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康缇将开启第三阶段经营模式

化妆品安全网 2016-03-24 22:10 大字

[摘要]继怡亚通与 康缇 展开战略合作之后,近日康缇又有新消息,据悉广州康缇企业管理有限公司(简称:康缇)表示公司将开启第三阶段的合资经营模式。 在这一阶段中,康缇将把所有

继怡亚通与康缇展开战略合作之后,近日康缇又有新消息,据悉广州康缇企业管理有限公司(简称:康缇)表示公司将开启第三阶段的合资经营模式

在这一阶段中,康缇将把所有的加盟店通过注资改造成合资店,而具体注资方式表现为“承担门店租金”、“补贴50万元货品”、“店铺的装修改造”等。通过这些“合资化”改造,康缇将通过分公司掌握原加盟店的财务大权,终结此前“连而不锁”的尴尬。

康缇将开启第三阶段经营模式

“与怡亚通达成控股协议之后,康缇各部分计划都进展的很顺利。接下来,康缇的重心会放在各省分公司及零售店的合资经营上。”康缇创始人兼董事长高学东向透露。

那么,这项将于今年5月正式实施的合资计划对于康缇究竟意味着什么?

康缇出租金、装修和货品费用,将300家店进行“合资化”改造

2016年3月18日,高学东在朋友圈对外公布了康缇的规划。这是继宣布与怡亚通合作之后,康缇发布的最新战略规划。而所谓的“第三阶段”,高学东向记者解释,第三阶段主要是合资经营,即康缇给分公司和零售店注入资金,分公司和零售店由康缇直营。

具体表现为,康缇为加盟商合作的店铺注入资金,货品,柜台改造,及经营管理,还保证对方前一年的销量和利润分红,以及销售增长部分的利润分红,“保证加盟商只赚不赔,只增不降。”

成立于2009年康缇于2012年正式启动连锁加盟事业,并于2015年6月,全面启动“1+10+100”的模式,与全国18省市及区域知名代理商进行深度合作

。2016年1月13日,康缇被怡亚通控股,对此,高学东曾在双方签约仪式上表示,此次合作,不论是在资金还是供应链资源上,都会加快康缇在全国门店的拓店计划,彼时,康缇已有超300家门店。

而在最新规划中,高雪东认为,康缇的第三阶段网络布局已经完成。而在这一阶段中,“康缇有一个总部,20个省级分公司(广东沈阳2省系康缇直营)。”

康缇将开启第三阶段经营模式

康缇将在总部将成立商品采购中心、运营中心,并在18省设立分仓解决供应链及运营问题。具体到门店,康缇在这一阶段会将原有的300家加盟店全部变成合资店,这些合资店的运营将由康缇在各省设置的合资公司来操作,利润分配上,合资公司会从各省的合资店的销售中提取3%的销售提成。

而至于店铺的销售保障,高雪东表示,康缇会确保这些店铺的年收益,而这些店的租金及经营费用也全部由康缇总部承担。

此外,康缇承诺会在每家店再投入50万元的货品及10万元柜台装修改造费用,这部分预算总投入是1.8亿元,目的是“把原康缇加盟店的B类店铺改造成A类店铺,统一经营,打造单店年销300万,总体销售10亿营业额。”

终结“连而不锁”,康缇18省合作伙伴一致通过

据了解,康缇目前解决了第三阶段需要的资金、自有品牌、合作品牌、区域布局、供应链、流水销量、利润、系统以及连而不锁等一系列问题。

据高学东表示,资金、供应链和合作品牌等问题的解决也得益于与怡亚通的合作。另外,他认为经营管理仍是康缇需要提升的问题。

对于此次转变的初衷,高学东告诉记者,康缇最初的规划由开始的第一阶段零散加盟、第二阶段“1+10+100”的区域分公司合作再到现在的第三阶段合资连锁经营,是一个经历和过程。他认为,“加盟转合资”其实更有利于双方合作。

康缇将开启第三阶段经营模式

他指出,目前的加盟模式对加盟方和康缇都存在不利因素。其中,对加盟方不利因素表现为,加盟方需要支付加盟费,自己进货,自己经营;而对康缇不利的地方主要表现为,康缇虽然供应部分货品,但连锁店销量却不全属于康缇,简言之,就是连而不锁,仅为供应商的角色。高雪东强调,康缇要做一个有流水销量,有利润,有经营权的连锁企业。而合资经营模式的开启,会有助于其目标的达成。

另据记者了解,康缇目前仍在做前期准备工作,5月份开始逐步进入合资模式。

对此,康缇合作伙伴之一——山东逑美化妆品有限公司总经理杜昌龙对康缇的这一转变十分看好,而康缇的这一转型目前已经得到其全国18个合作伙伴的一致认可。

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