中国彩妆市场九大消费趋势 年轻顾客成“金主”
[摘要]副标题#e# 根据凯度消费者指数的数据显示，中国快消品行业整体增速放缓，仅为3％，但彩妆品类则持续保持两位数成长，达13％，成长速度领跑快销品整体。那么在这13％成长的背后，
副标题#e#根据凯度消费者指数的数据显示，中国快消品行业整体增速放缓，仅为3％，但彩妆品类则持续保持两位数成长，达13％，成长速度领跑快销品整体。那么在这13％成长的背后，究竟是由什么驱动的呢？
一、高端化是彩妆市场成长引擎
1、消费者越买越贵，消费升级推动市场发展
随着颜值时代的来临，彩妆越来越成为中国消费者日常生活的一部分。
凯度消费者指数的数据显示，在过去一年中，32.1％的家庭购买过彩妆，这个数字较2年前成长了2.7％，近一年则基本持平。
有趣的是，一线城市在彩妆品类的渗透率仅为24.5％，且销售成长也慢于市场整体。考虑到上线城市的消费者在护肤、个人护理等其它品类上通常更发达、更成熟，也更容易接受到最新的潮流资讯，一线城市在彩妆市场的潜力仍然很大。
同时，消费升级这一趋势在彩妆品类却尤为明显，是驱动彩妆品类成长的关键。具体表现在，消费者花在彩妆品类上的钱越来越多，越买越贵。两年间，彩妆产品平均单价从75元/件上升至82.5元/件，且价格持续上升。
价格上升的背后的原因是：
1)消费者愿意为更高端的品牌花钱；
2)为新兴品类带来的价值买单。
一方面，高端、奢侈品牌销量成长远高于市场整体，渗透率也明显提升，一部分消费者从中端、大众品牌升级至高端、奢侈品牌。与此相反，中端、大众品牌的销量则停滞不前，但在大众、中端品牌中，产品平均单价也有7%~8%的提升，这说明消费升级形式多样，且发生在各个价格带。对于大众品牌而言，如何提升产品品质、品牌形象，满足消费者消费升级的需求将成为争夺消费者的关键。
另一方面，新兴品类虽然定价更高，但凭借其不同的产品价值同样赢得了消费者的芳心。BB/CC就是个典型的列子：普通BB/CC霜的单价在91.3元/件，虽然曾经风靡一时，但近1年销售成长乏力，销量出现停滞；而气垫BB/CC产品则势如破竹，虽然单价更高(156.7元/件)，但赢得了282%的销量成长。
究其原因，和气垫BB/CC产品在功能上、使用上更胜一筹密不可分。气垫型产品便于随身携带，上妆和补妆都更为方便;同时，相较传统BB/CC，消费者认为气垫产品更容易带来提亮、莹彩、自然的妆效。
2、细分类，新概念层出不穷，推动市场发展
市场不断高端化的同时，新概念，新产品，新趋势也层出不穷。这其中，韩流在推动特定妆容/产品的流行上功不可没。
如BB/CC产品由韩国品牌引进，伴随韩剧热潮，而后在中国大红大紫，普通BB/CC产品已是彩妆最大子类，而气垫BB/CC则是今年成长最快的彩妆子类。
在韩剧的带动下，眉妆也保持了45%的成长速度，从韩式平眉到乔妹在《太阳的后裔》中的流星眉，再到最近的野生眉，韩剧带来了帅哥美女，也带动了中国彩妆新趋势和成长机会。除此之外，品牌主本身对产品的质地也有所创新。
举例来说，唇部产品贡献了市场15%的销售份额，成长速度达22%，在各个品类中居于榜首，主要由液体口红这一新质地产品带来。液体口红不同于普通的膏体口红，创新的产品质地带来了新鲜感，也带来了使用体验的升级，深受消费者的欢迎。
二、美宝莲仍是消费者首选品牌，但本土品牌份额首次超过外资品牌
1、本土品牌贡献52%市场销额，成长潜力大
在2016年，本土彩妆品牌第一次在市场份额上超越外资品牌，贡献了52%的市场销额，且成长速度达21%，较外资品牌更具成长潜力。
概括来说，本土品牌的四大特点帮助了其在市场上的成功。
首当其中的是“死忠粉增加"。在所有购买过彩妆的消费者中，有78%的消费者在过去1年购买过本土品牌，这说明本土品牌的群众基础好，基数大。
而特别值得一提的是，过去3年中，只购买本土品牌，而没有购买过任何外资品牌的“本土品牌死忠粉"比例有所上升，从2014年的57%上升至2016年的61%，可以看到，在渗透率成长面临压力的彩妆市场，消费者仍然非常认可本土品牌 。
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