一季度同比劲增90% 30周年高姿如何把握变与不变
[摘要]“当行业环境特别好的时候,别的品牌在成倍增长,我们在翻番,当环境不好的时候,我们还是在翻番的增长。”在今日 高姿 30周年庆典暨第八届爱之旅活动现场,上海新高姿董事长
“当行业环境特别好的时候,别的品牌在成倍增长,我们在翻番,当环境不好的时候,我们还是在翻番的增长。”在今日高姿30周年庆典暨第八届爱之旅活动现场,上海新高姿董事长陈丹霞对高姿今年以来的业绩表达了充分的肯定。一季度出货量劲增90%,这一增长率在当前化妆品零售的冰期,无疑是一份极为优秀的成绩单。
高姿是如何取得这样优异的成绩的?创立30周年的高姿,现在和将来又有怎样新举措和新看点?
坚持“专注美白”的品牌Slogan
二十五周年的时候,高姿提出了专注美白25年的slogan,而现在30周年,高姿的slogan依然是专注美白,只是时间从25年换成了30年。在陈丹霞看来,这是高姿品牌的根本定位。
自美白“新规”实施以来,高姿已经拿到了80个美白特证,并且每年还在以12个美白新品的速度增加,平均每年诞生10项护肤专利技术。
这些离不开高姿强大的研发力量。早在2006年,高姿就在上海设立了第一个化妆品研发中心。2012年,为了对美白领域开展更进一步的研究,高姿携手瑞士奇华顿、德国德之馨、美国IFF三大国际联合实验室,成立了高姿美白国际护肤研发中心,共同开发美白新科技。今年1月份,高姿研究与创新中心落成,成为第三个研发中心。通过全新的研发中心,高姿可以整合全球化妆品优势研发资源,与顶尖的国际技术合作伙伴共同开展应用研究项目,推进自身长足发展的资源储备,强力打造科技美白事业。
陈丹霞特别分享了一个词“匠心“,其中最重要的一层涵义是”专注“。专注美白,专注研发和产品细节,是高姿能够保持稳健发展的重要原因。
除了品牌定位,高姿定位“爱.进取“的女性消费者也延续了多年,此次会议还对这一标签进行了解释,即热爱生活,乐观自信,温暖动人,时尚独立的都市女性。除了在品牌营销和传播中凸显这一消费者定位,高姿还在产品上进行了尝试。比如在高姿的一款底妆套装中,包装上都使用了粉红色的抽象图案,作为对”爱“这一核心slogan的阐释。
即将布局全渠道
在此次会议上,陈丹霞还透露了高姿即将布局全渠道的战略。公司将分CS渠道部、屈臣氏部、大KA部、商场百货部和大电商部,对这些渠道展开全面入驻和拓展。
陈丹霞表示,高姿必然会进入全渠道营销阶段。她还分析高姿进入各大渠道的优势。比如在百货渠道,高姿可以获得格兰玛弗兰在百货积累的资源和经验,而在电商渠道,高姿与百雀羚线上代理商网创一直保持着良好的互动和信任关系。而此前,由于线上线下价格冲突等方面的原因,高姿暂缓了在电商渠道的发展。
实现渠道产品的专供,是高姿解决全渠道布局战略中,解决渠道利益冲突的办法。陈丹霞表示,高姿将为屈臣氏、娇兰佳人以及电商渠道提供专供产品,避免渠道之间产生价格等方面的冲突。
而“安全、有效”作为高姿的总体产品策略,将一直延续。在功能划分方面,高姿将以美白为基础,加强补水、防晒等产品以响应市场需求。同时,通过今年主推的爆品大白水系列解决动销难的问题。
品牌传播:热门IP大爆发
国内化妆品品牌对热门营销资源的争夺已经进入白热化的阶段,有实力的大品牌拿下了绝大部分优质营销资源,以致于中小品牌很难在优质和热门营销资源的争夺中获胜。高姿拥有立白集团的背景,在热门IP的争夺中,显示出了非凡的实力和魄力。
以《我是歌手》第四季指定产品的身份高调亮相,高姿大白水在备战现场和化妆间休息室无处不在,并且采用各种有趣的方式与歌手及粉丝互动。一系列的整合传播环节,令高姿及其主推新品“大白水”吸足了人气和关注,高姿大白水一炮打响。
在湖南卫视,除了与《我是歌手4》合作,第二季度,高姿还斥资1.2亿元成为《我想和你唱》官方合作伙伴,1亿元独家冠名芒果TV,9000万元冠名金鹰独播剧场。
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