瑞士TOKALON低调入华，它如何打开市场？

[摘要]TOKALON，对于中国消费者来说似乎还是个陌生的名字，然而，诞生于1901年的它，是 化妆品 历史上第一个提出弱酸性护肤概念的品牌，并突破性将化妆品创意与奥斯卡电影融合，成为奥

据悉，台湾全丽2003年进入大陆市场，深耕OEM领域并一步步向着产业链上游发展，通过与北京工商大学、中国检科院等机构合作，成功研发出以生物发酵技术获得了第一款无防腐剂、无化工添加剂、无化学油脂、无动物油脂、无香精、无稀释的“六无”乳液。

此外，公司旗下多家姊妹工厂，各有领域侧重也能同时为市场服务，其在今年上海美博会上就展现了“一厂接单，八厂服务”的服务策略，而公司旗下全球独有的生物发酵观光工厂也于十月正式开放。

“TOKALON拥有超过100年的健康护肤经验，将我们的专业知识与合作伙伴的技术以及对中国市场的了解相结合，会成为我们最大的优势，针对中国消费者，我们将会推出最新的艺术产品。”Buchert说。

适合东方的才是最好的

由于文化差异，西方品牌与东方消费者之间的沟通会有不畅，比如今年年初纪梵希、LV等品牌推出的猴年纪念款产品，曾引来一片吐槽。因此，Buchert认为，了解并适应中国消费者是TOKALON第一步最重要的工作。

“作为一个百年品牌，一贯的品牌诉求点及品牌形象是我们的坚持，同时中国消费者越来越追求品牌理念的国际化，对品质和安全的诉求更高，我们会将欧洲同步商品以合法途径引进中国，此外更重要的是将结合中国消费者流行需求，在中国进行产品的本地化生产，有助于我们更快速地融入中国消费者的日常生活。”

据悉，TOKALON中国本土化产品将以植物萃取和生物发酵作为主要研发方向，发挥全丽在此领域的技术优势及理念原则，倾向选择东方特有或符合东方护理理论的原料，并在保证品质安全的基础上，提供有竞争优势的市场价格。

Buchert认为，口碑式营销固然能保证品牌良性发展，但“酒香也怕巷子深”，因此未来，TOKALON还将以开放的姿态与中国经销商、消费者做更深入的沟通，倾听中国市场的声音，学习的心态也会贯穿未来商业合作过程中。

事实上，发布会之前经过中国运营团队的努力，TOKALON已经对东方思维方式有了较为清晰的认知，接下来半年时间将通过具体接触与磨合，预计从2017年3月开始，TOKALON中国本土化面膜、水、乳、霜等品类产品将陆续上市。