奋斗的青春最美丽 一对“90后”夫妻的电商创业之路
“老板,在你家店里买了几次米家烧牛肉，挺不错，这次买点你店里的其它特产，给我介绍一下呗。”
“店里销售的特产都是我亲自挑选的，品质大可放心，新上架的鲜花饼也全部都是我亲自挑选的，你可以尝尝。”
8月6日，在定陶区滨河街道办事处牛楼社区，“90后”小伙楚新正耐心地通过旺旺向客户介绍产品，妻子徐冰坐在他对面，也在认真地核对客户购买的信息。
接单、发货、再接单、再发货……这是1990年出生的楚新和徐冰小夫妻俩一天的工作。和其他开网店的年轻人不一样的是，他们放弃了大城市的白领生活，回到老家滨河街道办事处牛楼社区实现了自己的创业梦。谈起创业路，楚新说这既是意外巧合又是意料之中。
2015年6月，楚新和徐冰在江苏打工很快找到了适合自己的工作。年底回家过年的时候，正值滨河街道办事处组织电商创业培训班，两人觉得回家走亲访友之外也没别的事，就报名去听课。
“老师非常专业，经过几天培训，我和妻子产生了开网店卖家乡土特产的念头，这样既可以销售农产品，周末还可以有点事做。”楚新说，当然也不能这么草率就做决定，学习了入门知识只是一方面,还要进行市场调研。
楚新和妻子假期结束后回到江苏，他们边上班边做网售和家乡土特产市场的需求调查。
“起初打算就在江苏兼职开网店，没想到，这一兼职便一发不可收拾，完全激起了兴趣。后来在市场调查中，大多受访人都认为，比较喜欢玫瑰花、烧牛肉、鲜花饼等家乡的这些特产，相比更看重的是特产的品质，而物流运输时间长不是问题，只要东西好大家就愿意等。”楚新说，根据前期市场调查总结出开网店卖特产有很大市场发展前景，为了从源头把控品质，还是应该回到牛楼开网店，但在经营网店初期，他们也遇到了许许多多的难题。
因为是新开的网店，起初并没有太多人关注，但楚新并没有气馁。他试过很多的推广办法，利用自己的朋友圈让他们帮着宣传，又加入了很多可能对自己商品感兴趣的交流群，发一些货品信息。直到陆陆续续有了订单以后，楚新夫妇尝到了淘宝的甜头，也更加坚定了自己创业的信心。
2016年9月，楚新夫妻俩瞒着父母，辞掉了在江苏的工作，回到牛楼，开始了自己的创业之路。“开淘宝其实和开实体店有很多的共通之处，首先就是商品的质量，质量好才会口碑好，口碑好才能留得住客户。其次，就是要注重服务，售后服务做到位了，买家才会给你‘好评’。”楚新说。
“之前网上有个买家，在我们网店购买了商品，运输途中货物丢失。我们立即重新发货，并且承担了全部运费，后来，买家收到心仪的商品时，对我们的评价很高。”楚新说，良好的服务，也让自己的网店在众多竞争对手中脱颖而出。
随后牡丹花蕊茶、鲜花饼等都陆续在网店上架销售。楚新夫妇的网店销售额也由最初1个月5000元逐渐递增，现在年销售额达到200万元以上。让楚新与妻子有成就感的不光是销售额的稳步增长,更是网店的稳步发展。网店最初只有一台电脑、一部手机,现在靠盈利所得增添了打印机、相机、摄影棚、封口机。还拥有了属于他们自己的办公室。
“我们之所以能成功，主要还是受益于政府的那次免费培训，下一步，我准备把自己的经验传授给有创业意愿的青年，让更多人受益。”楚新对未来也有更深远的规划。
通讯员赵咏婷董锦华
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