看家乡事,品故乡情


遇到发展瓶颈怎么办?化妆品企业君建告诉你如何突围

化妆品安全网 2016-06-28 22:04 大字

[摘要]现在的化妆品生意真是越来越难做了,一些 化妆品企业 发展似乎已经到了发展瓶颈,遇到这种情况怎么办?化妆品企业君建告诉你如何突围! 长春、吉林、松原三市是吉林省的三大化

现在的化妆品生意真是越来越难做了,一些化妆品企业发展似乎已经到了发展瓶颈,遇到这种情况怎么办?化妆品企业君建告诉如何围!

长春、吉林、松原三市是吉林省的三大化妆品消费市场。相对于以百货业态为主的长春和被长风美妆、汇美丽人两家连锁瓜分的吉林,松原市场零售网点密集度最高,涉及化妆品销售的门店达到5000家,抛开理发店、美容院、大小超市之后,仅化妆品店数量就超过千家。近几年外来商超的加速涌入,不仅给专营店带来了竞争压力,还带来了更低价的名品货源。

遇到发展瓶颈怎么办?化妆品企业君建告诉你如何突围

窜货门道多:除了批发市场,商超折扣更低

北有哈尔滨,南有沈阳,夹在中间的吉林省本就是东三省的窜货重灾区,这其中,松原尤甚。

松原各中小店铺相关负责人纷纷向记者吐槽:松原市场的乱相对于吉林省来说有过之而无不及。不仅仅国产品牌“窜”象丛生,外资品牌窜货也弄得当地店主们叫苦连连。

以某著名外资化妆品集团旗下品牌L为例。据记者了解,通常连锁店从代理商拿货价在7-8折之间,而当地中小店铺在流通市场拿货折扣在6折左右,而进入6月之后,一向“稳定”的该品牌产品在流通渠道折扣突然又开始下降。

“也许是受该公司最近公关事件的影响,L品牌在流通市场的拿货价越来越便宜,男士产品5.6折,女士产品5.5折都有过。”某化妆品店老板这样告诉记者。

这样的折扣下,卖这样的名品只有一个亏字。“本来我们卖这样的牌子就不赚钱,现在倒好,5月拿的货比照现在的折扣,卖一件还亏2、3块。”记者随机采访的松原一家街边化妆品店老板这样计算道。

记者调查获悉,与其他区域终端零售店多去沈阳市场拿流通货不一样,由于地域关系,松原的化妆品店所卖的流通货还有一部分是从本地商超中流出来的。

“近三年以来,松原市场开了大大小小6家商超。相较于松原本土中小店铺来说,商超的进货折扣比我们要低太多。这样的利益空间也导致很多店铺通过关系户向商超拿产品,导致市场被进一步搅乱。”该店铺老板还告诉记者。

与辽宁大多数店铺一样,松原化妆品店对大日化产品销售依赖性强,此番“乱象”出现后,原本大环境就不好的化妆品市场更是雪上加霜。

遇到发展瓶颈怎么办?化妆品企业君建告诉你如何突围

调整方向随大流:以日用爆品聚客,瞄准彩妆

乱象之下,松原本土连锁在2016年都遭遇销售增长乏力的瓶颈,急于突破困境。

记者走访获悉,君建化妆品(下称君建)和大宝·宏美佳化妆品(下称大宝)是松原市最大的两家化妆品连锁店,前者拥有9家连锁,后者拥有8家连锁,这两家20年历史的老店在当地都积累了一定的口碑。

记者注意到,为打造差异化,君建以辽宁品牌和自有品牌为主打,这一比例占到50%,名品比例相对较少,以悠莱、欧莱雅、佰草集、卡姿兰、凯芙兰5品牌为主。

此外,君建嫁接了“前店后院”模式,旗下还开设了君建职业培训学校,为店铺输送人才。君建化妆品连锁市场部总监赵迎春告诉记者,未来君建将以彩妆和服务性项目为打造重点,而输送人才的培训学校也是君建最大的优势。

“日常促销中,打折太多伤店,君建正在寻找新的聚客模式。”赵迎春表示,据悉,君建在微信公众平台上推出的应季产品积赞秒杀活动效果较为明显。

其在6月份推出了1000份凉席秒杀促销活动,以微信积赞方式在朋友圈迅速信发酵,让实体门店有了微商一般的传播优势,使销售较平时增长了40%以上。

不同于君建以利润品打折吸客的方式,大宝早在2011年就嫁接了雅丽洁模式,其最大一家门店位于松原王府井商场内,面积达到400㎡,为当地的店王。

遇到发展瓶颈怎么办?化妆品企业君建告诉你如何突围

“雅丽洁模式为我们带来的最大好处就是客流,各种品牌直销的小品类产品也刺激了消费者的购买欲,达成了连带销售。”大宝·宏美佳化妆品连锁总经理张清告诉记者,“实际上,连带销售一直是大宝看重的重点,我们会经常研究屈臣氏的陈列模式,向屈臣氏学习连带销售。”

此外,雅丽洁的爆品模式也深得张清肯定,“就纸品来说,除了可增加连带率,还可以增强顾客黏性。9.9一提的纸巾让顾客的返单率大大提升。”

新闻推荐

收购事件之后 汉高地位仅次于宝洁

为了更好的发展,日化企业汉高也开始启动收购策略,不过也确实有所成效,收购事件之后,汉高地位仅次于宝洁。 德国日化企业汉高(HenkelAG,HEN.XE)宣布,以32亿欧元(约合234.8...

 
相关新闻