菏泽农行牡丹支行做强保险代理业务助力全行中收提升
本报讯（通讯员 张 敏山伟）菏泽农行牡丹支行抢抓旺季营销机遇，及早储备客户，完善营销方案，进一步扩大代理保险业务在中间业务的占比，持续发力提升中收总量，代理保险业务保持良好发展态势。
一是精准产品定位，有的放矢开展营销。该行选准重点产品，对参与营销活动的产品进行梳理、排序，结合销售时间、额度限制等，先急后缓、合理安排，发挥营销效能最大化。同时辖内网点分别制定特色营销活动方案，利用晨会夕会、厅堂微沙龙等活动，将农银财富世享确定为重点抢售产品，开售当天陆续开出“百万”级大单，实现了开销即售、迅速上量的预期目标。
二是锁定重点客户，深挖潜力客户资源。该行找准重点客户，对个人中高端客户，联合上级行相关部门、农银人寿组建专家服务小组，围绕养老保障、避税避债、财富传承等方面制定综合服务方案。对满期及短险退保客户，及时将客户清单下发到网点，积极协助客户做好续保、转保、理赔等工作，确保优质资源得到二次开发。通过上下联动赢得客户信赖，首单便成功营销农银财富世享5年期期交保险100万元，进一步增强了客户粘性和忠诚度。
三是发挥示范作用，总结经验推广应用。该行以“千网项目”为抓手，对整个营销过程进行整理分析，总结出营销关键点和客户对保险产品认知过程，精炼营销话术，提升代理保险营销成功率。同时组织全行其他网点积极学习借鉴经验，深入筛选客户资源，锁定重点目标客户，加大对代理保险产品的宣传力度，努力扩大代理保险营销成果，共同推进该行中收继续稳步提升。
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