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上海优萃刘晓坤指引化妆品渠道的新机遇

化妆品安全网 2016-08-20 13:05 大字

[摘要]都说化妆品生意不好做,可是盈利的企业也不少,到底化妆品行业的商机在哪里?上海优萃刘晓坤为你指引化妆品渠道的新机遇! 市场红利和渠道红利不再的当下,刘晓坤不得不重新

那么化妆品店能向哪些方面拓展?部分化妆品店引入日杂和小百货,但这样却失去了化妆品店的专业性。那么,如何在保证CS店专业性的同时拓展品类呢?

实际上,纽西之谜品牌在过去几年间也尝试了单品牌店、屈臣氏专柜等直营零售模式。其中,纽西之谜和亚缇克兰两品牌1年中拓展了320家屈臣氏渠道。

仅半年多时间,纽西之谜单品牌店已经成功进驻北京最高端之一的西直门凯德Mall、上海巴黎春天、北京首地大峡谷等国内第一梯队的购物中心,选址绝大部分与悦诗风吟、欧舒丹、丝芙兰为邻,以新西兰国宝级“霍比特人”形象的情景模式传递品牌文化,以体验式销售赢得顾客。

但在这时,包括单品牌店、化妆品店在内实体零售渠道的问题也同时出现,比如通过体验、服务、强促销换来高产出,比如复购周期长,活动后遭遇低谷等等。

此外,纽西之谜单品牌店还处于国内目前诸多单品牌店的竞争之中。在竞争环境中,品牌如何定位?

从日系品牌来看,Fancl十分值得借鉴。除了开创护肤科研技术之外,FANCL更率先提出内外配合的美肌之道,提出每天使用护理3部曲的同时配合特别护理,同时利用营养补充食品,直接补充肌肤所需营养。在中国,Fancl产品线中,胶原蛋白销售占品牌销售的50%以上。

上海优萃刘晓坤指引化妆品渠道的新机遇

从国外渠道来看,美国CVS(药妆店)在全球拥有7000多家店,产品包括OTC药品、保健品、护肤品、季节性商品、方便类食物等。

而目前非处方药的OTC类健康产品、保健品是销量的主支柱。另外一个例子是日本MatsumotoKiYoshi,它是以医药品、保健品、化妆品、日用品兼营为业态特征的连锁药店,优化商品组合战略则是对其连锁药店业态理念的最佳体现。

最后,在欧洲,屈臣氏收购的保健及美容产品连锁店的零售业务遍布26个国家,旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister等。

所以毫无疑问,保健及美容产品是化妆品连锁店的未来方向之一,当然保健品要围绕“美丽”事业及“解决内在问题”引进产品,不能丢失“化妆品专卖店”的专业度。

因此,纽西之谜携手新西兰保健品巨头GMP,打造新西兰独有的内调外养产品,其中一产品系列是以口服胶原蛋白,配合蜂毒面膜,达到7-14天V脸提升,紧致、除纹的效果,把内服外用功能发挥到极致。另外还推出针对敏感、美白、舒敏、丰胸、排毒、丰胸、补水需求的产品。

在刘晓坤看来,纽西之谜品牌的优势毋庸置疑。

首先,进口口服产品,消费者信赖度高;

其次,口服在电商还未形成规模化销售,并且宣传上受制约,而门店可发挥店员推介作用,同时纽西之谜也会以独特宣传模式助力;

第三,年轻顾客对口服美容产品的接受度高,包括胶原蛋白、酵素、美白丸等;

第四,产品功效强,见效快,满足现代人急功近利的心理,同时产品消耗快,复购率高,能给门店增加消费粘性;

第五,口服产品可搭配其他品牌商品,更适合开展活动,能大大提高店铺坪效;最后,纽西之谜能为消费者带来由内而外的全体感体验,可以创造客户回头率和记忆点。

 
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