生意难做？为何他家的快时尚爆品总是卖断货
[摘要]在开会难，收款难，生意难的当下，一场于3月21日在济南召开的“新经济、新零售、新财富”论坛及“ 莱姿 快时尚爆品引爆终端”的订货会却逆势飞扬，不仅收款超出了代理商的预料
在开会难，收款难，生意难的当下，一场于3月21日在济南召开的“新经济、新零售、新财富”论坛及“莱姿快时尚爆品引爆终端”的订货会却逆势飞扬，不仅收款超出了代理商的预料，到会店主更是纷纷表示本次会议收获的新知识很有价值。会后记者专门采访了本次会议的主办方济南唯彩商贸有限公司的张训征总经理。
记者：本次会议的订货情况如何？
张总：莱姿的快时尚订货很好，我们现在愁的是肯定要断货了，莱姿快时尚的货每次到库2、3天就库存为0了，的确体现了快时尚的快：库存周转快！
记者：为什么专卖店对莱姿快时尚的产品感兴趣？
张总：我和莱姿合作了十一年，莱姿最大的优点就是质量好。莱姿快时尚爆品，价格又十分平民化，所以从我们第一次分销水光针时就没有任何阻力，并且第一次分销最少都是98支起订。动销也非常好，专卖店主每天都很积极的在群里晒单，很多都是4支捆绑销售。销售最好的一家门店一个月的水光针销售利润比门店的月租金还多出1000元。
眼见为实，水光针，都是五支、六支的买
记者：水光针卖得最好吗？
张总：是的，水光针是莱姿的第一款爆品，从2015年11月18至2016年3月17日共计120天的时间，共有97家门店进了莱姿水光针，共售出了2.6万支莱姿水光针。
记者：快时尚单品价格低，会不会影响盈利？
张总：不会，快时尚产品由于价格亲民，顾客购买后舍得用，所以用得快。而同等质量下，顾客肯定会再次购买莱姿的产品，使用频次就会提高，这是快时尚产品“快”的第二个体现。所以，虽然表面上的单品利润低，但由于周转快，频次加大，反而利润会增加。
记者：A类店一般选择新品很谨慎，你这边的A类店也是这样吗？
张总：的确A类店比较谨慎，但这次莱姿张总在会上对莱姿快时尚的讲解很系统全面，所以，会上A类店都定了莱姿快时尚的产品。前几天德州千禧日化（德州最大的连锁店）也一次性提了1000支芒果防晒，主要是看重莱姿芒果防晒设计创新、品质过硬、价格亲民。莱姿的芒果防嗮一到货就被抢光，专卖店觉得价格便宜，能促进顾客快速返单。
记者：这次莱姿张总在会上讲的“新经济、新零售、新财富”涉及内容很广泛，从宏观经济、国家经济政策、新经济现象、名创优品、优衣库等案例分析，专卖店的反响如何？
张总：你也看到了，张总一个半小时的演讲，大家听的非常认真，特别是A类店主感触很深，张总透彻的分析让他们清楚的明白了专卖店的升级之路，C类店希望再增加一些内容营销、粉丝营销的具体操作方法。
记者：请张总谈谈您对莱姿快时尚前景的预估？
张总：我非常看好莱姿快时尚的前景，你也听到莱姿张总在会上对莱姿快时尚战略的分析。现在的85、90后都很有个性，所以个性化的快时尚产品，再加上莱姿每月1-2款新品的上新速度，一定能帮助专卖店把年轻顾客吸引进店。而采用天猫价高于专卖店的定价策略能逐渐帮助流失的顾客回流到实体店。有创新、品质好、有回头客的产品，专卖店当然乐于卖，所以我很看好莱姿的快时尚前景。现在，越来越多的专卖店发自内心的给我们主动介绍新店铺。
如果说靠价廉物美的产品说话是莱姿快时尚得以卖断货的原因，那么帮助专卖店和顾客成为朋友的内容营销就是莱姿推动专卖店粉丝运营的有力武器。曾取得济南莱姿水光针销售佳绩的心雨化妆品品店主吴艳在采访中说道，“作为80后要服务于00后就必须要学习快时尚，就像四季要换新衣一样，没有新品，门店也很快会被顾客遗忘。现在的顾客都太聪明了，只有真正为顾客着想，将真正适合的产品推荐给他们，才能和他们成为朋友。”
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