板材铺出致富路 记鄄城县箕山镇谭氏木业总经理谭海亮
工人进行板材加工
近日，记者走进鄄城县箕山镇工业园里的亮伟木业，偌大的车间机器轰鸣，80多名工人根据不同的分工，正繁忙而有序地忙碌着。
“这里是我们公司的一个分厂，主要生产制作家具的板材。”谭氏木业总经理谭海亮告诉记者。
谭海亮1980年出生，年纪轻轻的他就已经坐拥两个公司，带动180多人就业。说起当初的创业经历，谭海亮就像打开了话匣子，滔滔不绝。
谭海亮出生在箕山镇高屯村，父亲做地毯生意。高中毕业后，谭海亮先是在一家公司上班，后来辞职到菏泽做地毯生意。两年后，随着地毯行情的逐渐下滑，谭海亮有了转行的念头。
“当时板材加工行情很好，看着人家挺赚钱的，我也想试着做一下。”谭海亮告诉记者。
2010年，谭海亮放弃了在菏泽的地毯生意，投资30万元钱，在老家高屯村建起了板材加工作坊。建厂初期资金短缺，为了买设备，谭海亮四处借钱，很快，亲朋好友就被他借了遍，仍旧不够购买设备。
“钱不够，我就在卖设备的那里住了下来，家人在家里继续筹钱。”谭海亮说。
谁料谭海亮在那里住了半个月，仍旧没有凑够买设备的钱。经过半个月的接触，卖设备的老板发现谭海亮是个能干事的人，就破例把设备赊给了他。谭海亮告诉记者，后来，一来二往，他和卖设备的老板成了好朋友，在他那里，只有谭海亮可以先拉走设备后交钱。老板去世后，谭海亮依旧和他的儿子保持着关系，所有的设备还是从那里买。
隔行如隔山，谭海亮对木材加工一无所知，他请来一位师傅，虚心地跟着学习，精明认学的他不到一个月就掌握了加工技巧。有些工人也是初次接触板材加工，出活慢，工资领的少，很多都辞职走了，谭海亮就自己干，有时候一干就是一夜。
“那时候也没觉得苦，所有的积蓄都投里面了，还欠了一大笔外债，如果做不好，恐怕就没机会翻身了。”谭海亮说。
产品加工好了，谭海亮就拿着样品全国各地去推销。他经常背着包，坐最便宜的绿皮火车去西安，到地方后，在建材市场一家一家挨着推销。
“一般人家都有了固定客户，不愿意再换别家产品了，所以我经常碰钉子，白跑一趟。”谭海亮无奈地说。
在谭海亮公司的仓库里，至今还放着他第一次给客户加工的“残次品”。
“我的第一个客户是西安十里铺的，那天我已经连续被20多家拒之门外，推销到他门市上时，他让我留下了样品和电话，没多久他真给我打来了电话，定了一批货。”谭海亮说。
经过日夜赶工，谭海亮把做好的产品发给了客户，正当他满心欢喜等着客户回款时，却等来了客户退货重做的“坏消息”。尽管退货后，谭海亮会亏损很多钱，但是，把诚信放在第一位的他，二话没说又重新做了一批发给客户，让客户非常满意。至今，第一个客户还和他有着合作。
谭海亮良好的信誉受到了很多客户的认可，有机会就给他介绍其他客户，他的板材加工生意越做越大。其中，有个家具生产商，每天都会从谭海亮那里拉走一车加工好的板材，一年下来就是500多万元。
随着生意越做越大，谭海亮最初的加工厂已经供不应求，2017年，在箕山镇党委政府的支持下，他在镇里的工业园开设分公司亮伟木业，主要给家具生产商供应板材。
“旁人听起来我以前的经历，可能觉得有些轻描淡写，只有亲身经历过，才能体会到其中的不易和心酸，不管干什么都一定要坚持下去，最终都会成功。”谭海亮说。
文/图记者 焦同帅 刘永霞
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