泊美推策略性重大改革,重拾专营店市场,能否力挽狂澜？

[摘要]2016年 泊美 进行了全面革新：签约全新代言人赵丽颖、推出新品鲜纯珍萃保湿/美白系列、升级专柜形象等，一系列举措能否助力泊美全新绽放？ 作为资生堂集团开拓中国市场的“敲门

据西昌华泰商贸有限责任公司负责泊美品牌的部长唐宇介绍，为推动新品鲜纯珍萃系列的销售，泊美也派驻专门督导进店开展沙龙活动，与消费者进行互动。

泊美品牌方表示，未来将会在市场活动中360度全方位地展现“泊美鲜肌荟”新概念，以商品、店头、数字营销为中心，为消费者提供全新的产品体验以及充满乐趣的购物环境，着力强化品牌的独特性和差异化优势。

3、改变成效 2016一季度业绩回升

一系列政策和改变的实施已显示出资生堂对泊美的重视，那么，泊美今年的品牌革新政策能否使泊美业绩重振，让代理商和终端门店对它重拾信心？

记者走访市场了解到，2016年第一季度泊美在多个地区的业绩开始回升。一位东北地区资生堂代理商向记者透露，由于增加市场投入和更新品牌形象，2016年第一季度，泊美在辽宁地区的销售额与去年同期相比呈现上升趋势。

此外，泊美在河北、广西和新疆等地的业绩也开始回升。乌鲁木齐市科丽妍商贸有限公司副董事长陈安表示，2016年一季度泊美在新疆地区的销售呈增长趋势，各项指标也如期超额完成。

王震宇也透露，今年一季度泊美在河北省专卖店渠道的出库和店销呈现双增长；其中，出库环比增长140%，同时在新店开发上也有着不俗的表现。“泊美今年第一季度在广西地区专营店渠道也表现不俗，销售额同比增幅超过10%，百货渠道也在逐步回升。

在怡亚通深度供应链380集群行业副总裁聂峰辉看来，在终端动销方面，今年泊美针对代理商和终端店都制定了相当力度的支持政策。因此，他认为，随着这一系列调整政策的进一步执行，泊美的市场业绩将会出现更大幅度的增长。

王震宇透露，泊美还将于今年七月左右推出更加适合中国市场，更加接地气的动销政策，进一步加大对终端动销的支持力度。

在资生堂集团的重视下，泊美在专营店渠道的多项政策可谓十分接地气，本土化策略明显，那么这一策略是否能让泊美力挽狂澜，还要看这些政策的持久性。