“香皂花”借“为村”平台走向全国
□牡丹晚报全媒体记者 韩 波
几片花瓣,一层碧叶，组成花朵，令人赏心悦目。一个礼盒，几株繁花,顿生喜庆，让人感受到一份惬意和宁静。最近，一种名叫“香皂花”的花种在牡丹区马岭岗镇解北村“为村”平台上走红，成为时下年轻人的新宠。
牡丹区马岭岗镇解北村村支书常海刚告诉牡丹晚报全媒体记者，说起解北村与“香皂花”的不解之缘，还要从村里一个叫常焕振的小伙子说起。2016年一次偶然的机会,常焕振在浙江义乌和“香皂花”一见钟情。“香皂花”虽然好看，但生产工艺却极其复杂。第一步先用香皂做成香皂纸，机器定型；第二步人工包成花朵，然后剪除剩余；最后一步就是包成花的成品花。
也就是从那时起,一个关于花艺与人生的梦想在常焕振的内心深处生根发芽。于是，他和朋友决定将“香皂花”带回家乡加工生产。然而，当他们怀揣激情拜师学艺时,却吃了闭门羹。常焕振说:“当时就找了个工厂的员工，等了他三天才碰到他，心里特别激动。但不巧的是，他老板出差了。他把我领进工厂，一点点给我说 ‘香皂花\’的生产工艺，我了解了一点点。”抱着一颗好奇心，常焕振和朋友当即买来原料，回到家乡招兵买马，开始投入生产。然而，第一批产品问世，却不尽人意，数万元的投资就这样打了水漂。常焕振说：“如果客户要一批货，俺砸一个客户，那么这生意还咋做？所以很多花全部销毁啦。我们又出去学习很多厂家的做法，当时就立誓，学不到技术就不回来。”
花开花谢,宛如人生。唯有努力，才能握住梦想。就在常焕振为了梦想而努力奔波之时，同村的常美红借助互联网平台，已经把生意做得风生水起。常美红说：“我就是做一些小产品，像鞋垫之类的。因为鞋垫在咱本地不好走货，属于冷门。如果卖人家的产品，利润肯定很低，所以我就自己设计产品设计包装，重新组装，对外批发。”创业之初，常美红对互联网完全是个门外汉，但只有初中文化的她却有着一股咬定青山不放松的韧劲。常美红告诉记者,当时孩子小，她也没地方干活去,就试着接触电脑,在家摸索，遇到难题她会练习半夜,甚至连最简单的打字，她都不会，只能一点一点慢慢练习。
功夫不负有心人,常美红的创业路子越走越宽，成了村里网络销售中的佼佼者。在常美红的帮助下，常焕振将“香皂花”搬上“为村”平台。刚进驻“为村”平台没几天，常焕振就接到不少客户的信息。“当时接到第一单的时候，内心特别激动，先给他们寄一些样品。他们说可以，就开始谈合作，然后他们说，你给我长期做吧,当时听到这，我知道我的‘香皂花\’销路不愁了。”
常焕振的“香皂花”生产加工在菏泽尚属首例，市场前景广阔。随着市区政府对“为村”平台的强力推动，常焕振、常美红等几个年轻人组成团队，打算借助“为村”平台,共同将这一新兴产业做大做强。解北村村委会给予大力扶持，给他们提供了展厅和厂房。常焕振又马不停蹄研制新产品，并放到“为村”上推广。因为“为村”平台都是本村的人，招工也比较方便，这样村里的妇女们在空闲时间也能挣钱补贴家用。
“一天能挣四五十块钱，也能接孩子，我很喜欢这个手工活。”村民王美英说。村民们的收入多了，见识广了，生活在潜移默化中发生着改变，小村也在一天天发生着变迁。“香皂花”物美价廉，易于保存，但也有淡旺季之分。通常,每年的9月份到第二年的5月份为销售旺季。“单枝量也比较大,客户一要就是几万几十万的。所有我们都是一小货车一小货车往外发货。这样的低端产品利润虽低，但也能看到利润。正常铺货的话，像这样的货要提前几个月预订。教师节、七夕、2月14日情人节、母亲节等,量都非常大，一年就搞这几个节日,利润都已经很客观了。”常焕振告诉记者。就在记者采访常焕振的时候，他接到一个订单，客户程女士要两万枝玫瑰。程女士是潍坊的客户,通过“为村”平台了解到“香皂花”，现在她已顺利拿货在潍坊销售了。
“通过‘为村\’平台，我们的农产品、手工产品能够传到这样的平台上来，然后由在外务工、经商这些人员大量地通过朋友圈，通过微信群转发,然后让他们所在的城市,更多的人去了解家乡的产品,去拉动本地经济的发展。”牡丹区马岭岗镇镇干部郭春生告诉记者。目前,解北村“为村”平台的关注数达到一千多人，“为村”建设打通了村民参与移动互联网生活的最后一公里。
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