卡姿兰、韩束、高姿都要玩素颜霜，到底有没有戏？

[摘要]11月，记者采访了四位常住在北京、上海、成都、宁波且具备大学学历的女性消费者：你知道 素颜霜 吗？你用过吗？会不会有购买的冲动？ 以下是他们的真实答复： 尽管采访对象中

星图数据则显示，今年1-8月线上6家B2C平台素颜霜总销售额达6065万元，其中8月销售959万元，与去年同期相比增长135%。135%这个数据并不吓人，要知道去年上半年韩国素颜霜风潮还没刮到中国，真正影响中国市场的时间是从2016年1月份开始，在11月形成高潮。

另外，从消费者对素颜霜的搜索情况来看，笔者发现，2016年2月份左右，消费者更多是对韩国几款热门的素颜霜的好奇，而到2016年10月份，消费者搜索内容更多是关于素颜霜的使用方法，更表现出对本土素颜霜品牌的关注。可见，中国消费者对素颜霜的了解已经不再停留在表面，并正逐步被培育，市场潜力已经显现。

在地域分布方面，目前消费者主要分布在北上广深一线城市，以及成都、武汉等省会城市。鉴于素颜霜的“彩妆+护肤”的便捷功效，未来渠道下沉，也并不是没有可能。

若爆发，谁将是领航者？

素颜霜在中国市场能够兴起，并不仅仅是韩国风潮影响，另外也是市场抵抗行业“寒冬”的一种反应，“零售寒冬”需要新鲜品牌、品类的刺激。欧睿信息咨询相关人士曾表示，“如今的消费者都已经被教育过，也知道很多化妆品的事，她们明白市场上的产品不会有太大的区别。对于她们来说，唯一的刺激就是市场上有什么新东西。”

而一个化妆品品牌是否具备活力，除了创新能力以外，更新速度与紧随市场的营销手段也是重要因素。因此，有多个本土彩妆和护肤品牌认为，素颜霜会是底妆的下一个风口。

彩妆品牌玛丽黛佳推出素颜霜相对较早，并且是较先在终端门店打开局面的品牌，从8月中旬上市至今不足2个月，玛丽黛佳的元气橙花素颜霜总出库数量超过100多万瓶，市场反应颇佳。

而中国彩妆第一品牌的卡姿兰，更是对素颜霜大手笔投入，全线发力，计划在全国各区域打造数百家卡姿兰素颜霜明星榜样店，欲引爆终端销量。护肤品牌韩束，在11月17日新品预售阶段，短短3个小时里，199元/瓶的单品，就已经取得1.6亿元的佳绩。另一护肤品牌高姿，近日也是高调推出水光充电素颜霜，想在素颜霜处于增长还未爆发之时，趁势抢占风口。此外，相宜本草、韩后、植美村、雅丽洁等本土品牌也早已相继推出素颜霜产品。

“素颜霜”市场争夺大战，初战帷幕已经拉开……

笔者相信，众多推出素颜霜的本土品牌，除了把素颜霜看成是今年市场寒冬的“暖宝宝”，更多是瞅见了素颜霜的市场潜力，毕竟，抓住总比错过强。