投放4.5亿，韩后“919”大玩“Baby白”
[摘要]“未来不是适应市场，而是引领市场。”向来金句频出，自带high点的 韩后 集团董事长王国安，在6月27日于广州召开的“第四届919爱购节策略发布会”上，再度高潮来自全国的众多优
“未来不是适应市场，而是引领市场。”向来金句频出，自带high点的韩后集团董事长王国安，在6月27日于广州召开的“第四届919爱购节策略发布会”上，再度高潮来自全国的众多优质渠道商。
众所周知，本土日化品牌投放广告力度猛，包括韩后，过去依靠大量的广告投放快速崛起。“但大家都集体无意识，不知道为何要这样做。”
王国安认为，过去本土品牌的成长，是基于对终端客户的洞察、了解，适应市场。“但下个时代将是如何引领市场”。
为此，未来拼的不是实力，而是能力，一种对行业未来趋势的判断力。“保持理想主义，做自己，不跟随，不后悔”则是王国安引领未来的信念。
大玩“Baby白”，聚焦茶蕊系列
基于这样的一种理念，韩后生命力愈发旺盛。
韩后集团总裁肖荣燊表示，上半年，韩后业绩增长了50%。“在单一品牌超过10亿级别的阵营中，达到这样增速的，只有韩后。”
更为重要的是，自2011年起，这是韩后广告投入最低的半年，“但业绩却增长了20倍”。肖荣燊表示。
事实上，在韩后引领未来的理念中，解决消费者的问题是核心之一。正如“韩后919爱购节”，守正出奇，有别于传统价格战式的“造节”，联手代理商、零售商，让消费者参与进来。
这样的策略，效果很明显。在电商渠道，消费者自选能达每月10万片面膜，月覆盖5千万人，共卖出1亿片。而该渠道，仅占韩后总量的5-7%。
“这都是免费的自然流量”。肖荣燊表示，只要是做对消费者的事情，他们会有脚投票。
怎样的事情，才是消费者喜欢的？
“刚需品类、王牌产品、年轻定位、韩星代言、广告投资”。肖荣燊表示，今年的“919爱购节”以“表白就用Baby白”为策略。“从今年的7月开始，韩后将围绕‘Baby’展开工作”。包括份额占比第一的王牌经典“茶蕊系列”，围绕的就是“嫩和白”。
模板式执行，大力度支持
延续2015年的“情怀营销”，今年“韩后919爱购节”聚焦茶蕊系列，推出20款单品，如霸道总裁式表白、暖男暖心式表白等，围绕“Baby白，摸出来”为传播核心。
针对传播节奏，肖荣燊表示，分别为6月的“线上表白篇预热”；7月“线下铺货终端表白”；8月建立Baby“白”与“摸”的关联；9月“病毒式互动助力919大促”。
尽管今年的“919爱购节”还是用去年的方式，以此节省大家的教育成本。但在具体的执行上，却又很大升级。
首先，以地域为中心，进行客户整合及联动，范围更广；其次，厂家及代理商人员转化为组织者，效率更高；最后，合共投放4.5亿，给予前所未有的大力度支持。
而针对今年“919爱购节”，韩后分为县市联动及乡镇联动，通过800+4500场活动，以引客进店、现场互动、吸引成交、拉升客单、售后传播的一整套模板，实现8000万+9000万=1.7亿的联动目标。
对于该联动，合肥仁淳商贸有限公司总经理杜建感受很深。“从以前一天基本没有销售的客户，在参加联动销售后，每天从0到600、1000多，我认为这就是联动的成功之处。”
新闻推荐
现在的化妆品生意真是越来越难做了，一些 化妆品企业 发展似乎已经到了发展瓶颈，遇到这种情况怎么办？化妆品企业君建告诉你如何突围! 长春、吉林、松原三市是吉林省的三大化...