本土化妆品企业珀莱雅迈步IPO
[摘要]前段时间化妆品各企业扎堆挂牌新三板，最近各品牌又开始向IPO靠拢了，近日记者获悉，本土化妆品企业 珀莱雅 迈步IPO，这是继相宜本草提交IPO招股书又撤销，丸美和拉芳相继排队
前段时间化妆品各企业扎堆挂牌新三板，最近各品牌又开始向IPO靠拢了，近日记者获悉，本土化妆品企业珀莱雅迈步IPO，这是继相宜本草提交IPO招股书又撤销，丸美和拉芳相继排队IPO后又一本土化妆品企业。
5月27日证监会网站公布，珀莱雅化妆品股份有限公司已正式提交首次公开发行股票招股说明书，拟登陆上交所。《招股说明书》中披露了其公司股份持有、销售渠道、品牌等现状以及近三年的营收状况，而其募集资金后的计划显示，生产线技术改造以及单品牌店建设是其公司重点。
旗下8公司，2015营收16.78亿
根据《招股说明书》显示，珀莱雅（湖州）化妆品有限公司是于2006年5月由高宇、叶财福共同出资设立，注册资本为300万，后几经股权变更，2015年7月，珀莱雅有限整体变更为珀莱雅股份，注册资本也增至1.5亿。
截至目前，其公司前两大股东分别为侯军呈及方玉友，二人各持有珀莱雅化妆品股份有限公司48.4%、32.6%股份。
珀莱雅股份发行人外部组织结构图
图中可见，目前珀莱雅化妆品股份有限公司旗下拥有七家控股子公司和一家分公司，其中杭州珀莱雅贸易有限公司、浙江美丽谷电子商务有限公司、韩娜化妆品株式会社、韩雅（杭州）化妆品有限公司、乐清莱雅贸易有限公司为全资子公司，悦芙媞（杭州）化妆品有限公司、悦芙媞株式会社为控股子公司。
《招股说明书》显示，2013—2015年珀莱雅化妆品股份有限公司主营业务总收入分别为14.29亿、17.38亿和16.78亿；净利润分别为1.78亿、1.58亿和1.64亿。
护肤占营收98.49%，最大客户是唯品会
目前，珀莱雅化妆品股份有限公司旗下拥有珀莱雅、优资莱、韩雅、悠雅、猫语玫瑰等品牌，主品牌珀莱雅在2015年销售收入为14.6亿，占比达87%，旗下其他品牌合计销售占比为13%。
珀莱雅品牌销售情况
其产品覆盖化妆品、彩妆、清洁洗护、香薰等多个细分品类，而护肤类是其公司重点，且营收占比在3年间持续上升，2015年护肤类在其公司主营业务收入中占比98.49%。
珀莱雅公司品类销售情况
渠道分销和直销是珀莱雅目前的销售模式，渠道分销中与经销商合作（CS、KA及电商）是主要模式，2015年该模式销售比例为81.25%，此外B2C占比10.92％，直销（天猫、淘宝旗舰店等）占比7.83%。
珀莱雅公司销售模式及占比
线上成绩颇为亮眼。据招股书显示，珀莱雅公司2015年的最大客户就是唯品会，其次就是聚美优品。
珀莱雅公司TOP5客户
覆盖了多种渠道的珀莱雅公司目前拥有300多个经销商，其中主力品牌“珀莱雅”拥有155个线下经销商和54家线上经销商，销售终端近15000家，日化妆品店渠道占比90%。在这209家经销商中，年销售额1000万以上的有37家，占17.7%。
珀莱雅现阶段采取自主生产为主、OEM生产为辅的生产模式，2015年其公司前五名OEM厂商为韩佛、雅珂迪、莹特丽、创馨和韩国科玛。
生产线改造、单品牌店战略，项目拟投资超11亿
据《招股说明书》披露，其公司本次发行总股本为15000万股，拟公开发行5000万股新股，占发行后总股本的25%。
而募集资金将主要投入到营销网络建设项目、产品中心建设项目、湖州分公司化妆品生产线技术改造项目和单品牌直营店建设项目等多个项目，投入资金不超过11.8168亿。
据悉，具体规划为：珀莱雅将对现有CS店、商场和超市柜台等进行改造升级；建立大数据中心；湖州分公司化妆品生产线技术改造项目中将新增4条全自动生产线以替代原有10条半自动生产线；推出重点针对年轻群体的品牌悦芙媞，并实施单品牌直营店建设项目，计划3年内在全国各大城市开设单品牌“悦芙媞”直营店150家。
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