营销高手的华丽转身 记贺州市政协委员、利升石业有限公司董事长刘松筠

□贺政轩

年近知天命的刘松筠,是一名土生土长的贺州人,1995年7月,他从山东大学市场营销专业毕业后,就应聘加盟贵港龙宝集团,从事销售工作。当时龙宝集团的主打产品扬翔饲料对广大客户而言还是新品牌,市场知名度低,市场开拓任重道远。作为一名普通的销售人员,刘松筠用自己的勤奋刻苦,以及良好的沟通技巧、高超的市场运作手段,与公司代理商一起,没日没夜地奔走各地,推介产品,个人销售业绩遥遥领先其他同仁的市场片区；半年后他就被委以重任,走上了销售经理岗位。他和销售团队一起,足迹遍及广西大小乡镇,使扬翔饲料不断开疆拓土,仅仅一年多时间内,就迅速超越当时的正大、希望等老牌饲料企业在广西市场的销量,成为八桂行业第一品牌,堪称广西饲料行业发展史上的一个奇迹。

商海搏击掘到人生第一桶金后,2000年,刘松筠回到家乡贺州自己创业,他先后创立了三家通信设备公司,积累了丰富的企业管理经验,培养了很好的市场敏锐度。

“三才的顾客是三才事业稳定增长的唯一基础和源泉。”这是他常说的一句话,在这一理念指导下,三才通信始终坚持从顾客最希望做的事情做起,从顾客最不满意的事情改起,把顾客的呼声作为第一信号,把顾客的需要作为第一选择,把顾客的利益作为第一考虑,把顾客的满意作为第一标准。经过几年努力,逐步成长为贺州市本土一家大型的,集零售、批发为一体的手机销售企业,深得顾客信任青睐。

2009年后,贺州碳酸钙新材料发展异军突起,园区建设突飞猛进,发展循环经济的理念深入人心。基于贺州市丰富的矿产资源,以及区域优势、政策扶持,刘松筠凭借多年养成的市场嗅觉,敏锐地判断碳酸钙新材料将迎来诱人的发展前景。于是,他果断调转事业发展航向,于2012年注册成立了广西利升石业有限公司。

利升公司人造岗石项目从建成伊始,就志在为探索贺州大理石废料的回收利用闯出一条新路,促进区域循环经济发展,消化大量天然石材废料,提高石材资源利用率,延伸石材加工产业链条,提高石材产品附加值,以增强企业效益,实现可持续发展。

几年来,刘松筠带领公司以市场需求为导向,致力加强技术创新能力,与中国科学院、广西科学院、桂林电子工业大学等科研院所建立紧密合作关系,加强产品开发和工艺改造,引领提升行业技术水平。目前与中国科学院、广西科学院联合研制项目——人造岗石微波固化技术,就是居于该行业国际先进水平的项目。微波固化技术的投入应用,荒料固化时间由原来自然固化用时平均10天缩短到一个小时,并将产品性能提升30%,极大地提升了公司在行业的影响力和自主创新创造的竞争力。

与此同时,刘松筠还带领公司确立了严格的质量体系管理,自主研发出多系列符合“低能耗、低污染、低排放”资源综合利用的、符合循环经济理念的新型绿色生态建材,同时主持申请专利50多件,使得公司坐拥有效发明专利21件、实用新型专利10件；还主持公司申报通过了“高新技术企业”“广西名牌产品”两项,“广西企业技术中心”“瞪羚羊企业”“广西知识产权优势企业培育单位”“国家绿色工厂”等认定；同时申请的“广西人造石材工程技术研究中心”也获得了自治区的组建通知；参与了《树脂型合成石板材》及《合成石材试验方法-盐雾老化测试》国家标准,以及广西地方标准《人造石(岗石)企业安全生产标准化基本规范》等标准的讨论；参与行业标准《荒料法无机型人造石工艺技术规范》《压板法无机型人造石工艺技术规范》《无机型人造石应用技术规程》三项标准的起草和讨论。

在“立足中国钙都,打造行业标杆”的目标引领下,秉着“共识共担,共创共享”的企业发展理念,依靠各级政府和旺高工业区管委的大力支持,7年来,利升石业得以迅猛发展壮大,逐步成长为广西碳酸钙千亿元产业基地的示范标杆企业,销售业绩、税收贡献逐年增长,2018年纳税额达1200万元,成为旺高工业园区的企业纳税大户之一。

刘松筠还具有极强的企业发展使命感和社会责任感,尤其是担任贺州市政协委员后,他更加高度关注全市的经济发展和民生问题,平时积极履行政协委员政治协商、民主监督、参政议政职能。此外,作为一名中共党员,他还注重把企业发展与党建工作有机融合,2015年公司成立了党支部,现有党员10余人。几年来,党支部充分发挥党组织的战斗堡垒作用和全体党员的先锋模范作用,主动助力脱贫攻坚,积极参与社会公益事业。

近年来,利升公司多次参加土瑶村资助活动,累计捐赠扶贫资金20多万元；还资助公司周边村寨“儿童家园”建设,捐款2万元；录用公司周边村寨职工800多人次,其中贫困户60人次,帮助300多人顺利脱贫；2017年公司积极响应“全区新一轮千家民营企业扶助千个贫困村”活动,与平桂区沙田镇新民村村民委员会签订《民营企业帮扶贫困村协议书》,助力新民村脱贫致富。由于在扶贫安置就业方面贡献突出,利升公司在2018年荣获“贺州市平桂区就业扶贫车间”称号；2019年7月,刘松筠本人也荣获贺州市首批“寿城发展贡献奖”。

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