“盟时代”下普丽生的生存之道
[摘要]这是一个加盟致富的时代，这是一个结盟共赢的市场，今天我们主要来谈一谈“盟时代”下 普丽生 的生存之道！ 河北诞生了朵宁、册美、雅诺达等众多化妆品店联盟。“盟时代”下
这是一个加盟致富的时代，这是一个结盟共赢的市场，今天我们主要来谈一谈“盟时代”下普丽生的生存之道！
河北诞生了朵宁、册美、雅诺达等众多化妆品店联盟。“盟时代”下，门店联盟到底该如何做？外省“行家”来支招。在8月15日，2016年中国化妆品行业榜样高峰论坛暨河北省行业精英首脑会议上，山西普丽生管理咨询有限公司董事长杜智勇分享了《从联盟到连锁，普丽生是这样操作的》。
“普丽生连锁已走过近三年时间，是一种新型事物，也是化妆店经营困境时期的一个必然造物。”杜智勇表示。
据悉，山西有11个地级市，人口3600多万，60%是农业人口。杜智勇分析到，山西化妆品门店具有规模小（1－3家店的多，3－10家店的少）、家数多（约有6000家）、店招多（门店招牌多）、口碑差（为了眼前利益，损害消费者利益的事时有发生）的特点。
“山西化妆品行业必须改变。谁来变？怎么改？”杜智勇表示，在山西无外乎有以下几种情况：一部分人改行了；一部分人一边经营一边学习，守住市场地位；另一部份是有几家规模的店，等待外来者收购；还有一部分是联合抱团发展；另有一部分是自己快速做大做强。
而普丽生选择正是抱团发展。同时，在其看来，晋商的精神包括集体精神、敬业精神、进取精神，抱团发展延续了晋商的集体精神。
据了解，在杜智勇的带领下，2013年，普丽生便开始有了构架与雏形。2014年，山西普丽生企业管理咨询有限公司在太原注册成立，太原龙生、阳泉佳丽宝、长治顺达、忻州鑫鹏、大同千姿彩、吕梁天马、运城百合7大山西化妆品终端连锁系统归入到普丽生体系内。
2015年，成员店纷纷改造形象，统一使用“普丽生”标识。截至目前，普丽生直营门店已超过50家，加盟店超过30家。
杜智勇表示，联盟可以分为同业联盟、异业联盟、上下游联盟等；目前，大多数化妆品店联盟是同业联盟，同业联盟更多的目标是同上游议价，争取更多的利润；但普丽生的“连锁式”联盟不同，连锁系统一般是同业态的多店经营，经营者更多关注的是顾客，往往从顾客视角开展工作；同业联盟更多的是扩大当下利益，连锁是谋求长期发展、打造品牌门店。
“强强联合”带来的好处很快就体现出来。据悉，成立仅一年时间，普丽生系统2015年欧莱雅品牌销售额就达1800多万元，成为欧莱雅化妆品店销售排名TOP5。
如何统一成员们的不同想法？杜智勇表示，众人合作先从普遍认同的共性问题入手，工作推进阻力会相对较小。同时，在其看来，会议机制是有效的解决途径，但会议也需要规范化，可以制定会议的频率、形式、议题的提前准备、会后的通报等，使“会议室”成为最高决策机制。
据其介绍，目前，普丽生成员店门头、店面、陈列等已统一改造83%，未改造17%；普丽生加盟店已统一改造40%，未改造60%。目前，店面形象的统一改造正在持续推进中。
在实现门店的硬件和软件都统一后，普丽生将集中完善后台系统。同时，普丽生还会搭建培训基地，将化妆品店品类管理、标准化陈列等中小化妆品店铺最需要的实操能力带给店主。
“对普丽生来说，目前最主要的是打造连锁品牌在山西区域的影响力。”杜智勇表示，普丽生系统的出现，就是为了打造山西本土有影响力的化妆品连锁品牌，帮助山西本土化妆品店更好发展。
“在前行道路上，给正确观点的太多、讲正确道理的太多，少的是系统性的理论指导。”杜智勇鼓励正在探索联盟的化妆品店，不用将外界的“质疑”放在心上，多从发展规律入手摸索正确的实践方法。
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