金融活水润曹州 牡丹花开产业红 菏泽农商银行助力牡丹产业发展侧记
走访牡丹种植户
菏泽农商银行信贷支持下的花农通过直播销售牡丹
菏泽古称曹州，栽培牡丹历史悠久，自古享有“曹州牡丹甲天下”的美誉，是世界上种植面积最大、品种最多、花色最全的牡丹观赏旅游区。目前观赏牡丹有9大色系、10大花型、1259个品种，面积达5万亩，有曹州牡丹园、百花园、古今园、中国牡丹园、菏泽牡丹园等9个牡丹观赏园。牡丹芍药标准化种植基地20个，从事牡丹科技推广人员达5000余人，从事种植、加工、销售人员10万余人，遍布全国各地，输出牡丹种苗约60亿株，是国内外最大的牡丹种苗交易中心。
作为“中国牡丹之都”的菏泽，每到春来四月便吸引八方游客，城中各个牡丹园游人如织。而浑身是宝的牡丹，更成为花农们致富的金钥匙。目前菏泽牡丹加工企业达到14家，致力于牡丹系列产品的研发、生产和销售。研发出了牡丹籽油、牡丹茶、牡丹化妆品、牡丹日化品、牡丹功能性食品、牡丹生物医药类产品等240余种。
“牡丹花可赏、根入药、籽榨油、蕊制茶、瓣提露……”谈起牡丹来，菏泽市艳装牡丹科技开发有限公司负责人赵祯便滔滔不绝。赵祯家住菏泽牡丹办事处国花社区，这里的居民几乎世世代代与牡丹结缘，走在社区的街头巷尾，牡丹更是随处可见。“我的曾祖父曾经拉着板车南下催花，祖父是曹州牡丹园的技术员，父亲也种了一辈子牡丹，叔父赵信勇更是为菏泽牡丹发展作出了很大贡献。”赵祯说，从老一辈就和菏泽农商银行结下了不解之缘，非常感谢菏泽农商行起初给予的20万元信贷支持。全村200多户，大都得到过菏泽农商银行支持。
和赵祯一样的年轻花农们不断革新催花技术，不再单单紧盯春节催花市场，而是依托小型盆栽牡丹的优势，开展对牡丹从大田栽培到盆栽的探索，不断拉长牡丹销售期，如今牡丹“四季开花”已成为现实。“现在我拥有种植基地1000余亩，年生产观赏牡丹种苗50余万株，油用牡丹种苗千万株，盆栽催花2万盆，还发展了牡丹花瓣茶、花蕊茶以及牡丹籽油的加工。产品远销美国、法国、荷兰、日本等30多个国家和地区。如今的好业绩，离不开菏泽农商银行一直以来的资金支持，利率低，服务好，不愧是我们老百姓自己的银行。”赵祯点赞道。
走进菏泽市牡丹区绿美牡丹园，园里二三十个的花农正在整理花苗。园区总经理孙文起向记者介绍：“他们都是周边的村民，大多是五六十岁的女工。旺季的时候一天能有200多人在这里工作。”
孙文起自十七八岁便开始从事牡丹苗木种植，与菏泽农商银行有着深厚的联系。“从刚开始做苗木生意的3000元贷款，到现在500万元的授信额度。我们真的是在农商银行的扶持下一步步发展壮大。”孙文起说。2018年为了进一步扩大园区规模，资金出现短缺，孙文起第一个想到向菏泽农商银行申请贷款。花木种植有季节性并且前期投入大，花木苗一般种下3年后才能开始卖苗见收益。根据这一产业特点，菏泽农商银行向其推荐循环贷，对其授信500万元，期限3年，随借随还，灵活方便。
紧抓这一产业优势，菏泽农商银行为牡丹、芍药种植户建立了微信群，帮他们对接销路，还利用闲暇时间召开“金融夜校”，传授种植技术、科技致富热点等。
“2018年，我们创新推出了‘国花贷’，不仅利率优惠，而且贷款方式灵活，根据个人需求及公司规模，既可以申请信用贷款，也可以申请抵押或担保贷款。”菏泽农商银行牡丹园支行行长赵彤光说道。
据赵彤光介绍，自“国花贷”推出以后，目前已经有600多户牡丹种植户申请，主要是以个人贷为主。为了进一步扩大贷款的覆盖面，菏泽农商银行牡丹园支行召开普惠金融乡村振兴政银企对接会，依托菏泽市花木协会对成员单位进行集中授信。“花木协会下面有927家会员单位，专门做牡丹相关产业，比如牡丹育苗、深加工、苗木等相关产业的就有270多家。我们先从牡丹相关产业入手，根据会员单位的公司规模等情况对其进行分类，然后再进行批量授信。并且‘以点带面’，由牡丹这一产业链延伸至其他苗木种植全产业链。”赵彤光说道。截至目前，通过“以点带面”已发放“国花贷”500余户，金额8900万元，带动周围3000余人就业。
服务上，菏泽农商银行也根据产业特点不断提升服务质效。“针对牡丹种植会员单位，我们把办公桌、打印机等都搬到园区，直接在园区设立办公点，进行现场办公，尽量缩短办事流程，提升审贷效率。”赵彤光说。此外，在产品上，菏泽农商银行还量身打造“丹彩微贷”“惠农贷”“幸福种养贷”等一系列满足“三农”、小微企业需求的信贷品种，并先后推出“人才贷”“鲁担惠农贷”“家宜贷”“生意贷”“消费贷”“棚抵贷”“农机贷”等十余种特色产品，满足客户信贷组合需求，实现经营和消费全覆盖。根据客户条件灵活设计贷款相关要素，搭建网络、微信、电话、网点“四位一体”的“办贷不求人、一站式服务”的贷款平台，全方位满足客户贷款“短、小、频、快”需求，加大对“三农”和小微企业的支持力度，全力助力牡丹产业兴旺。
菏泽牡丹特色产业首次入选省“十强”产业“雁阵型”集群。今年北京冬奥会期间，100余盆催花牡丹与300盆牡丹插花作品，相继亮相国家奥林匹克体育中心，向世界展示了“中国牡丹之都”的特有魅力。“作为本土金融机构，菏泽农商银行将着力打造好‘牡丹金融’品牌文化，以更有力的信贷投资、更优质的服务、更丰富的信贷产品助力牡丹产业发展，为全市经济社会高质量发展作出更大贡献。”菏泽农商银行党委书记、董事长时伟表示。
文/图 记者杨飞通讯员鹿升 徐 敏
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