梦想起航缘电商 ——郓城青年郑本栋借力电商返乡创业记
从网店卖货的大学生,到艾尚羽品牌创办人,由几个人的小作坊起步,郑本栋用一床床被子叠起了郓城县经济技术开发区纺织产业园。
30岁的郑本栋,在第五届中国淘宝村高峰论坛上被评为“农村数字英雄”。
近日,记者驱车来到郓城县唐塔街道办事处西代庄村,郑本栋试水O2O电商模式的第一家线下门店。100平方米的展厅内,摆满了款式各异、高档大气的羽绒被、羽绒床垫、羽绒枕芯、床品套件等床上用品,新颖别致,琳琅满目。
“目前,我们有专业电商人才15人,已在天猫、淘宝集市、京东等各大电商平台开设店铺。”郑本栋说:“我们的品牌也成为线上高品质羽绒被的首选品牌之一。”
郑本栋带着记者参观了公司运营组、设计组、产品组、客服组、品牌组等部门和高端专业摄影棚、羽绒品控检测实验室。在一万平方米的生产车间里,他指着上百名忙而有序的工人说:“去年双十一活动中,我们实现交易额1360万元,去年全年销售额达到3000万元。”
“读大一时我见同学从网上买东西,就萌生了做‘网上销售\’的想法。”郑本栋说:“我就从代理一款品牌运动鞋开始。”
郑本栋向家里要了2000元钱,在淘宝网站注册了一家店铺,开始网上销售鞋。从进货、发货到客服,全是他和女朋友两人完成。
由于还是学生,郑本栋白天上课,晚自习以后就扑到电脑上,经营自己的网店。起初,因知名度不高,郑本栋的店铺销售额并不理想。
郑本栋并没有放弃,他边销售边研究网店的经营模式,再加上女朋友提供的想法,网店慢慢有了起色,由最初日销售量几双到后来每天六七百双。
“那正是网商飞速发展的时期,网店仅靠我和女朋友已无法应付。”郑本栋说,“为此,我在学校附近租了两间屋子,作为网店大本营,还雇了几名同学当客服。”
生意一天天好转,郑本栋的网店销量和信誉也在不断上升:“大学毕业时,我就赚了100多万元。”
“经营别人的品牌不是长久之计,我想拥有自己的品牌。”郑本栋说道,2011年大学毕业,他带领5人电商团队回乡创业。他利用父辈从事收购和经营羽绒羽毛生意的优势,创建了艾尚羽羽绒制品有限公司。
“棉花和羽绒的种类多达几百种。好产品需要寻找好原材料,然后才能做产品研发与设计,这一切都要重新开始。”郑本栋回忆,他跑遍了大半个中国,苦苦寻找原材料,并最终确定了货源。然后,郑本栋在网上购买同行业产品,对比研究,确定了自己主打的12款产品。
“产品正式入驻天猫商城。”郑本栋说:“然而,各个问题也随之出现。”首先是产品拍摄处理与网页设计,这并不是郑本栋的强项。
“请不起设计师,我就自己学。在网上查阅资料,边学习边运用,经常忙得天昏地暗。”郑本栋笑着说:“由于缺乏人手,什么事都要我自己去干,既要钻研淘宝的规则,还要干好客服、采购、发货等全部工作。”
“虽然有一些网店销售经验,但经营全新的领域和自己的品牌,并不是那么容易。”郑本栋说:“每天早上五点起床,经常忙到夜里三点。眼睛睁不开的时候,我就用冷水洗一把脸,实在站不起来才躺沙发上眯一下眼。”
由于郑本栋准备充分,产品质量有保证,销售人员服务态度好,加上完善的售后体系,艾尚羽产品很快就有了好的销量。
入驻天猫商城第一年,就创下了全网同类产品销量、人气第一的好成绩。羽绒床上制品连续三年销量领先,市场占有率36%。顾客二次购买率达到了65%。
从几个人的小作坊,发展为上百人的企业,“在产业变革的过程中,电商是通过科技改善经济发展不平衡的手段。”郑本栋说:“电商,承载着我们的未来。”文/图记者訾本红
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