1.5亿支鲜切芍药搭乘互联网走出菏泽 一家网店一天最高卖出6万多支
▲宪贵合作社里,社员正忙着打包芍药鲜切花。
五月,正是芍药鲜切花采收最忙碌的时节,在菏泽市牡丹区李集村,最近一个月,宪贵花木专业合作社的负责人李宪贵,每天都要一大早就起来备货。“这段时间淘宝店的芍药鲜切花供不应求,最高时一天可销售6万多支。”李宪贵笑着说。
花农拥抱“互联网”
旺季一天销售达2万元
李宪贵种植芍药已有30年的历史,一直以卖芍药苗为主,近几年随着人们生活水平的提高,鲜花逐渐进入人们的家庭,1999年左右,他们就开始做鲜切花,不过一直都是线下销售。
随着“互联网+”概念的兴起,李宪贵开始转变思路,由最初的人力跑市场向通过互联网销售转变。
在合作社,李宪贵的女儿李莎正忙着指导工人清洗、晾晒刚刚从芍药地里切下来的鲜花,“花上有杨棉和蜂蜜,清洗、晾晒好能够提升切花的新鲜度。”李莎介绍,这些鲜切花每天都会被运往北京、上海、广州、深圳、昆明、宁波等地,装点人们的生活。
目前,合作社已经开通“莎莎牡丹”和“方圆牡丹”2个淘宝店,旺季平均一天销售额在1.2万元,最高时达2万元。
“昆明有个客户慕名而来,每天都要2万支芍药鲜切花,鲜切花只有通过线上渠道实现‘华丽转身’,生意才可能走得更远。”说到这,李宪贵十分自豪。他说,目前,合作社芍药种植面积达200多亩,每年还在扩展种植面积,今年会继续完善淘宝店,利用互联网扩大销量。
以花为媒
企业步入产业发展快车道
在牡丹区黄堽镇的花乡芍药园,成方连片的芍药一眼望不到边际,工人们在芍药丛中忙碌着,他们正将一枝枝含苞待放的芍药从植株上切下,切下来的芍药连着长约二三十厘米的枝条。“这样方便制作花篮、花束、花环,切下芍药只是制作鲜切花的第一步,随后还要进行分拣、清洗、包装、冷藏、运输等多个环节。”花乡芍药园总经理孙合表示。
据孙合介绍,花乡芍药园占地1000余亩,200多种品种。“建设花乡芍药园的初衷是想发展农业旅游,但是随着发展,我们发现市场对鲜切花的需求越来越大,下一步准备扩大种植面积。”孙合说,他们种植的芍药有三分之一用作鲜切花销售,留下三分之二供游客观赏。
谈起芍药鲜切花,孙合像是有说不完的话题:“售卖一百元的花艺作品,插入两三支芍药就能卖到二三百元,这就是芍药的魅力所在。”今年,花乡芍药园已在网上预售出一百多万单。
市场潜力巨大
产业发展亟需扶持
据悉,目前菏泽市芍药种植面积逾3万亩,其中盛花期芍药面积7000亩以上。今年5月份,预计有1.5亿支芍药鲜切花通过互联网走出菏泽。
据中商产业研究院发布的《2018—2023年中国鲜花电商行业市场前景及投资研究报告》数据显示,2017年中国鲜花电商行业市场规模达到105.6亿元,2018年中国鲜花电商市场规模持续提升,市场规模达174.3亿元,同比增长65.1%。随着消费习惯的养成,加上冷链物流等基础设施的完善成熟,预计2021年鲜花电商市场规模接近500亿元。
作为世界上重要的牡丹和芍药生产、繁育、观赏基地,菏泽市具有发展鲜切花产业的基础优势。对于产业未来的发展,菏泽市商务局总经济师苏永忠有自己的看法,他认为,目前,在菏泽市从事互联网销售鲜切花的花农还是一小部分,政府应该加大对精准电商培训的扶持力度,让更多的花农熟悉掌握网络销售技巧。
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