我们眼中的片仔癀|片仔癀经销商证言（一）

[摘要]云南代理商（云南美诺国际名妆运营机构），代理 片仔癀 化妆品6年，2015年销售回款达500+万。其代理丸美品牌已有14年，目前还代理韩束、韩后、片仔癀等知名化妆品品牌，旗下网点

云南代理商（云南美诺国际名妆运营机构），代理片仔癀化妆品6年，2015年销售回款达500+万。其代理丸美品牌已有14年，目前还代理韩束、韩后、片仔癀等知名化妆品品牌，旗下网点覆盖商场、专卖店、OTC等渠道，是云南化妆品行业规模最大的代理商之一。

冯一波：看好片仔癀化妆品的发展，是一个有底蕴、有故事的民族品牌

片仔癀是国有药企，有近500年的品牌渊源，品牌不但有文化、有故事、有口碑、有强势背景，这是很多国内品牌所不具备的；而且片仔癀化妆品的“药妆”属性，差异化的“祛黄美白”品类定位，能帮助我们很好的去打开市场和在消费者中推广开来。这种强大的品牌力和独特的定位是保证片仔癀化妆品稳定发展的核心根基，所以这是我看好她，选择她的原因。

选择理由：国有药企背景+近500年历史文化+药妆+差异化祛黄美白产品。

桂林加盟商（荔浦天姿化妆品店店老板），销售片仔癀2年。2015年，片仔癀化妆品零售额达到80万，同比2014年增长了200%。其中，参与厂家的首届片仔癀“白润美”女神节活动，20平方米的小店7天创造20万零售额的奇迹。

唐婧：认可片仔癀，看好这个品牌

与片仔癀的结缘是去厦门旅游的时候，看到很多人都买了她当伴手礼，一时好奇所以去了解下。后来发现这个品牌确实很有特色，就通过各种渠道去了解，在我亲自体验之后发现产品质量很好，药妆和祛黄的定位也符合我这边市场需求，能对我店里的品类进行很好补充。后来联系厂家后发现在我这个地方并没有代理商，就干脆找厂家直接调货。一开始厂家的服务跟不上，去年开始就好很多，销量也跟着上去了，目前已经是我店里销售最好的品牌。

选择理由：品牌力强，祛黄定位和药妆属性能很好的对店里品类进行补充。

北京加盟商（北京国货红妆店老板），做片仔癀6年。2015年销售额310万，超额完成年度任务，片仔癀单场活动单店5天销售实收8.6万元。

郭元鸿：内外兼修的国货品牌，消费者点名购买

我对国货有着很深的情结，在我的店里有国内非常经典的品牌，包括孔凤春、百雀羚以及片仔癀等等。虽然在北京这样一个政治经济文化中心，大家消费水平都很高，很多人都在用国际大牌的产品。但同样的爱国情怀也会比较浓，国货自然也能被很多人接受。片仔癀是确确实实的国货经典品牌，她的祛黄、祛斑、祛痘、调理肤色等系列产品很受消费者青睐，不少消费者都会点名购买。

选择理由：很有故事的一个民族品牌，是经典国货品牌代表之一。

苏南代理商（苏州菲道化妆品有限公司），职业经理人出身，2009年成立苏州菲道化妆品有限公司，2010年代理片仔癀化妆品，2015年开始只做片仔癀品牌，年销售额超1500万。目前终端网点覆盖江苏百分百女人、徐州518、盐城美丽春天等全国百强连锁以及大润发华东系统、永旺系统、欧尚系统、乐购系统等知名KA。

潘刚：片仔癀是一个很有魅力的国粹品牌，可操作空间大

当时我们选择在苏州创业，通过一年市场铺垫，想选择一个公司最核心的品牌来切入市场。考察了很多，最终还是考虑从“药妆”角度切入，而片仔癀这个品牌非常符合我们的要求，也让我们非常震撼，就这样接下了她。在操作这个品牌的时候，最早是在CS渠道运作，先是单店后来也开发了一些全国百强连锁，片仔癀每年增速达到近300%。后来我们开始在永旺系统做了进入KA渠道的尝试，业绩不错，慢慢的就开始进入了华东地区的乐购、欧尚等KA系统，目前也进入了大润发华东系统。

选择理由：相信片仔癀的品牌魅力，愿意把鸡蛋都放在一个篮子里。

昆明加盟商（魅蒂丝南屏街店老板），加盟片仔癀化妆品8年，2015年片仔癀化妆品零售额突破100万元，同比2014年增长66%，凭借其对民族品牌的热爱把片仔癀化妆品做大做强。

刘忆：产品品质好，消费者喜欢

我本身是美导出身，所以对进入我店里销售的产品质量会要求非常高。最早在云南美诺接触到片仔癀化妆品这个品牌，我自己对产品体验之后还是蛮认可的，价位也比较合理。后来在销售的过程中，很多顾客也反映片仔癀化妆品的品质非常好，尤其是雪融霜和泥面膜销量很高，积累了很多会员。去年片仔癀在我店里的销售额也首次突破100万，我相信片仔癀的明天一定更辉煌。

选择理由：顾客认可，价位适中，对片仔癀的明天有信心。

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