巨野农商银行精耕细作抓存款,多轮驱动促提升

牡丹晚报 2018-11-28 10:09 大字

巨野农商银行牢固树立“余额很重要、结构很重要、日均很重要”资金组织理念，通过优化服务、正向激励、强化营销等措施，不断提升市场竞争力，保持了存款持续增长的良好势头。至10月末，各项存款余额178.28亿元，较年初增20.91亿元，增幅13.29%；存款年日均余额173.52亿元，较年初增16.16亿元；增量市场占有率63.97%；存量市场占有率45.05%。

强化宣传，稳固存款之源。年初，抓住春节期间农民工返乡、企业资金回笼等有利时机，提前布局、抢抓先机，相继推出“情暖务工返乡客户”、“欢乐迎新年”、“正月十五闹元宵”、“粽情端午”、“情系三农服务蒜区”等系列营销活动。六一儿童节、教师节、中秋节、国庆节分别策划宣传，利用电视、广播、微信链接等载体，立体式宣传，活动不断营销不停。商户营销方面，开展“户户访”活动;农户方面，精准营销返乡务工人员、种植户、养殖户和小企业主。

多轮驱动，提高市场份额。组织开展“揽储精英争霸赛”活动，在单位微信群公示全员揽储评情况，按照“领军组”、“骨干组”、“新锐组”分别排名，对业绩突出员工表彰奖励；每月召开总结会，表彰先进单位及揽储精英，通过树立标杆，激发全员揽储潜能，增强竞争实力。对村委、社区、乡镇部门等单位名单式营销，提供接送款、代发工资等服务。为客户经理划分 “责任田”，“网格化”营销。对农区种养大户、个体工商户以及城区白领、商户、公务员等群体全面梳理，按产业、行业、职业和规模，划分高端、核心、基础客户，分层营销，确保各类客户均有人拓展维护。加强特色产业揽存。大蒜收获销售季节，组织蒜区10家支行开展揽存竞赛，打赢市场份额争夺战。

绩效激励，强化厅堂营销。开展“赢在厅堂”大堂经理专项营销活动，采取“基本工资+排名奖励+营销奖励”计酬方式，体现多劳多得原则。每月召开大堂经理总结表彰会，安排先进典型介绍经验，激发大堂经理积极性。开展以拓展商户持卡为主要内容的大堂经理外拓营销活动，通过商户全覆盖营销，走访商户8469户，新开银行卡660张，持卡商户全部开通智e付聚合支付业务。组织大堂经理认真登记工作日志，了解客户需求，听取客户建议，做好存款跟踪营销，发挥“厅堂制胜”作用。

巩固阵地，发挥农金员作用。研究制订《农金员“预见式”监督管理办法》，建立“预见式”月度报告制度，实时掌握农金员思想动态和业务状况。指导支行定期召开农金员会议，分析业务，兑现奖罚，加强法律法规、金融知识培训。

走进社区，抓牢基础客户群。与县住建局缔结共建关系,开展“普惠金融进社区，共建和谐好家园”活动，联合下发文件，召开物业管理人员会议，举行了启动仪式。专门研究制定活动方案，统一印制宣传材料、遮阳伞、文化衫、营销登记簿等活动所需物品，组织城区13家支行近百名员工走进社区，通过摆放金融知识展板、设立咨询台等形式，对居民关注的防电信诈骗、防非法集资、反假币、个人信息安全等金融知识热点问题展开宣传和讲解。对接巨野煤田中心医院，邀请专家开展“普惠金融+健康讲座”活动，把客户请下楼，面对面营销，增进居民感情，增加客户黏性，增强竞争实力。通讯员张富贵

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