节会搬上云端,农产品销售不一般 有些地方的特色单品甚至超过了传统销售渠道
疫情防控期间,大小商贩不如往年多,部分农产品出现短暂滞销,包括仁风西瓜节、单县芦笋节、平邑金银花节、聊城(莘县)瓜菜菌博览会等众多省内知名节会纷纷转战网上。云端布展、主播推介、平台引流、县长带货……以节促销,以节造势。上云端,农产品销售情况咋样?回归常规市场状态下的农产品电商,未来如何发展?对此记者展开了调查。
“往年西瓜节期间,南方来的大采购商有20多个,小采购商达上百家。”4月初,眼看着瓜熟蒂落,受疫情防控影响,商贩进不来,济南市济阳区仁风镇分管农业的程玉立坦言:“压力很大。”
据程玉立介绍,以前仁风镇的西瓜都是通过商贩外销,网络销售占比量不是很高。商贩进不来,西瓜怎么销售,西瓜节还办不办,这些都成了棘手的问题。程玉立透露,最终镇上研究决定把西瓜节搬到网上举行,线上办节、网上卖瓜,“对我们来说,也是第一次。”程玉立说。
同样面对商贩进不来困扰的,还有单县农业农村局党组书记、局长张怀亮,往年单县芦笋节期间,外地客商主要来自上海、浙江等地。今年大量外地客商进不来,县里决定也将单县芦笋节搬到网上举办。
对于网上举办的芦笋节,单县农道塑原原种种植合作社负责人郑合强感触最深,在今年芦笋节网上举办以前,他一共在网上销售了不到300件,一件3斤。“网上没有流量和关注度,销量很小。”随着芦笋节上网,各种推广活动相继开展,平台流量随之而来,合作社的销量大增,是去年同期的10倍,并且相比于商贩和工厂收购,卖的价格更高。
同样将节会办到网上的,还有莘县瓜菜菌博览会,在为期三天的云端展会期间,超过1000万网友走进直播间,累计线上成交3万多单。莘县燕店镇是此次博览会上网的直接受益者,该镇是全国最大香瓜种植基地,被称作“中国香瓜之乡”。据燕店镇副镇长王俊国介绍,莘县瓜菜菌博览会节会搬上云端后,大幅提升了当地瓜菜产品的线上销量。
王俊国介绍道,燕店镇每年可销售瓜菜近400万吨,且全镇的瓜菜销售一直以线下销售为主。2019年,电商等线上瓜菜销量仅占全镇瓜菜销量的1/20,不过今年受疫情等因素影响,瓜菜线上销量大增,目前已经占到全镇瓜菜销量的1/10。
“今年伴随着线上销量的提升,线下销量略显萎靡,但降幅并不大。”王俊国说,虽然来的客商少了很多,但通过物流可直接发货。“现在很多瓜农都有自己的网店和直播号,他们经常搞直播卖货,对于瓜农个体来说,电商等线上销量可能占比更大。”王俊国预判,未来线上销量占比肯定会快速增长,线上销售对瓜菜品质和售后要求严格,也倒逼瓜农和相关企业更加注重产品质量,产业提档升级加快,实现买和卖的良性循环。
仁风镇分管农业的程玉立告诉记者:“线上办西瓜节,比往年线下办减少了20万元的成本支出。”但程玉立也总结了经验,如西瓜比较易碎,快递过程中损耗比较大,网上运营模式还比较单一等。
单县农业农村局党组书记、局长张怀亮告诉记者,借助直播带货和网上芦笋节,单县芦知名度和市场占有率都有了很大提高,这给以后销售打下了很好的基础。
从目前一些地方政府反馈的销售数据来看,今年疫情防控期间,农产品网络销售突飞猛进,有极个别的甚至超过了传统渠道。但是青岛农业大学经济学院(合作社学院)教授王勇对此却有自己的见解:“根据我的判断,电商超过传统销售渠道只存在于某一地区某一类农产品,这种情况的出现得益于疫情这一催化剂。”王勇认为,目前传统的批发市场、农超对接等仍是农产品销售主渠道。同时,他指出,农产品销售线上线下会长期存在,未来线上销售会更加注重产品质量。疫情特殊时期的“全民带货”,确实出现了质量参差不齐的状况,这需要一个过程不断完善。
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