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“网红经济”走进重庆百货市场

化妆品安全网 2016-07-02 07:01 大字

[摘要]不知何时,网红成了当下最流行的词儿,而“网红”人物了成了各个市场关注的对象,近日“网红经济”走进重庆百货市场,只是效果到底怎么样,还是得实地考察。 上周末,重庆阴

不知何时,网红成了当下最流行的词儿,而“网红”人物了成了各个市场关注的对象,近日“网红经济”走进重庆百货市场,只是效果到底怎么样,还是得实地考察。

上周末,重庆阴雨。江北大融城,两名来自重庆的网红,正对着手机嘟嘴卖萌。他们通过口播优惠券,为商场店家招揽生意。当天,同样的场景也出现在八一广场、东原新新park等广场。

“网红经济”重庆百货市场 效果怎么样?

这是支付宝口碑联合优酷来疯直播平台,与重庆线下商家合作,多名网红主播在线同步直播、8名网红主播与粉丝现场互动。英利大融城方面称,这是该商场首度尝试大规模网红营销活动,效果不错,当日交易额同比接近翻倍。

网红因其粉丝众多,成为商家追逐的对象。此次重庆实体卖场试水网红营销,无疑是在借互联网博取眼球效应。虽然当天的销量确实不错,但是业内人士分析称,线下商家入驻O2O平台、推动用户手机付款,甚至引入美女网红直播来招揽生意,只是锦上添花之举,根本还在于将最优性价比的有形、无形商品和服务卖给消费者。

网红多红?直播开播就被刷屏

上周末,重庆阴雨不断。一大波衣着清凉的网红主播出现在江北大融城、本地东原新新park、八一广场等商场。在江北大融城,两名来自重庆的网红,时而对着手机嘟嘴卖萌,时而摆出各种热辣造型口播优惠券。

英利大融城方面介绍,网红不仅现身商场与消费者互动,通过口播优惠券吸引顾客,众多网红还同时在线营销。

这些网红的出现吸引了大批消费者围观。亲和的嗓音、甜美的长相,网红直播一开播就被网友刷屏,网上直播的观众都超过万人。

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费用多少?演出2小时上万元

据悉,这几家商场邀请的网红,大多来自本土,有的出演过热门电影,有的出席过重庆多届国际车展,有的单在来疯直播平台的粉丝就高达几万人。

尽管他们与网红大咖比还有距离,但出场费也不菲。“现在粉丝数量1万到5万点的网红,1场2小时的演出,出场费至少5000~10000元。”来疯平台运营总监张斌透露:“网红的价格高主要是粉丝多,粉丝少的往往是半卖半送。”

网红咋选?玩才艺须紧扣主题

“我们选网红的时候,首先是要颜值高,此外主持功底也非常重要。”来疯平台相关负责人表示,活动确定后,哪些网红参与有一个筛选,过程就像“选美”。但网红光有颜值也不够,会根据活动定位再进行更细致的选择。“当然,衣着暴露的肯定不行。”

大融城相关负责人告诉记者:“商场的现场活动,网红光对着镜头讲话是不行的,有的要擅长唱歌,有的要会围绕主题引起话题,对网红的技能也有更多要求。”

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效果如何?眼球效应带动营销

随着越来越多的网红成为商家的活招牌,网红直播也变得越来越商业化,而不可能只是闲聊、卖萌。

“做个网红直播就像春晚一样,先彩排,很多直播中说的话都是事先设置好的台词,当然,也少不了插播广告。”张斌告诉记者,此次活动是支付宝与商场的合作,请网红直播毕竟是个商业行为,除了热闹、好看,也要事先安排好围绕口碑和商家的话题,从而通过网红将这些植入内容传播给粉丝。“比如在直播中,网红不管是唱歌还是讲画画,都有讲究,要和购物搭边或者提升购物热情。”

热闹是热闹,网红直播究竟会带来多大效果?“通过话题营销,让大家围观,效果就算达到了。”大融城大厦相关负责人表示,虽然眼球效应大过对实际销售的带动作用,但是当天大融城销量同比也接近翻倍。

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建议

引领粉丝消费网红精准导客流

既然商家认为网红直播的眼球效应大于实际销售带动,为何众多商家仍乐此不疲地打网红的招牌?

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