醉心治酒二十载 问鼎齐鲁谱芳华 专访花冠集团董事长刘念波
花冠集团综合办公楼花冠集团董事长刘念波花冠集团并排放置的千吨储酒罐花冠集团忙碌的罐装生产线花冠集团手工酿酒车间的窖池群花冠集团收购的位于澳大利亚南澳洲的贝尔维德尔酒庄花冠集团正在建设中的花冠·国花酒庄编者按：
改革开放40年来，中国发生了翻天覆地的变化，创造了举世瞩目的发展奇迹。在这激扬的发展历程中，涌现出一大批优秀企业家和先锋人物。位于巨野县的花冠集团，始建于1958年，曾一度跌宕起伏。但是，改制20年来，进行了史无前例的大力度改革与创新，使花冠集团从偏居一隅到繁荣昌盛，发出嘹亮的自强之声；从县级小厂到“鲁酒”领军，蔓延成燎原之势，缔造了“鲁酒”发展传奇，在改革开放发展史中描绘出浓墨重彩的一笔。
近日，记者赶赴巨野，专程采访了花冠集团董事长刘念波，详尽了解了花冠集团波澜壮阔的发展之路。
迎难而上勇当改革先行者
改革开放40年，风云激荡。40年波澜壮阔的改革开放伟大进程，就如同40节“时光车厢”，风驰电掣而过，有人看到“囧途”悄然化为舒适的“坦途”，亦有人看到民族复兴的身影在历史的站台上铿然挥手。
齐鲁大地，礼仪之邦；酿酒文明，千年传承。具有五千年酿酒文明历史的齐鲁文化里，曾经出现过众多承载这块大地的酿酒品牌。花冠集团董事长刘念波，这位70后的少帅，就是一位站在历史站台上铿然挥手者，他在做的是复兴齐鲁酿酒文明。
花冠集团的前身为原国营企业——巨野县糖酒厂，于1958年成立。正如绝大多数县办企业一样，在商品短缺时代，工业企业的日子都好过；一旦进入市场竞争，绝大多数企业走不出“暖被窝”，稍有风吹草动，就很容易感冒发烧。
花冠酒厂这次感冒还很厉害，到1998年下半年，整个企业处于停产状态，已经资不抵债，只好申请破产清算。不破不立，此时的花冠需要真正的领军者，需要那种勇立时代潮头、锐意改革创新、敢于实践探索的先锋模范。
当时任县物资局局长的刘法来和在县经信局任职的刘念波，先后甩掉了铁饭碗，来到这个揭不开锅的小酒厂，一个任厂长，一个任副厂长，开始了花冠集团的“改革开放”之旅。
中间的历程无论再怎么艰辛，此时的刘念波董事长在接受采访时，却是轻描淡写地一语带过，“都是过去的事情了，从那个年代挺过来的，都不容易。”
是呀，中国的改革者们，40年不懈奋进，他们都是逢山开路、遇水架桥，滚石上山、艰苦奋斗，形成了敢闯敢试、敢为人先的改革精神。
花冠一步
迈出中国酿酒历史一大步
改革开放为中国民营企业创造了发展的舞台，如何在这个历史大舞台上，唱好自己所处行业的戏？经历了借命而生的花冠酒厂，更加珍惜来之不易的“大舞台”。
学习是刘念波最大的爱好。即使在花冠破产重组的日子里，他也没有间断学习进程。“其实，越是在困难的时候，越需要更多的专业知识来补充自己的大脑。破产重组涉及企业制度、资产处置、外部法律法规等一系列新知识，这更需要我们及时更新自己的知识库。”
伴随着花冠集团的成长，刘念波的学历也水涨船高，从就业时的本科学历，到后来的经济学硕士、管理学博士等，以至于在他接手花冠集团董事长帅印时，成了山东乃至全国白酒行业最年轻的博士董事长。
正是有了知识的积累，才有了刘念波对复兴齐鲁酿酒文明的深度思考。
2002年年初，刘念波带领公司销售高管到绍兴考察学习，当看到绍兴人把一坛坛上好的女儿红酒整齐排列，进行藏酒时，刘念波突发奇想，“酒是陈的香！”齐鲁酿酒文明，也将储酒作为酿酒文明的重要承载。
回到公司后，经过不到一个月的筹备，花冠九九储酒文化节就这样诞生了，至今，已经成功举办了17届，成为中国白酒行业举办最早、持续时长最长、储酒规模最大、累计参与人数最多的储酒文化盛典，也因此将菏泽定性为中华储酒文化发源地。
17年来，中华储酒文化节不断丰富储酒节内容、不断创新模式，从单一的储酒发展为集企业储酒、个人储酒、工艺发布、产品发布、文化展示和对外交流的综合平台，成为国内外储酒爱好者和白酒爱好者的文化符号。近年来，有不少白酒企业跟随模仿，在重阳节当天举行储酒文化活动。
走出菏泽
布局全省大市场
真正的改革家，都有胸怀天下、放眼长远的伟大气魄和宽广胸怀。改革者因为胸怀“功成不必在我，但求无愧于历史”的气魄，最终一定能干成一番事业。
2018年12月28日晚上，由花冠集团主办的高端大单品冠群芳·柔酒大师上市发布会，在位于胶东腹地的寿光隆重举行，这一看似简单的上市发布会，被业内专家解读为花冠集团布局胶东市场的发令枪，也意味着花冠集团全省化布局迈出了重要的一步。
其实，早在2008年，刘念波带领的花冠人，开始了走出菏泽市场、布局全省市场的起步之年。
“这一年，我决定通过‘冠群芳’系列产品，作为布局全省的系列产品，通过‘花之冠’系列产品完成产品结构调整。”刘念波告诉记者。
随后，花冠集团首先在菏泽地区之外的济宁市梁山县、嘉祥县开始突破，通过五年的时间完全占据了济宁市场。济宁市场已经成为花冠集团的第二个根据地市场。
此后，通过多方调研，依据实际情况，刘念波带领营销队伍制定了“边布局、边突破、边发展”的“三边”发展战略，即以菏泽、济宁为大本营市场，在济广高速、日东高速、济青高速沿线进行市场布局，形成以济南、聊城、日照为核心市场和以枣庄、临沂、青岛、淄博、德州、东营、莱芜、泰安为布局型市场的市场格局，逐步实现市场全省化。
刘念波欣慰地告诉记者，花冠集团从一个县级小酒厂起步，经过了鲁酒“四大家族”和“八大企业”的分化，从400多家酒企中脱颖而出，位列“九大集团”之一，成为“鲁酒”的领军企业之一，在“鲁酒板块”中占有重要一席。这一成果，凝聚着所有花冠人的智慧与心血。
东建西购
花冠开辟大格局
中国改革开放的40年，是解放思想与改革开放相互激荡、观念创新和实践探索相互促进的40年。改革离不开创新，唯有创新才能让改革走过“深水区”。“不积跬步，无以至千里”，正是在跬步的迈进中，瓶颈才能被突破，难关才能被攻克，问题才能获得最终的解决。
发现问题，并有效地解决问题，是一名成功企业家的价值所在。近年来，白酒行业竞争日益激烈。“在竞争中，我渐渐想明白一个问题，高端白酒市场被国名酒垄断的情况下，区域龙头企业要参与和国名酒竞争，酒庄酒是一个重要的路径。”刘念波说，2017年，占地169亩、总投资3亿元的“花冠·国花酒庄”开工建设，目前，土建工程已完工，进入内部装修和游览流程制定阶段。酒庄内部设有国花酒庄品牌馆、黄淮名酒博物馆、中华储酒文化馆、中国白酒大师作品馆、澳大利亚红酒馆等五大互动体验场馆和手工作坊、地下储酒基地。酒庄本着可体验、可追溯、大师领衔、第三方监管、第三方定价的原则，在保证原料、产品品质和价格公道的基础上，又可满足消费者对个性化、私享化、高品质服务的需求和个性化定制，真正与消费者实现价值共创。酒庄建成后，将成为集酿酒文化、饮酒文化、储酒文化体验和会议、度假休闲为一体的大型文旅综合场所。
在做好白酒酒庄的同时，刘念波开始放眼全球市场。随着生活水平提升和消费升级，人们对饮酒的需求也不断发生变化，其中一个重要的表现为葡萄酒正逐渐被越来越多的人接受。
纵观行业发展，一些国名酒、区域名酒，像茅台、泸州老窖等纷纷进军葡萄酒领域。“为赢得先机，我们果断出击，遍访美国、欧洲、澳洲，最终选定了世界第九大、澳大利亚第三大葡萄酒庄——贝尔维德尔酒庄。”刘念波激动地说，2016年5月5日，他代表花冠集团在澳大利亚阿德莱德市政厅，与贝尔维德尔酒庄签订了控股协议。
完成收购后，花冠集团针对中国市场组建了澳大利亚国花庄酿酒有限公司，把澳洲卓越葡萄酒原瓶进口到国内。至此，花冠集团发展成为集白酒主业板块、葡萄酒产业板块、金融投资产业板块和以房地产、印刷为主的其他产业板块四大事业发展格局于一体的大型现代化企业集团。
时代机遇
竭力复兴齐鲁酿酒文明
惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。立足今天，面向未来，改革开放始终在路上，永远在路上。如今的花冠集团，在刘念波的带领下，正实现一次次新跨越，创造一个个新奇迹，奋力实现齐鲁酿酒文明的伟大复兴。
当前，花冠集团的白酒市场范围覆盖山东全省和江苏北部地区；葡萄酒市场范围，在突破菏泽、济宁、济南等省内市场的基础上，设立了广州分公司、上海分公司和无锡分公司，开启了全国化市场布局。由此可见，花冠集团走在“鲁酒”前列的地位是无可撼动的，为新阶段的发展奠定了坚实的基础。
基于白酒市场新形势，2017年，山东省委、省政府高度重视白酒产业发展，组建了以省政协副主席陈光为首的专项课题组，到花冠集团以及省内其他白酒企业进行了深度调研。很快，省委、省政府就出台了《关于加快培育山东白酒骨干企业与知名品牌的指导意见》，花冠集团进入山东省白酒骨干企业培植名录。
2018年，巨野县委、县政府出台了《关于优化营商环境培育白酒产业发展的实施意见》，明确支持白酒产业加快发展的一揽子政策措施，并专门组建了专门的领导班子，在花冠集团召开多场座谈会，大力营造宽松的政策环境，千方百计为白酒企业提供优质服务，积极宣传推介地方品牌，大力扶持地方白酒企业发展，加快产业转型升级。
刘念波表示，2018年是改革开放40周年，是花冠酿酒成立60周年。在这一年，花冠集团迎来新阶段的发展启幕元年，同时也是产品升级的轴心年和拐点年。各级党委、政府把花冠集团作为骨干企业进行重点培育和优先支持，加之白酒市场高端、次高端降频分化和中低端、低端聚焦、换挡的态势以及消费理念、消费方式、消费主体快速转变，是时代赋予花冠的重大机遇。为此，花冠集团以供给侧结构性改革为主线，大力实施新旧动能转换，研发了九层绵柔酿造工艺体系和“三雅两长”鲁雅香酿造工艺体系，塑造了大师级绵柔和鲁雅香两大风格品类，并成立了冠群芳、花之冠、国花庄三大销售公司，分别以大师级绵柔、鲁雅香、葡萄酒为主要发力点，独立运营，相互协作，全力突破中高端产品。
未来，花冠集团将勇敢地扛起“鲁酒”振兴的大旗，继续秉承“实在、认真、创新、担当”的企业理念，奋发图强，努力实现由大变强、全面求强、走在前列的总体目标，竭尽所能复兴齐鲁酿酒文明，在新时代再造一个让员工、股东以及所有利益相关者有方向感、认同感、安全感、获得感、幸福感的新花冠。通讯员李克新记者苏成华
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