中国彩妆市场九大消费趋势 年轻顾客成“金主”

[摘要]副标题#e# 根据凯度消费者指数的数据显示，中国快消品行业整体增速放缓，仅为3％，但彩妆品类则持续保持两位数成长，达13％，成长速度领跑快销品整体。那么在这13％成长的背后，

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其次，本土品牌升级速度快。本土品牌现有的产品单价为62元/件，较市场整体82.5元/件的平均价格尚有差距，但本土品牌的单价成长高达17%，升级速度最快。

另外，本土品牌渠道下沉深。就中国整体快消环境而言，下线城市都是未来的机会所在。而本土彩妆品牌正是深入下线城市，在四五线城市贡献了市场超过6成的生意额。但本土品牌不止于此，同样在奋力耕耘各个城市级别，在所有城市级别都保持了超过15%的销售成长，下线城市是它们的主战场，在上线城市则给外资品牌带来了不少竞争和冲击。

随着下线城市的加速发展，线上、线下、海外购买等渠道格局的变化，品牌在空间、地域、渠道上的限制将有所减小，本土和外资品牌的竞争将越来越从渠道、铺货往品牌形象、产品品质、使用体验等方向转移。

从产品上说，本土品牌的销售相对更偏重脸部妆容，BB/CC (同时包含普通BB/CC及气垫产品)单一品类贡献了本土品牌近一半(48%)的销额。

同时，本土BB/CC产品拥有38%的销售成长率，销售贡献大， 成长速度快，是本土品牌当之无愧的明星品类。

一方面，本土品牌把握了诸如BB/CC、眉妆的市场潮流；而另一方面，眼影和唇妆类产品则是本土品牌相对弱势的子品类，本土品牌的成长速度缓于市场整体，值得进一步加强。

2、美宝莲、卡姿兰仍是消费者首选彩妆品牌

凯度消费者指数通过“消费者触及数(CRP)"这一指标测量购买某一品牌的家庭户数和购买频次，真实地反映消费者的品牌选择。

数据显示，美宝莲仍是中国消费者选择最多的彩妆品牌，彩妆霸主地位难以撼动。而国产品牌中，消费者首选品牌则花落卡姿兰。玩转眼部妆容，不断推陈出新，通过合作款/限量款产品、包装抓人眼球的玛丽黛佳也成为最具发展潜力的彩妆品牌。

三、20岁~29岁的女生是彩妆市场金主

1、“20代女生“最重要

彩妆市场的快速发展和一群消费者息息相关，那就是20岁~29岁的年轻女生们(下称为“20代女生")。

根据凯度消费者指数个人美妆样组研究显示，20岁~29岁的女生虽然只占所有人口的28%，却贡献了彩妆市场45%的销售额。这是因为年轻女性不但彩妆渗透率高、且购买产品的单价更贵。

在过去半年中，每3个20代女生中就有接近1人购买过彩妆，渗透率为所有年龄段中最高;而她们同样愿意在彩妆上花更多的钱，购买更贵的品牌。她们在过去半年的人均花费最高，且将29%的花费用于购买高端彩妆，显著高于市场整体水平。

根据凯度消费者指数个人使用样组的研究显示，她们较其他群体更倾向于赞同“紧跟潮流很重要"，“喜欢花时间在购买适合自己的彩妆上"，也“乐于看最新的美容新闻"。

2、20代女生喜欢什么样的彩妆

从具体的产品偏好上说，20代女生深受韩流影响，也更愿意购买韩国品牌。

在韩国品牌的消费者中，51%为20岁~29岁的年轻女性。

在品类的选择上，她们驱动市场的潮流发展，也更偏爱“色彩类"彩妆。

市场最为流行的三大品类：BB/CC气垫、眉妆、液体口红都是她们的菜，而在基础脸部妆容的基础上，腮红，眼影，遮瑕膏等对化妆技巧要求更高，相对“高阶"，能让脸部看起来“更立体"、“更具色彩“的品类也受到青睐。

同时，20代女生使用的产品类型个数也更多。虽然如此，仍有54%的20岁~29岁消费者只使用一步彩妆产品。而在这样的初阶消费者中，有一半使用BB/CC产品。BB/CC作为彩妆品类的入门产品，可以帮助品牌培养消费者使用彩妆的习惯，值得品牌主重点投资。

四、化妆品店是线下渠道成长明星

1、化妆品店客流量有压力，但消费升级明显

渠道方面，商超仍然是体量最大的渠道，贡献了24%的市场销售，但重要性不断下降。

除此之外，化妆品店和网购的体量相当，是彩妆市场不可或缺的另两大重要渠道。然而，不同渠道的成长出现了两级分化的情况。