雅诗兰黛收购计划仍在继续，BeccaCosmetics成为下个猎物
[摘要]美妆巨头 雅诗兰黛 目前已知在扩展自己的业务领域，展开了疯狂的收购计划，据消息称，雅诗兰黛近日已经与美妆孵化器LuxuryBrandPartners签署了收购BeccaCosmetics品牌的协议。 该交易的
美妆巨头雅诗兰黛目前已知在扩展自己的业务领域，展开了疯狂的收购计划，据消息称，雅诗兰黛近日已经与美妆孵化器LuxuryBrandPartners签署了收购BeccaCosmetics品牌的协议。
该交易的细节尚未披露，但市场消息显示该美妆巨头支付了大约2亿美金用于收购，BeccaCosmetics创立于2001年，预计将在2016年创造约8000万美元的营收。
“我们相信BeccaCosmetics已经准备好进一步发展，”雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官FabrizioFreda告诉BoF：“我们有能力在社交媒体、产品开发、研发以及全球供应链上增加惊人的资源投入，另一个庞大的资源就是进入全球市场。”
雅诗兰黛集团表示：其上个财年在亚太地区净收入为22亿美元，其全球影响力正是挖掘BeccaCosmetics潜力的关键。BeccaCosmetics主要的客户群位于北美和欧洲，但其55%的顾客并非白种人，这表明了该品牌有着极大的全球增长的机会。
雅诗兰黛集团不是第一个接触BeccaCosmetics的公司。今年早些时候，该品牌聘请了投资银行PiperJaffray为其寻找合适的买家，彼时有多方表达出收购的兴趣，其中包括投资公司CastaneaPartners，其差一点就在夏天收购该品牌。然而，当这笔交易落空之后，雅诗兰黛集团加入了进来，使得BeccaCosmetics放弃了私募股权基金的收购，转向更大的业务发展。
瑞银集团（UBS）、普华永道会计师事务所（PwC）以及LowensteinSandlerLLP律师事务所在此次交易中为雅诗兰黛集团提供咨询服务，而BeccaCosmetics则于PiperJaffray及GreenbergTraurigLLP进行合作。
该品牌的高管团队由总裁兼首席执行官RobertDeBaker领导，首席财务官兼首席运营官JamesMacPherson将继续留任。BeccaCosmetics将被添加到集团执行总裁JohnDemsey的品牌组合之下，他负责监管TomFordBeauty以及BumbleandBumble等品牌。
BeccaCosmetics是雅诗兰黛集团一系列收购的中小品牌的最新的一个。此前，该集团收购了ByKilian、Glamglow、FredericMalle、LeLabo和RodinOlioLusso。自该集团于2010年收购专业美妆品牌Smashbox之后，BeccaCosmetics是加入该集团的第一个小型彩妆品牌。
这一交易看起来十分及时，因为在最近的财务报告中，彩妆业务是雅诗兰黛集团的亮点。在6月30日结束的集团2016财年来看，其彩妆产品的净销售额为47亿美元，比2015年的43亿美元增长了9%。同一时期，护肤品销售基本持平，总计45亿美元，主要是收到货币波动特别是亚洲货币汇率波动的影响。
但Becca的强项不是传统意义上的彩妆产品品类——口红、腮红和眼影——而是提升肤色和光亮度的粉底、高光及遮瑕膏。随着社交媒体的兴起，尤其是YouTube教程的出现，该皮肤底妆产品市场得到了飞速增长。用Google搜索“修容”一词，该词条在2013年开始出现上升，而在2016年得到了飙升，而BeccaCosmetics就贩售该类产品。
“化妆因社交媒体的成功而受到了重要影响，”Freda说道：“千禧一代，甚至青少年们……自拍一代……总是化好了妆的。她们一周内拍的照片比起母亲那辈一年里拍的还要多。这改变了消费者行为，为美妆品类创造了巨大的增长，以及对于如何使用这些美妆产品带来了巨大的兴趣，这也十分重要。”
2015年，BeccaCosmetics推出了与YouTube明星JaclynHill的合作产品，该明星在其视频中宣传了“完美闪亮肌肤粉饼”，使得一周内该产品的销售额翻了三倍，是BeccaCosmetics在Sephora.com销量最高的单品。Hill与BeccaCosmetics推出的首个产品“ChampagnePop”高光，一直都是其最受欢迎的单品之一。
“彩妆领域一直没有品牌能用新鲜的方式来做肤色，”DeBaker说，“现在是很完美的时间，算是刚刚开始发展。在对的时间，推出适应潮流的、对的产品，拿出业内最好的配方，也真正与消费者直接互动、一对一讨论什么是高光，怎么用高光。”
但尽管对其多位收购意向人来说，BeccaCosmetics大受欢迎的社交媒体互动确实是个卖点，Freda马上强调，要将品牌带入雅诗兰黛集团，他们考虑的方面更多。“此次收购有三大基石，”他说，“品牌与产品质量，品牌战略以及与品牌相关的人才。”
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