小吊瓜做成大产业 ——西乡县王文清带领群众发展吊瓜产业侧记
西乡县白龙塘镇碾子沟村村民王文清，以公司+合作社+农户的经营模式专业从事吊瓜子的种植及深加工销售。目前，发展吊瓜种植户500余户，4000余亩，通过电商的线上线下年销售吊瓜子120余吨，带领群众走上了致富路。 产业抱团发展小吊瓜成大产业
走进西乡县白龙塘镇碾子沟村，提起王文清，大家是交口称赞。王文清是白龙塘镇吊瓜种植第一人。2014年他回老家碾子沟村，发现吊瓜对土壤要求不高，既适合零星种植，又可成片种植，且一年种植投入，五年收获受益，省人工、省成本、经济效益好，发展潜力大。他向村民签订土地流转合同15份，流转土地60亩，第一年每亩的收益就达3500多元，第二年每亩收益达5000元。他引种吊瓜成功引起了轰动，周边村50余户村民见此纷纷引种吊瓜。2015年他和6户贫困户联合成立了专业合作社，合作社采取统一供应种苗、农户分散种植、全程技术指导、回收产品的发展模式，在全镇发展吊瓜2000亩，探索走出了一条专业合作社引领、农户分散种植、产业抱团发展的贫困户产业脱贫新路子。
“吊瓜种植投入少，效益高。种一年，收益五年，这是咱们老百姓脱贫致富的好产业……”白龙塘镇碾子沟村贫困户肖兴发高兴地说。碾子沟村地处偏僻山区，交通不便，肖兴发的日子一直过得紧巴。这几年他在合作社的帮助下，种了10多亩吊瓜，一年收入几万元，一下甩掉了“贫困户”的帽子。与肖兴发一样，该村已有15户贫困户通过种植吊瓜走上了致富道路，年家庭纯收入3万元以上。截至目前该镇吊瓜种植面积发展到近2200亩，230户贫困户加入汉牧园吊瓜合作社，形成了一个1000多万元的产业。 树品牌谋发展电商拓宽致富路 2016年，随着吊瓜种植产业发展壮大，总产量不断提升，但由于没有自己的品牌，销售渠道单一，吊瓜子滞销严重。为此王文清成立了产品加工销售公司并注册了“汉牧园”牌吊瓜子商标，办理了食品安全生产许可证，进一步完善产业链，走上了吊瓜种植、加工、销售一条龙的路子。万事开头难，传统销售渠道使他收购的120吨吊瓜子年底滞销50余吨。他四处寻找销路，处处碰壁，心急如焚，每当看到堆积如山的吊瓜子卖不出去，彻夜难眠，压力很大。2017年初，该县经贸局农村创业领头人参加了中国汉中农村电子商务互联网+主题会议，使他眼前一亮，看到了农产品销售新路径，了解到了电商网络销售的巨大潜力。会后他及时联系该县电商协会，电商协会联系销售平台畅通网络销售渠道，县邮政局提供邮费支持解决发货难题，网上销售迅速打开了局面，受到了好评和热捧。仅一个月，电商销售吊瓜子产品4.1万单，40吨，产值150余万元，滞销的吊瓜子几乎销售一空。
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