行走在乡村振兴的电商路径上 ——记巨野县营里镇冯桥村“村小二”刘洪亮

“2014年11月我担任冯桥村村委会主任之前，曾任山东康舜日用品有限公司东北三省销售经理，如今是互联网让我们这些农民走上了电商之路。”12月10日，巨野县营里镇冯桥村农村淘宝“村小二”刘洪亮回忆说：“2014年11月，我成为农村淘宝合伙人，开始从事辣椒酱、黑大蒜、粉条等农产品及日用品网上销售。”

初遇电商，新事物带来新思路

刘洪亮向记者介绍，在山东康舜日用品有限公司任东三省销售经理期间，他所负责的贸易年销售额达1500万元，然而在公司2013年元旦年会业绩评比中，新成立不到3个月的电商部销售额突破2000万元。这对不甘人后的销售能手刘洪亮来说，无疑是一个极大的震撼。

2014年因公到西安出差，刘洪亮在候机楼图书室发现了《中国淘宝村》一书。该书对浙江青岩刘村、淄博湾头村等一批淘宝村的发展壮大事迹作了详细描述，特别是青岩刘村书记刘文高利用电商平台带头致富，全村年销售突破27亿元。

“一个1600余人的青岩刘村，跟俺老家冯桥村差不多。青岩刘村近邻义乌小商品市场，货源优势明显，而我老家冯桥村是传统农业村，是鲁西南大蒜、辣椒种植基地。”刘洪亮认为：“青岩刘村的模式可以复制借鉴，依托巨野老家农业资源，也一定能走出属于冯桥村特色的电商致富之路。”

返乡创业，摸索中步步前行

2014年10月，刘洪亮辞职返乡，着手电商创业。

刘洪亮决心带领村民走电商致富的路子，向乡亲宣传近年的在外工作经验、外地电商致富现状和事例，动员村中待业青年、留守人员参与电商创业。很快，刘洪亮就得到广大村民的支持，在群众中树立了致富能手的形象和威信。众望所归，村两委换届，刘洪亮高票当选为村委会主任。

然而创业之初，刘洪亮发现村民触网率太低，除了在校学生，大部分成年人没有接触过网络，更别提电商。“是我注册了菏泽市首个村级信息网站。”刘洪亮自豪地说：“在网站上发布党务、政务、村务信息，以及乡村文明、好人好事、村容村貌等内容，乡亲们逐渐认识到了互联网的便捷便利。”

2015年，营里镇政府组织电商爱好者赴曹县参观淘宝村，刘洪亮带领冯桥村10余人参加。参观后，村民受到了很大触动。

入驻村淘，星星之火可以燎原

2015年9月，巨野县政府与“农村淘宝”签约。通过层层选拔,刘洪亮成为首批农村淘宝合伙人。

刘洪亮深刻认识到，要想使农民学会网络销售，首先得让他们学会网购。刘洪亮坚持每天走家串户，宣传网购商品的可靠性与便利性。

村民老刘的孩子都在外地工作,只剩他一人在家留守,听戏曲成了老刘日常生活中排解寂寞的方式。刘洪亮主动帮他从淘宝上买了一台唱戏机。收到货的当天，老刘手捧唱戏机高兴得合不拢嘴,逢人便说网上买的东西又便宜又好用。

为了赢得广大村民对农村淘宝的认可,刘洪亮和周边村的合伙人每天天不亮就到每一个村庄的人员聚集点、学校门口和周边集市上，带着网购的样品去宣传推广。经过一年多的努力,换来了老百姓对农村淘宝、网购的深度认可。

“买进来”的问题解决了,“卖出去”的问题仍摆在眼前。刘洪亮发现，本村从事电商销售的人员分散、产品种类少、销售规模小、交易额低，缺乏专业型人才。2016年初，刘洪亮在本村挑选了十多名优秀青年，赴济南专业机构进行电商从业培训，为冯桥村电商创业之路打下坚实基础。

厚积薄发，风生水起的成功路径

2017年，刘洪亮与山东康舜日用品有限公司达成长期战略合作关系，在淘宝网注册了康舜农副产品水果生鲜企业店铺。

5月12日，主推的大蒜、辣椒等本地特色农副产品正式上线销售。前两个月，仅大蒜销售量就达180吨，销售额达150万元，勇夺淘宝网全网销售第二名，8月份拿下全网销售冠军。7月2日，14种杂粮上线销售。自上线首日起，销售量异常火爆，从一开始的日销售800单增至目前日销售2000余单……

店铺上线以来，刘洪亮已带动村内30余名青年和留守妇女投身电商销售行业，长期用工20余人，实现村里闲置劳动力就业，拓宽了本地特产的销售渠道，增加了农民收入。

“我满脑子想的都是产品怎么销售得更好！”刘洪亮说：“由于淘宝平台规则，现有的个人店铺不能销售二次加工的农副产品。为此，我注册了菏泽广航电子商务有限公司，与邻近县区多家食品企业合作，上线产品涉及辣椒酱、黑大蒜、粉条、棉被、服装等多种农产品及日用品。”

记者訾本红

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