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只滋源品牌一年就卖3百万 这个化妆品店是怎么做到的?

化妆品安全网 2016-12-20 10:19 大字

[摘要]不要再说生意难做了,为什么总有些人赚了个盆钵满盈呢?只滋源品牌一年就卖3百万,这个化妆品店是怎么做到的?作为主打护肤的化妆品专业店,榆林恒丽洗护区占比仅10%-15%。 舞

不要再说生意难做了,为什么总有些人赚了个盆钵满盈呢?只滋源品牌一年就卖3百万这个化妆品店是怎么做到的?作为主打护肤的化妆品专业店,榆林恒丽洗护区占比仅10%-15%。

舞台不大,本土高端洗护品牌滋源却能在这一方货架上收获300万年销,恒丽化妆品连锁总经理高忠飞发话:“还是广告打得好”。

只滋源品牌一年就卖3百万 这个化妆品店是怎么做到的?

实际上,近两年,榆林市正在“渡劫”。由于煤炭产业的衰落,作为一个典型矿产经济支撑的县级市,榆林的经济从2015年开始一路下滑,矿场倒闭、人口骤减,给予榆林市化妆品店不小的打击。2016年年中,榆林当地排行第二的化妆品连锁甚至由于压力过大被老板转手出让。

但在备受打击的同时,如何寻找机会求生成为这些化妆品店新的课题。对恒丽化妆品连锁总经理高忠飞来说,就是一方面迎合核心会员,引进中高价位名品,另一方面,还凭借“恒丽”13年积攒下的连锁品牌力来售卖自有产品。

也正因此,他十分青睐一些“高举高打”的品牌,比如滋源。

年销300万,滋源成店内20多个洗护品中“不一样的烟火”

在榆林恒丽化妆品连锁共19家门店系统中,洗护区的年销占比仅10%-15%,相比山东、河南等地动辄20%-30%的销售占比来说显得尤其弱势,这与当地零售生态直接相关。

据了解,在榆林市目前仅40万人口的市区和郊县地区,不乏乐万家等地方连锁超市,除此之外,单体超市也有密集分布。这直接造成化妆品店在洗护产品上的弱势。

只滋源品牌一年就卖3百万 这个化妆品店是怎么做到的?

但好在,虽然当地经济在盛时迅速衰退,但毕竟“由奢入俭难”,老百姓的消费水平和消费习惯不会在短时间内改变,这给化妆品店的高端洗护留下了不小空间。

因此,恒丽系统中,除了宝洁、联合利华旗下的海飞丝、飘柔、潘婷等流通品外,也不乏滋源、水之密语、吕、2080这样的高端洗护产品。

而在这几个高端洗护品牌中,销售增长最快的品牌是滋源。“滋源不管在全国还是在榆林本地都有非常大力度的广告投放”,高忠飞对这点颇为满意,“由于过去煤矿经济发达,榆林不缺‘有钱人\’,现在即使有些疲软,但消费者还是喜欢购买名气大、价位偏高的产品,当然品质好是前提”,他认为。

3.3万优质会员,维持消费粘性全靠它 

虽然榆林市的人口近两年来从80万锐减到40万左右,但恒丽总会员数依然很高——达10万人,也就是说,几乎每4个榆林人中,就有一人是恒丽会员,如此覆盖力和渗透率让人惊讶。

而在这10万会员中,进店频次高、粘性强的优质会员的比例大约占到30%左右,这对于一个化妆品连锁店来说有很大发挥空间。于是,会员管理成了恒丽的重要课题,而滋源这样的高端洗护品牌,在会员管理中也能发挥意想不到的作用。

只滋源品牌一年就卖3百万 这个化妆品店是怎么做到的?

高忠飞告诉记者,由于滋源洗发水有着30%左右的高毛利空间,因此除了厂家统一的日常促销活动之外,门店还有剩余空间来做一些活动,比如利用洗护小样与化妆品正品的买赠结合来吸引消费者,或者利用充足的物料来吸引新客进店,让更多消费者体验到滋源。

据了解,如果你是恒丽会员,即使没有日常优惠活动,购买滋源洗头水也是8折优惠,高档会员还能打到7.5折。除此之外,在会员消费行为完成后,恒丽客服人员还会通过电话、短信等方式追踪消费者使用感受,根据反馈为其进行调换货服务。

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