拉芳吴桂谦：旧格局打破在即，民族品牌将成为市场主流

[摘要]“爱生活，爱 拉芳 ”，这一句广告语已经响彻大江南北多年，是中国洗护产业勃兴的注脚，更是拉芳家化不断发展壮大的写照。 拉芳家化创立于2001年。十几年来，吴桂谦带领拉芳家

吴桂谦：在产品方面，一方面是继续加大研发力度，保证品质；另外我们还将针对渠道推出不同的产品，根据消费者和渠道需求，组合各种产品、品牌，定制策略，让消费者得到更好的消费体验。例如拉芳旗下的美多丝品牌，主打的高端洗护市场，主要是进入卖场和CS渠道。未来，拉芳还会引进一些进口品牌。在渠道结构上，我们也逐步进行调整，争取慢慢把KA渠道、电商渠道、CS渠道的比重提上来，传统的流通渠道比重会稍有下降，但绝对值和占有率方面我们还是要争取提升，这样来应对整个市场的变化。

“这其实是我们民族品牌发展的黄金时期”

问：很多人在讨论“行业寒冬”，对此，您如何看待？您认为在如今的行业大环境下，民族品牌将面临怎样的机遇或挑战？

吴桂谦：对于民族品牌，我还是充满信心的。因为伴随着国家的崛起，我们这批本土企业经过了十几二十年的积淀，在技术研发、品牌管理和质量控制等方面已经与国际品牌达到了同一个层次。同时，民族品牌还具有“快”的优势。“快”是指节奏快、掌握市场信息快、决策快、执行快。研发和质量方面我们和外资一样，但我们比他们“快”，我们更有优势。所以，我觉得这其实是我们民族品牌发展的黄金时期。

问：拉芳未来有怎样的愿景？

吴桂谦：我在90年代一直在做国际品牌的代理，期间访问过日本和美国这些发达国家，参观过他们国家一些规模较大的企业。在这些国家，各行各业的知名品牌很多都是世界名牌，在国际上也具有相当的影响力。因此，那时我就有了一个初心：我们国家要发展，一定要打造出一批中国的世界品牌，而我进入这个行业，也要争取把品牌打造成世界品牌。我们有责任和义务，承担这个使命：要打破旧有格局，不再让国际品牌把控我们的整个市场，要为民族品牌争得一席之地，争取更好的未来。