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林宝妹:剑走偏锋,另类“彩妆经”

化妆品安全网 2016-06-07 16:13 大字

[摘要]说到中国专业彩妆代理商,福州永达瑞丽贸易有限公司(以下简称“永达瑞丽”)不得不提。用永达瑞丽掌舵者林宝妹的话来说:永达瑞丽用十年的时间推动了福建彩妆品类的发展,

当所有人都在讲“优化SKU”时,林宝妹却持不同的观点。“护肤品做SKU优化可以,因为产品系列很雷同。但是彩妆并不适合做SKU优化,这是由彩妆‘卖色彩\’的属性所决定的,因为丰富的SKU才能营造出色彩斑斓的时尚感。”她告诉记者,现在大家都在讲“零售寒冬”,她认为现今最能够“拯救”门店的品类是彩妆,所以一定要把它放大,而不是缩小。

“有的店家将其彩妆柜台面的SKU控制在60-70个左右,实际上给人的感觉并不像卖品牌,而是像卖爆品。如果台面SKU不够饱满、色彩不够丰富、产品不够多样化,消费者的选择空间就会很小,不仅影响整个彩妆的销售,还会影响整个门店的生意。”

凭借多年的彩妆从业经验,林宝妹认为,一家门店的彩妆销售占比越低,说明它离瓶颈期就不远了。只有彩妆的销售占比达到30%,才能反映出该店80、90后年轻消费者的进店率高;如果该比例低于30%,说明该店开始慢慢“老龄化”了,它的年轻消费群体正在逐渐减少,导致门店的生意也将会慢慢萎缩。而要将门店彩妆销售比例提升至30%,保证彩妆柜台台面的饱满度和丰富度是前提。

在与林宝妹交流的过程中,你会发现她有很多与众不同的思维。也许,正是因为这样的“小众”,才成就了她的出众。虽然已经做到了一个优异的成绩,但是林宝妹并不满足于此,她在乎的是企业自身有没有突破原来的自己。她说:做企业就像爬楼梯,永远不能有满足感,要一直不断前进,不停地往上爬。作为一家走过快30年的企业,林宝妹现在需要思考的不再是关于企业生存的问题,而是上升到“如何去帮助所有合作店家共同生存”的问题,责任和创新是目前企业的重点。比如,2015年年底,永达瑞丽花重金推出O2O微商城。“如果我对自己满意的话,就不会做得这么辛苦,还要去折腾这么一个烧钱的项目”,林宝妹说,只有不断地努力拼搏,未来才能够走得更远!

 
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