探寻济北开发区“区中园”的招商奥秘
建设中的山东数据湖产业园。济北开发区招商团队在外考察项目。济北生命科技产业园
引进北京易华录、中国联通北方客服中心、华为城市产业云、阿里人工智能实验室、德国CONTACT数字虚拟仿真实验室等一批高端产业项目；储备山东元泰大数据、云号（山东）、济南阅信飞联等一批优质项目；20个项目签订入园“三方协议”，12个项目拟签订入园协议，8个项目正在积极洽谈中……今年，以被列为济南市省级经济开发区体制机制改革创新试点单位为契机，位于济阳区的济南济北经济开发区在招商引资、项目建设、营商环境优化等方面全面发力，而在“区中园”招商方面交出的“成绩单”，更是格外可圈可点。日前，记者来到济北开发区，深入了解这里的“区中园”吸引众多龙头项目纷至沓来的秘诀。
引入“大块头”企业负责市场化招商运营
目前，济北开发区范围内的四家“区中园”，皆由实力雄厚的“大块头”企业负责整体开发建设及市场化招商运营。“这几家‘区中园’都是此前通过招商方式引进的，分别是由万科集团和少海汇共同开发建设运营的少海汇智慧住居科技产业园，山东连城置业有限公司建设管理运营的济北智造小镇产业园，山东大河时代建设开发有限公司建设管理运营的山东达沃智慧产业园，以及山东广电智达技术有限公司管理运营的山东数据湖产业园。”济北开发区党工委副书记、管委会副主任李庶森告诉记者，以这“四支队伍”为主体的市场化招商体系，不断放大园区的政策优势与全链条产业聚集的资源优势，成为助推园区“双招双引”高质量发展的重要依托。同时，四大运营商的加入，一定程度上增强了园区原有的配套服务能力和工程建设力量，提升了园区的土地利用率和项目建设效率。
尽管有实力企业负责运营，但如果企业想入驻这几家“区中园”，仍旧得经过济北开发区的严格筛查把关。在济北开发区制定的“区中园管理办法”中，对于园区的招商、运营、管理等都有具体细则。“对于申报入驻的企业，我们要针对产业定位进行数据分析、线上考察及实地考察，根据初步审核情况与产业园运营商进行探讨，筛选出符合产业园发展定位的企业，之后才能进入项目考察程序。对考察合格的企业着手进行协议签订，在济北开发区、‘区中园’运营商以及入驻企业三方共同签订协议后，企业才可正式入园运营。”李庶森说。
政府与“区中园”运营商“抱团”招大引强
激活“区中园”的一池春水，引来高质量产业项目是关键。因此，根据各“区中园”的产业定位，济北开发区与“区中园”运营商“抱团”展开了招商。
想要牵住招商的“牛鼻子”，抓住产业这个根本才能事半功倍。济北开发区从园区现有产业出发，不断加大对食品饮料、智能制造、现代物流、新一代信息技术和生命科技、总部经济等产业项目的招商力度，尤其以中国联通、勤邦生物等项目为重点，不断吸引上下游产品关联企业，延伸扩展产业链条，达到以点带面的产业集聚效应。
除了产业项目本身的上下游集聚，借力专业化招商团队，吸引龙头型、引领性项目的关注也至关重要。
在以商招商方面，济北开发区充分发挥园区现有企业的带动作用，为企业做好协调服务，从舆论导向和政策引领上引导企业联大靠强、整合资源、抱团发展，走集群化发展道路。同时利用外出招商机会走访看望济阳籍外出创业能人，向他们宣传家乡、推介家乡，充分利用外出人员回乡机会，组织召开茶话会、座谈会，带领他们实地参观考察园区建设发展情况，鼓励外出人员带资金、带技术、带信息、带项目回家乡发展，形成“人才回乡、资金回流、项目回归”的局面。
“达沃智慧产业园依托企业自身的互联网通信企业、品牌效应和平台优势，将集聚以物联网泛终端、智慧城市产业、工业4.0为主线的优势资源，孵化扶持一批发展前景好的瞪羚企业，为推进济南新旧动能转换及地方经济增长作出贡献……”针对各个“区中园”，济北开发区都制作了专门宣传画册，对于产业定位、优惠政策、要素保障等，向客商和济阳籍在外商会、协会、各行业展会、博览会进行宣传推介。
把企业家当成“自家人”真心实意解难题
创造更有吸引力的投资环境，是新时期实现经济高质量发展的必由之路。人人都是经济发展“服务生”的理念，在济北开发区各个“区中园”的招商过程中体现得尤为淋漓尽致。
此前，中航百慕新材料项目已确定入园，相关人员前往济阳筹备项目落地事宜。客商5月13日到达济阳的当晚，天气突然发生了变化。考虑到客商很可能没有准备雨具，因而会影响第二天的走访考察，14日一大早，济北开发区的工作人员就来到客商下榻的酒店，及时将雨具送到了他们手中。
类似这样的事例，在济北开发区数不胜数。注重细节招商，在沟通交流、招商接待等过程中，济北开发区始终把客商需求放在首位，把企业家当成“自家人”，敢于同企业家打交道、交朋友，真心实意帮助企业解决实际问题，让客商充分感受“投资济阳，快乐体验”。
在项目落地后，济北开发区又主动为企业联系政策兑现事宜，推行“一站式”服务，在规定时限内为项目办理工商登记、立项、规划、土地、环保、税务登记等手续；对于重点招商项目更是特事特办、急事急办，对具有发展潜力的企业，积极提供各类信息，为企业牵线搭桥，帮助开拓市场、提高经济效益。
想要招大引强，一流的人才队伍不可或缺。今年，济北开发区通过打造招商“商学院”，每周定期进行招商培训，培养各类熟悉产业经济、掌握投资政策、通晓商务惯例、精通项目谈判的招商引资人才，在对接各类产业项目时，让招商人员过硬的专业素质和能力成为赢得企业家青睐的有力砝码。
今年年初，面对新冠肺炎疫情的冲击，济北开发区积极探索利用新渠道、新手段展开“云招商”，通过电话、短信、微信、邮件等方式加强与客商的“不见面”沟通，主动向客商介绍济北开发区的疫情防控措施和客商关心的营商环境、惠企政策等事项，不断增强客商投资的信心。通过线上沟通，对于已有签约意向的项目，做好项目审核、协议文本起草等工作，加快项目落地进度。济北开发区投资促进局局长马庆堂介绍，今年1月至4月，济北开发区已与中荣国投、锐基电力、长保新能源汽车、卓微电子等36个项目成功签约，新签约合同额265.92亿元，实现了项目“云招商真落地”。
（本报记者王宝静）
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