上海家化京东强强联手探索市场新未来
[摘要]记者近日获悉，本土日化企业 上海家化 与知名电商平台京东强强联手探索市场新未来，上海家化于7月6日与京东暨京东超市签订战略框架协议，从营销、大数据、供应链等三个角度开
记者近日获悉，本土日化企业上海家化与知名电商平台京东强强联手探索市场新未来，上海家化于7月6日与京东暨京东超市签订战略框架协议，从营销、大数据、供应链等三个角度开展深度合作，“跨品类”、“消费者画像”、“渠道下沉”成为此次合作关键词。
在传统线下零售渠道疲软的大环境下，上海家化以加码核心平台JBP合作作为应对之道，并在其五年规划中提出要在2018年把集团电商销售占比提升至20%。可以看到，从去年年底与阿里达成战略协议到如今牵手京东，上海家化与线上平台的合作越来越深入。
上海家化联合股份有限公司董事长兼首席执行官兼总经理谢文坚（右）与京东商城CEO沈皓瑜（左）
这次与京东的战略协议，上海家化可以说是“倾巢而出”。从广度上来说，集团旗下佰草集、六神、美加净、高夫、启初等品牌实现京东超市全面入驻；从深度上来说，上海家化将利用京东消费者大数据，实现对品牌受众的精准画像，并以此为依据进行跨品类创新营销，同时利用京东物流优势落实渠道下沉。
“对于家化来说，互联网绝不仅是一个渠道，更是大数据的来源和重要的科技平台，能帮助我们拉近与消费者互动、了解消费需求，继而精准有效地推出新品。”上海家化联合股份有限公司董事长兼首席执行官兼总经理谢文坚在会上表示。
上海家化与京东集团在北京举行战略合作签约仪式
细节来看，此次双方战略合作内容共三个方面。
其一，在营销上，双方共创美妆、母婴、个护等品类的重要营销活动的节点，如618、蝴蝶节等，并在这些大型活动进行资源置换，同时联合搭建O2O创新营销平台，从品牌形象推广、媒体传播等方面实现资源共享，品质共建；
其二，在大数据上，京东将发挥优势，提供精准消费者画像——包括他们的喜好、购买习惯、路径，同时提供平台与家化的产品创新流程对接，为消费者提供定制化产品。同时提供跨品类合作平台，比如将男士护肤产品与京东的3C、家电品类合作；
其三，在供应链上，从物流体系、渠道下沉、校园渠道等方面着手，实现上海家化线上线下全渠道融合发力。同时，上海家化旗下六神等日化品牌在四、五线农村实体终端、仓储的优势也能在京东下沉农村的过程中起到帮助作用。
在这些合作方向中，以大数据为支撑的跨类目营销可能是最容易实现且想象力最大的部分。据了解，上海家化的化妆品、个护、家居护理将与京东的多个类目联合营销，包括家电、数码通讯、电脑、家居、服装服饰、食品、在线旅游等。
比如消费者在购买电饭煲时，可以连带上家化生产的免洗净，购买空调时也有空调清洁剂，再比如所有的男士产品都可以搭配高夫洁面，加价购、买赠，都有可能成为搭配方式。“重要的不是让消费者感到实惠，而是让其能够更为便捷地接触和试用到我们的产品。”郭丁绮认为。
另外，一大波创新营销方式也正在路上，除了已经过去的蝴蝶节之外，京东还将和上海家化联手打造“7·21品牌日”、“8·3男人节”等明星活动，成就声量销量双赢。
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