卡姿兰开启彩妆校园之旅谁在嗨翻校园彩妆市场
[摘要]邓爷爷说过，“教育要从娃娃抓起”；而 卡姿兰 说，“彩妆市场培育要从学生开始”。 “目前购买能力有限”、“未来消费前景可观”……这是不少美妆品牌对于国内校园市场的一
邓爷爷说过，“教育要从娃娃抓起”；而卡姿兰说，“彩妆市场培育要从学生开始”。
“目前购买能力有限”、“未来消费前景可观”……这是不少美妆品牌对于国内校园市场的一贯看法。数以百万计的大学生形成了一个特殊的市场，也是一个最具有潜力的市场，但鲜有美妆品牌真正下功夫与大学生们面对面沟通。
在这一方面，中国彩妆第一品牌卡姿兰已经走在了前列。自今年开始，卡姿兰开启了“小轻新，也好色”的校园巡回之旅，以丰富有趣的玩法和专业时尚的形象，俘获了一众大学生的“芳心”。
校园活动落地合肥，卡姿兰再掀彩妆热潮
12月10日—11日，卡姿兰“小轻新，也好色”校园之旅走进了合肥师范学院，在这所女生占绝大多数的师范院校，卡姿兰将独具创意的美妆沙龙开进了校园，专业彩妆导师与年轻消费者进行当面指导与交流，此举受到了现场参与者的热捧。
“一款手机拔河的小游戏吸引了众多路过的学生，活动现场人流不断，本来备好的互动礼品才一上午就快发完了。”该校园活动现场负责人笑着告诉《化妆品报》记者，即使在活动前做了充足的准备，他们显然还是低估了学生对于彩妆的热情。
据了解，卡姿兰此次与合肥师范学院深度合作，通过前期的社团宣传、校园彩妆沙龙和现场O2O互动引流，吸引了不少大学生在活动现场参与游戏，体验卡姿兰“小轻新唇釉”、“明星素颜霜”等当季爆品。这场涵盖校园沙龙等在内的校园之旅无疑是一次“年轻，轻经典”的完美诠释，在明星品小“轻”新唇釉的拉动下，为“好色”的年轻时尚消费者，开启了一趟潮流时尚之旅。
“之前对卡姿兰的印象就是那句广告词——‘放大中国眼\’，记忆非常深刻。恰好我们宿舍也有同学在用卡姿兰的彩妆，所以平时对这个牌子也会了解一点，试用之后，我感觉卡姿兰真的很好用。”正在读大一的小汪对《化妆品报》记者说道。
在小汪看来，大学与高中不同，上大学以后，女孩子或多或少都会慢慢接触一些化妆知识。她说：“其实一开始我们也不知道该怎么化妆，选什么品牌，如果有像卡姿兰这样一个知名的品牌愿意来引导学生，教我们怎样化妆，我们当然是很欢迎的。”
洞悉这一市场需求的卡姿兰，在四川、合肥相继开展了两场校园专场推广活动，受到了业界的广泛关注。在链接校园消费者层面，卡姿兰无疑走在了最前面，而卡姿兰市场副总监Rachel曾在接受本报记者采访时表示：“卡姿兰要做大学生人生的第一款专业彩妆。”
市场培育着眼未来，开辟彩妆竞争新战场
“卡姿兰这几年在安徽彩妆市场上始终保持着第一的地位，且每年以30%左右的速度在增长。”卡姿兰安徽地区负责人告诉《化妆品报》记者，卡姿兰经过十余年的发展，在安徽地区的专营店系统几乎实现了全覆盖，而本次活动的选址——合肥师范学院锦绣校区却是卡姿兰品牌少有的空白市场区域之一。
用该负责人的话来说，“合肥师范学院附近鲜有卡姿兰的网点，如果学生平时逛街，可能在繁华商圈接触卡姿兰的频率更高。”这样的选址看似不可理解，实则别有深意。在他看来，诸如此类的校园专场活动是一项长期的规划，相比于活动销售额，品牌更注重宣传推广的效果。而活动现场潮水般的人流，也见证了“偏向虎山行”的卡姿兰打了一场漂亮的营销之战。
作为本次活动支持的零售店铺——安徽鼓楼美洁自从2001年开店以来，一直与卡姿兰保持着良好合作关系，据悉，目前在鼓楼美洁系统的彩妆销售之中，仅卡姿兰单个品牌就占到了系统内约40%的彩妆销售份额。
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