三个月即可回本的单品牌店是谁？
[摘要]被称为“历时最长”的美博会已经落下帷幕，为了招揽到更多客户，各家也是使尽了浑身解数，亮点自然也是不少。但是，本次展会上，全球首创且是唯一以芦荟产品为主的单品牌店
被称为“历时最长”的美博会已经落下帷幕，为了招揽到更多客户，各家也是使尽了浑身解数，亮点自然也是不少。但是，本次展会上，全球首创且是唯一以芦荟产品为主的单品牌店——“荟宝·我家的芦荟妆园”，首次亮相并成为了本次盛会的焦点，除品类特色鲜明之外，三个月即可回本的快盈利模式，更是成为了现场吸睛利器。
荟宝·我家的芦荟庄园首次亮相
据荟宝设计总监Bonine介绍说，“荟宝· 我家的芦荟妆园从消费者体验出发，基于空间布局、零售环境、品牌规划、商品陈列等全方位进行设计，着力打造绿色、健康、时尚的氛围，营造出花房的感觉，吸引更多年轻消费群体。”
记者也发现，产品包装整体芦荟特色更鲜明，新颖独特、生动化的陈列货架，自然清新的有机库拉索芦荟萃取画面，天然新鲜芦荟绿植穿插于产品中、货架上，芦荟庄园的场景迎面而来，让消费者进店就能感受到这里不只是一个卖货的地方，更是一个卖情调的地方。
差异化定位，满足全家健康护理需求
有别于其他精品店和单品牌店将主要目标人群锁定在年轻女性消费人群中，“荟宝·我的芦荟妆园丰富的品类结构，不仅可以满足年轻女性消费者的需求，还可以满足男士、宝宝、中老年人群的消费需求，致力打造芦荟家庭护理品牌NO.1，”荟宝市场总监孙慧聪告诉《中国美妆》记者。
而记者也在美博会现场看到，除了聚客之王——芦荟胶、芦荟原汁、芦荟霜、芦荟原液、芦荟洗卸洁面泡泡、芦荟喷雾等一系列特色黄金爆品集体亮相以外，芦荟舒润补水系列（孕妇护理）、芦荟雪酪系列（美白系列）、儿童芦荟水润护系列、水感莹皙隔离蜜乳（防晒）、芦荟滋润洗护系列以及部分面膜产品全新登场。
据孙慧聪介绍，“除这些新品之外，后期还会陆续增加彩妆、男士等品类，完善品类结构，真正满足全家护理需求。SKU数量也将从现在的200多个，逐渐完善到400—500个。”
首创护肤品牌360°免费体验模式
品牌越来越重视消费者在店内的体验感，千篇一律的单一产品体验方式也已经无法走进消费者内心，达到真正打动消费者的目的，为此，荟宝·我家的芦荟妆园打造了一套全新的体验流程。
比如，传统的体验模式中，无论是什么肤质的消费者都只能体验开样的几件产品，僵化不灵活，专业性不强且存在风险性，无针对性体验成交率也较低，等客上门也很难达到拓客锁客的效果。而顾客在荟宝·我家的芦荟妆园进行体验时，店员会根据不同皮肤、不同季节为顾客免费体验，专业性和针对性都非常强，能够非常精准地满足消费者需求，而且主动出击拓展顾客的方式，锁客效果更好，成交转化率也会更高。
此外，孙慧聪还告诉记者，“荟宝·我家的芦荟妆园相比其他单品牌店还有一个非常吸引人的优势，包括加盟费、首批货款、保证金、店铺装修等在内，首次投入只需要6—10万左右，投资不大，风险较小，非常适合创业人士。此外，门店的面积一般保持在10—40㎡，小而精，无论是社区，还是商超，或者是人流密集的街边开店都非常适合，在门店选址更自由。”
对于三个月回本这一销售奇迹，化妆品行业专家吴志刚对记者说，荟宝单品牌店三个月回本只是一个表象，背后代表的是中国三四线市场消费者需求崛起以及芦荟概念对消费者的天然吸引力，就是在这两个方面作用下，加上荟宝整个公司市场运作以及整个品牌操作能力，才能带来三个月回本这一现象。
记者逛到荟宝的展位其实已经是美博会最后一天，其他展位都已经在忙着甩货或打包收摊，但是记者却发现，荟宝·我的家的芦荟妆园的展位上咨询、了解、洽淡、体验、试用的客户依旧是络绎不绝，大部分观展嘉宾对“荟宝∙我家的芦荟妆园”产生极大兴趣，抢在收摊前现场签单刷卡的客户也不在少数。
这些感兴趣的观展商大都表示，看重的是芦荟单品牌店的差异化市场定位和全家护理的购物特色，在市场同质化严重的当下，相信专业性强和特色化明显的荟宝·我家的芦荟妆园必将成为单品牌店的下一个风口。
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