市场秩序。高端白酒的良好行情，也带动整个白酒市场全面复活。

记者走访济南市场和一些酒水电商平台发现，虽然茅台一再宣称坚守1299元/瓶的价格底线不变，但市场上标注1600元/瓶，甚至1700元/瓶的茅台酒处处可见。在一些专卖店前，甚至引发“黄牛”排队购买茅台酒的壮观景象。

一位茅台相关负责人接受采访时表示，为了让更多的消费者喝到茅台酒，茅台将在中秋节、国庆节期间投放5600吨茅台酒到市场上，另外，茅台打造的茅台云商的销售额十分可观。而为了抑制“黄牛”抢购茅台酒，茅台联手阿里等开发反黄牛软件。

茅台酒的良好市场行业，也带动了茅台集团旗下其他品牌酒水的销售。贵州茅台酒厂集团技术开发公司出品的天朝上品酒，销售情况也比较乐观。山东天朝上品酒业有限公司相关负责人表示，节前销售非常火，现在存货量已经不多了。

而高端白酒的另一代表——五粮液，今年以来已经进行了两次调价，一次由公司主导，建议52度新品五粮液供货价为809元/瓶，建议零售价为899元/瓶。另一次“据说”由市场主导，自7月20日起，52度新品五粮液商超渠道提价至969元/瓶。逼近千元的五粮液同样受到消费者的热捧，在中秋节、国庆节销售旺季到来之前。

市场行情看好，一些经销商出现了窜货等违规行为。近两日，有消息称，宜宾五粮液股份有限公司及五粮液品牌事务部下发通知，终止与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商或专卖店的合同计划。有行业观察者指出，五粮液此举是欲在中秋、国庆旺季来临之前加强市场管控，理清市场秩序。

在出具处罚后，五粮液表示，处罚不是目的，希望各营销中心切实重视过程管理，重视销售过程前端的预防和管控，年初真实评估经销商的运营能力，坚持合同配额计划量与其运营能力相匹配的原则。以上经销商要么运营能力不相匹配，要么与“易酒批”等电商平台合作，导致货物全国“飞”，制造市场秩序混乱，严重影响到公司6.2会议提出的“提升市场价格”的目标，予以严惩。

茅台五粮液等高端白酒量价齐升的同时，次高端和一些地方酒也“蹭热点”，无论是销售，还是在资本市场，表现都比较抢眼。 （本报记者 朱文明）

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