中国香水市场蕴藏巨大潜力

在北京的一家大型商场内，年轻的陆小姐在香水柜台前徘徊对比，最终选择了一款Dior淡香水。

陆小姐告诉记者，她是在为自己5月即将举行的婚礼选购香水。

“去法国旅游结婚对我来说太奢侈，那我就买法国香水来满足我小小的虚荣心，在香气中体会一下浪漫之旅吧。”工薪阶层的陆小姐笑着说。

记者走访了多个化妆品柜台，导购介绍，随着天气回暖，香水销售也在升温。通常，4月至8月是香水销售旺季。此外，每年的情人节也是香水畅销日。

从事香水销售近7年的兰蔻专柜服务员陈小姐告诉记者，目前香水的销售额占兰蔻所有产品销售额的10%左右，并且顾客群在不断扩大。

大型门户网站搜狐今年做过一项调查：新娘最爱单品排行榜上，排名第二的就是“一款合适的香氛”。业内人士分析，中国消费者对香水的关注度不断攀升。

上海世博会期间，一款名为“法国馆”的香水正式发布。香水外包装是法国馆独一无二的网状结构，主香是上海市花白玉兰的气息。这款具有浓厚意义的香水很快就被抢购一空。

贝恩咨询公司公布的《中国2010年奢侈品市场调查》显示，奢侈品供应商去年一年从中国人口袋里掏走684亿元人民币。在华销售额最大的奢侈品是化妆品、香水和个人保养品，中国人在这3项上花费的人民币达169亿元。

不过，面对香水在中国取得的丰硕收益，外资一线品牌香水代理商陈先生指出，许多中国消费者对香水并没有成熟的概念。

“香水从原料选择、制作工艺到调香要求严格，价格不菲，奠定了它成为奢侈品的地位。”他认为，对于大部分消费者来说，香水并非必需品，但需要有一两款用于某种场合以显示身份，或者买来送礼，显得体面又有内涵，消费者对品牌标志很敏感，但这部分人购买频率并不高，因此增加了香水市场的“不确定性”。

而另一部分为数不多的成熟型消费者，使用香水是因为真正了解香水，一般都是某一款或某几款能彰显个性的香水的忠实顾客。

陈先生说，在欧美发达国家，香水市场的主导人群是40至70岁的中老年人，这部分人的消费实力强，对于品牌有独到见解。而中国香水的购买者大多很年轻。

“中国主流消费群中成熟型购买者较少”，陈先生说，但正是这部分年轻客群，可以为未来中国香水市场的蓬勃发展提供广泛基础。

宝洁公司亚洲区香氛业务负责人曾透露：“中国的人口占全世界人口数20%，却只占全球香水市场的1%。”

正是这样的强烈对比体现了中国香水市场的无限潜力。

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