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欧诗漫代理安徽弘方总经理刘峰谈“心若静 风奈何”

化妆品安全网 2016-07-27 13:16 大字

[摘要]在上半年 欧诗漫 的优秀代理公司考核中,安徽弘方再次拔得头筹,今天我们邀请到安徽弘方总经理刘峰先生,分享他在化妆品行业危机显现时刻的应对心得。 沈伟良总经理与优秀代

在上半年欧诗的优秀代理公司考核中,安徽弘方再次拔得头筹,今天我们邀请到安徽弘方总经理刘峰先生,分享他在化妆品行业危机显现时刻的应对心得。

欧诗漫代理安徽弘方总经理刘峰谈“心若静 风奈何”

沈伟良总经理与优秀代理商刘峰总经理合影

受整体经济大环境的影响,2016年的生意比往年更加困难。五一后化妆品销售由旺季转入淡季,如何提升市场竞争力,抢占市场先机,强化品牌优势,提升市场份额,做到淡季不淡,不仅是销售人员非常关心的,更是作为代理商的我们高度关注的。

欧诗漫代理安徽弘方总经理刘峰谈“心若静 风奈何”

刘总在欧诗漫创智互动训练营做分享

选择比努力更重要

化妆品行业利润下降,还能不能继续做?如果有更赚钱的行业,请不要选择化妆品,如果没有,就老老实实做化妆品!

好品牌才有回头率

我们自己作为消费者,是选择价格低廉的产品?性价比高的产品?还是具有一定品牌知名度加高性价比的产品?很多人喜欢名牌,LV、阿玛尼等奢侈品最大的价值就在于其品牌。好的品牌在店内的占比达到百分之六七十,则其发展一定是良性的。

欧诗漫代理安徽弘方总经理刘峰谈“心若静 风奈何”

专注才能实现目标

商业模式在改变

大数据时代,我们不能只关注我们传统的的这点生意,要兼顾市场发展和行业变化。我们一定要学习新的方式方法为变化中的商业模式做服务,用更科学的方式去做生意,类似通过建微信群做会员管理等方式。

思维模式要转变

让每一瓶化妆品都保持你手心的温度才更有价值,握的时间越长,跟客户交流的时间就越多,客户对你的信任度就越高。不要想着我的化妆品就是批出去,这样你跟消费者还是有距离。在销售的过程中,把你的理念和产品的理念传递给消费者,服务的细节就表现在这里。

欧诗漫代理安徽弘方总经理刘峰谈“心若静 风奈何”

刘总在“百团大战”动员会上讲话

行业信誉危机是毒瘤

曾经看到1000ml的化妆水卖9块9,比矿泉水还便宜。我觉得我们的行业危机已经到了非常可怕的地步,消费者是我们的衣食父母,我们要对消费者负责任。

我们是坐商,为消费者提供高质量的产品,才能赢得消费者信任。所以不要拿他们开玩笑,更不要拿自己的信誉开玩笑,解决信誉危机就是要提供好的优质的产品和服务。

管理人才、产品和现金流

开店最核心的是店长,其次是老员工,如何管理好我们的人才非常重要。对于产品要学会梳理,要做数据分析,要选择卖得动,消费者认可的品牌。周转率最高的一定是你最需要的产品,而不要只看返利。开展“百团大战”就是帮助大家消化库存,提高周转率,增加现金流。

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“百团大战”主宣传形象

活动形式创新——百团大战

针对2016年五一后市场的实际情况,弘方美业整合自有经营品牌的资源,推出了“夏季洗护节,尖叫来袭”——百团大战全省联动大型促销活动。为了保证本次活动顺利执行,弘方美业全员出动,分别在阜阳、淮北、蚌埠、芜湖及合肥举行了高规格的动员大会。

百团大战全省联动活动,累计实施数百场。优秀的如滁州公主,在原活动内容的基础上,大胆创新,取得了良好的销售业绩。

该店在正式活动前一天举办了欧诗漫品牌的沙龙会,挖掘会员客户,仅一个小时就成交14000元,配合微信集赞,引客入店等活动,5天充满激情的用心服务换来的是20万元沉甸甸的销售业绩。

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