上海优萃刘晓坤指引化妆品渠道的新机遇

[摘要]都说化妆品生意不好做，可是盈利的企业也不少，到底化妆品行业的商机在哪里？上海优萃刘晓坤为你指引化妆品渠道的新机遇！ 市场红利和渠道红利不再的当下，刘晓坤不得不重新

那么化妆品店能向哪些方面拓展？部分化妆品店引入日杂和小百货，但这样却失去了化妆品店的专业性。那么，如何在保证CS店专业性的同时拓展品类呢？

实际上，纽西之谜品牌在过去几年间也尝试了单品牌店、屈臣氏专柜等直营零售模式。其中，纽西之谜和亚缇克兰两品牌1年中拓展了320家屈臣氏渠道。

仅半年多时间，纽西之谜单品牌店已经成功进驻北京最高端之一的西直门凯德Mall、上海巴黎春天、北京首地大峡谷等国内第一梯队的购物中心，选址绝大部分与悦诗风吟、欧舒丹、丝芙兰为邻，以新西兰国宝级“霍比特人”形象的情景模式传递品牌文化，以体验式销售赢得顾客。

但在这时，包括单品牌店、化妆品店在内实体零售渠道的问题也同时出现，比如通过体验、服务、强促销换来高产出，比如复购周期长，活动后遭遇低谷等等。

此外，纽西之谜单品牌店还处于国内目前诸多单品牌店的竞争之中。在竞争环境中，品牌如何定位？

从日系品牌来看，Fancl十分值得借鉴。除了开创护肤科研技术之外，FANCL更率先提出内外配合的美肌之道，提出每天使用护理3部曲的同时配合特别护理，同时利用营养补充食品，直接补充肌肤所需营养。在中国，Fancl产品线中，胶原蛋白销售占品牌销售的50%以上。

从国外渠道来看，美国CVS（药妆店）在全球拥有7000多家店，产品包括OTC药品、保健品、护肤品、季节性商品、方便类食物等。

而目前非处方药的OTC类健康产品、保健品是销量的主支柱。另外一个例子是日本MatsumotoKiYoshi，它是以医药品、保健品、化妆品、日用品兼营为业态特征的连锁药店，优化商品组合战略则是对其连锁药店业态理念的最佳体现。

最后，在欧洲，屈臣氏收购的保健及美容产品连锁店的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister等。

所以毫无疑问，保健及美容产品是化妆品连锁店的未来方向之一，当然保健品要围绕“美丽”事业及“解决内在问题”引进产品，不能丢失“化妆品专卖店”的专业度。

因此，纽西之谜携手新西兰保健品巨头GMP,打造新西兰独有的内调外养产品，其中一产品系列是以口服胶原蛋白，配合蜂毒面膜，达到7-14天V脸提升，紧致、除纹的效果，把内服外用功能发挥到极致。另外还推出针对敏感、美白、舒敏、丰胸、排毒、丰胸、补水需求的产品。

在刘晓坤看来，纽西之谜品牌的优势毋庸置疑。

首先，进口口服产品，消费者信赖度高；

其次，口服在电商还未形成规模化销售，并且宣传上受制约，而门店可发挥店员推介作用，同时纽西之谜也会以独特宣传模式助力；

第三，年轻顾客对口服美容产品的接受度高，包括胶原蛋白、酵素、美白丸等；

第四，产品功效强，见效快，满足现代人急功近利的心理，同时产品消耗快，复购率高，能给门店增加消费粘性；

第五，口服产品可搭配其他品牌商品，更适合开展活动，能大大提高店铺坪效；最后，纽西之谜能为消费者带来由内而外的全体感体验，可以创造客户回头率和记忆点。