林宝妹：剑走偏锋，另类“彩妆经”

[摘要]说到中国专业彩妆代理商，福州永达瑞丽贸易有限公司（以下简称“永达瑞丽”）不得不提。用永达瑞丽掌舵者林宝妹的话来说：永达瑞丽用十年的时间推动了福建彩妆品类的发展，

当所有人都在讲“优化SKU”时，林宝妹却持不同的观点。“护肤品做SKU优化可以，因为产品系列很雷同。但是彩妆并不适合做SKU优化，这是由彩妆‘卖色彩\’的属性所决定的，因为丰富的SKU才能营造出色彩斑斓的时尚感。”她告诉记者，现在大家都在讲“零售寒冬”，她认为现今最能够“拯救”门店的品类是彩妆，所以一定要把它放大，而不是缩小。

“有的店家将其彩妆柜台面的SKU控制在60-70个左右，实际上给人的感觉并不像卖品牌，而是像卖爆品。如果台面SKU不够饱满、色彩不够丰富、产品不够多样化，消费者的选择空间就会很小，不仅影响整个彩妆的销售，还会影响整个门店的生意。”

凭借多年的彩妆从业经验，林宝妹认为，一家门店的彩妆销售占比越低，说明它离瓶颈期就不远了。只有彩妆的销售占比达到30%，才能反映出该店80、90后年轻消费者的进店率高；如果该比例低于30%，说明该店开始慢慢“老龄化”了，它的年轻消费群体正在逐渐减少，导致门店的生意也将会慢慢萎缩。而要将门店彩妆销售比例提升至30%，保证彩妆柜台台面的饱满度和丰富度是前提。

在与林宝妹交流的过程中，你会发现她有很多与众不同的思维。也许，正是因为这样的“小众”，才成就了她的出众。虽然已经做到了一个优异的成绩，但是林宝妹并不满足于此，她在乎的是企业自身有没有突破原来的自己。她说：做企业就像爬楼梯，永远不能有满足感，要一直不断前进，不停地往上爬。作为一家走过快30年的企业，林宝妹现在需要思考的不再是关于企业生存的问题，而是上升到“如何去帮助所有合作店家共同生存”的问题，责任和创新是目前企业的重点。比如，2015年年底，永达瑞丽花重金推出O2O微商城。“如果我对自己满意的话，就不会做得这么辛苦，还要去折腾这么一个烧钱的项目”，林宝妹说，只有不断地努力拼搏，未来才能够走得更远！