“花冠模式”演绎鲁酒发展之道
本报讯（牡丹晚报全媒体记者 姜培军） 2017上半年全国名酒迎来快速增长，在此背景下，区域性白酒如何升级为行业龙头老大？围绕这个话题，8月9日上午，省级龙头酒企的老大战略高峰论坛在济南举行，安徽迎驾贡酒、衡水老白干、河南仰韶酒业、陕西西风酒、花冠集团等省级龙头酒企参加本次论坛。
花冠集团总经理冯震在论坛上作了《从区域名酒到省级龙头：花冠酒营销新战略》的主题演讲。花冠集团从1999年开始改制，18年来从名不见经传的县级小酒厂发展到山东省的知名企业。冯震把这种成功归结于公司的经营理念：实实在在做人，认认真真酿酒。
冯震认为，一个酒企的衰落是由三个不匹配造成的，这三个不匹配分别是生产能力和销售量的不匹配、人才成长速度和企业成长速度的不匹配、市场营销能力和销售管理能力的不匹配。冯震指出，要解决这三个不匹配，可以通过四个结构的调整来解决，分别是人才结构调整、原酒储存能力与储存结构调整、产品结构调整和市场结构调整。冯震透露，针对人才结构调整，花冠启动了启航计划、成长计划、提升计划和卓越计划四个阶梯型的计划；通过摒弃贴牌、资源聚焦战略和价格带快速上移三个策略进行产品结构调整；在市场结构调整方面，花冠采取了边布局、边突破、边发展的市场战略。
对于白酒现状，在冯震看来，随着消费升级，区域性白酒消费价格带的升级是非常明显的。百元以下优质的光瓶酒特别是50至70块钱的光瓶酒，快速侵蚀盒装酒的趋势也是非常明显的。谁抢占了百元以上价位，谁就占到了制高点。冯震同时指出，作为80至100元一瓶的销售型产品要强力打造，100至200元一瓶的营销销售型产品要布局，重点区域要快速进行启动。200至400元的营销性产品要有选择、有计划地进行布局和培养。
新闻推荐
7月29日，浙江庄信健康科技山东分公司开业庆典暨室内健康整体服务项目发布会在山东济南召开，各界嘉宾悉数出席，为开业庆典送上祝福。作为国内创新的室内健康整体服务商，庄信健康科技已经研发...
济南新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离济南再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。