“第一季度销售额与去年前三季度持平” 菏泽：火热的直播间畅通市场循环
◆电商是菏泽一张亮丽的名片。应对新冠肺炎疫情影响，菏泽市通过直播带货，为电商注入新活力，推动高效、透明、便捷的线上交易体验，增强消费信心，努力畅通市场循环。日前举行的菏泽“云赏牡丹”直播活动，是全国首次地级市主要领导，通过阿里巴巴集团淘宝直播平台推介特色产品。两个小时的直播，吸引了87万余人在线观看，在线成交16327单。此次直播带货活动引入“山东菏泽万亩牡丹盛开”微博话题，成全国热搜，阅读量过8702万次。
□ 本报记者 赵念东 王兆锋
直播卖假发每天过万元
“我刚才戴的是毛寸款，这个是三七分的，大家可以看一下，找对适合自己的……”4月12日，菏泽鄄城县陈王街道办事处西曹村的一处农家房屋内，一场直播带货正在进行着。直播中，“假发主播”谌鸿鹏不断地变换发型，在与粉丝的互动中介绍各种款式的假发，以及关注主播所享受到的优惠。
在谌鸿鹏摘下假发的瞬间，记者有些忍俊不禁。“为了能更迎合受众心理，增加代入感，我把头顶上的头发剃光了，虽然有些‘破相’，但可以更好展示自家的产品。”谌鸿鹏告诉记者，鄄城县是全国著名的假发产业带，而他所在的西曹村更是有几十年的毛发生意经营史，基于得天独厚的条件，他在2013年返乡创业，从事假发销售生意。
2019年，谌鸿鹏正式踏足直播带货领域，自己当起主播，直播间内销售假发。直播带货需要流量加持。经过一年的积累，谌鸿鹏直播间粉丝已有4万余人。“这次疫情虽然对物流造成一定影响，但由于人们关注点从线下转到线上，让我收获了很多粉丝，平时直播时在线粉丝有3000余人。
“我身边有不少从事假发生意的朋友，他们大多走出口订单，受疫情影响很大。”谌鸿鹏公司生产的假发只在国内销售，由于他涉足直播带货较早，基础牢，信誉好，吸引了很多回头客“常驻”直播间，平均每天的销售额在一万元左右。正是直播带货，让谌鸿鹏在疫情“封锁”中突围。
中年粉丝日增一万
一台电脑、一盏镁光灯、一支话筒。4月9日9时许，在山东天骄生物技术有限公司的电商直播间内，主播刘露露已经开始了一天的直播带货。“我们这款咖啡口味适中，口感顺滑，很适合上班休憩间冲喝，缓解疲劳。内含50条咖啡包，优惠后的价格才35.8元，数量有限，先拍先得哦。”直播中，刘露露时不时跟刚进入直播间的新粉打招呼，与老粉互动，与其说是卖东西，更像是在谈心，处朋友。
像刘露露这样的主播，该公司有10名，都是由公司员工一步步培养出来的。“主播销售的咖啡和奶茶是我们公司生产的，销售量很好。”该公司终端产品事业部经理丁非介绍，他们在2015年从事电商运营，每年的销售额在200万到300万之间。后来随着传统电商进入疲软期，他们开始涉足直播带货。
“我们当时没有自己的主播，都是从外面聘请，虽然销售量上来了，但成本很高，关键是积累的粉丝资源掌握在别人手中。”丁非说，从2018年8月份，他们开始打造自己的直播间，并从公司员工中培养主播，精心经营。
经过一年不懈努力，该公司在2019年“双12”，直播间观看人数98万，同时最高在线人数3000人，直播间点赞457万，直播时长32小时，直播成交金额181万。
丁非说，2020年伊始，新冠肺炎疫情来袭，对电商也造成一定影响，主要体现在物流方面。但危中有机，疫情使得大家宅在家里，更多的关注点开始转向线上。“我们曾统计，疫情以前，直播间的粉丝基本为25—30岁之间的年轻人，而疫情期间，处于35至45岁年龄段的粉丝人数，每天都以1万人的数量增加，带来的自然是销售额的增加。”丁非说，2020年第一季度的销售额已达到1400余万，这与2019年前三个季度销售总量持平，销售额增加300%，这是他们始料不及的。
“在2020年4月7日的带货直播中，截至当天15时许，销售额便达到了19万余元。”丁非说，这都显示了直播带货的潜力。
丁非认为，直播带货将电商和直播结合，通过互动，听觉、触觉、味觉，模拟真实购物体验，给与消费者感官上的满足，是一种新的零售方式。而疫情期间大家足不出户，促进直播带货经济发展，这让传统电商也重焕生机。目前，直播电商这个新的市场还未完全成熟，意味着它有很大的市场前景。
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菏泽加快直播经济发展，目前全市已建成6个直播孵化培训基地，成功培育腰部以上的“带货”网红100余人（粉丝在10万-100万之间为腰部网红），直播经济正逐渐成为菏泽电商发展新的增长点。
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