招商“滋味”

□市投资促进局 王 丁

2015年以来，市委、市政府高瞻远瞩，在全省范围内率先进行体制改革，于2015年底成立了市投资促进局，牵头负责全市招商引资工作。也就是在那时，我有幸进入市局，并与各位领导、同事一起，品尝招商工作中的酸甜苦辣。

记得刚报到的时候，分管领导就给我打预防针，说：“到这里工作，可得做好吃苦的准备啊。”坦率来讲，当时自以为完全做好准备的我，进入实际工作后，面对扑面而来的海量的工作任务时，还是有些不适应。没日没夜地收集信息、开展研究，天南海北的对接企业、联系项目，“五加二”“白加黑”那更是工作常态，节奏快、压力大。借用一句广告词，就是“这酸爽，让人不敢相信”。

招商引资，项目为王。2016年，和泰人寿项目顺利落户中央商务区，注册资本达到15亿元，成为济南市首家省外入驻的全国性总部。对于这样一个轻资产的新金融项目，全国各地都是想方设法、千方百计地去争取。如何让企业青睐济南、选择济南、发展济南呢？我们招商人的答案是：用全身心、全过程、全方位的优质服务。

对接项目之初，我们就连夜收集和分析了与项目有关的各种资料，以确保清楚掌握项目和企业情况。有时突然得知企业高管有空，我们就马上赶赴北京与对方进行洽谈。为了这个项目的落地，我随领导在北京与济南间往返的次数多不胜数。记得一天晚上八点多，我接到一家企业联系人从北京打来的咨询电话，询问济南有没有关于金融产业发展相关的扶持政策，具体内容是什么，希望我们进行书面回复。接完电话，没有半点拖延，我回到办公室，详细查阅了大量文件资料，并做出了答复方案，工作到深夜。第二天，当企业联系人通过传真收到我们的答复时，不禁在电话中连连说道：“没想到!没想到！真是没想到！”

随着工作的深入，我们越来越认可的一句话，那就是：招商人的时间是企业的，是客商的，是项目的，唯独不是自己的。一有招商信息，我们说走就走；一旦企业需要，我们随叫随到。

紧张繁重的工作背后，则有着对家人的一份愧疚。我有一个孩子，今年2岁，非常可爱。就在去年的4月份，孩子感染了手足口病。有类似经验的父母应该知道，孩子得了手足口病，嘴里长疮，手上脚上起小水泡。而且，孩子越小越遭罪。就在孩子生病当天，我接到了一个赴南方对接项目的出差任务，时间是5天。妻子非常体贴，细心地帮我收拾好了行李，我如期出发了。就在我出差期间，孩子病情不断加重，疼得整晚整晚地睡不着觉。而且还把病毒传染给了他妈妈，家里一大一小是“执手相看泪眼”。等我顺利出差回来，孩子委屈地扑到我怀里，抱着我的大腿不松开。我呢，抱着孩子，心里也不是滋味，可我并不后悔当初选择出差的决定，因为当时对接的那个项目，从始至终都是我联系的，情况我最熟悉。而且，项目洽谈进行到了最关键的时期，这个时候，不能在我这个环节上掉了链子。

招商引资承载着全市上下的嘱托与期望，而我们招商人唯有不忘初心，继续前进！

不忘初心，继续前进。前进路上，最让我们高兴的是项目落地的那一刻。回顾忙碌而又充实的2016年，像环保科技产业园、华谊兄弟(济南)电影文化城、中铁联运清洁能源等一大批大项目、好项目、特色项目纷纷落户济南市。其中，2016年5月份，由我局牵头的万达文体旅游城项目实现顺利签约，投资额达630亿元。签约仪式上，王文涛书记感叹道：“这个项目，不仅是对城市功能的重新定位，而且是我们推动转型升级的重大举措。”那一刻，我们全体招商人都深感骄傲、倍感光荣。

投资济南，财似泉涌；兴业泉城，商机无限！招商，我们时刻准备着！招商，我们永远在路上！

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