下沉姿势接地气，Olay胜算有多大？
[摘要]作为国际名品， Olay 近年不断调整自身战略，放下身段下沉渗透，针对化妆品店作出一系列的动作。“大品牌+接地气，Olay这一仗，胜算颇大”。贵州济源商贸有限公司总经理许国方表
作为国际名品，Olay近年不断调整自身战略，放下身段下沉渗透，针对化妆品店作出一系列的动作。“大品牌+接地气，Olay这一仗，胜算颇大”。贵州济源商贸有限公司总经理许国方表示。
毋容置疑，化妆品店作为迅速崛起的化妆品销售渠道，其所成就的品牌不在少数。外资大品牌亦经历对该渠道的“不重视”到深感“有料”的心路历程。而在这波名品当中，觉悟高、醒得早、狠落地的，不得不提Olay。
自去年参与“年度大奖”后，一直保持紧密合作，无论是“郑州展”抑或“成都展”等，均见其身影。而刚举办的“年度大奖”，Olay更是重视的不要不要的。希望藉此机会，发声的同时，接触更多的渠道商，让下沉的姿势，更接地气。
记者从本次会议组委会统计的数据获悉，除赞助商企业代表外，会议共录得2567位品牌、代理商及零售商，其中，代理商及化妆品店老板，一如过往地占据了大半壁江山。
难得有机会，三八要珍重。为此，Olay派出“重兵团”，既有宝洁大中华区美尚事业部总经理Duhan Pankaj，亦有宝洁全球首席科学家松原晃博士。使现场的分享成为他们在行业大会中的“处女秀”，这种“狠落地”的力度，管窥一斑。
兵团实力强，装备岂能弱。在展区现场，Olay的展位，宛如下凡小公举，纯净简约，惹人喜爱。“形象很不错，高端大气，很能吸引人的眼球”。禹州雅丽化妆品美容连锁董事长周战鹏表示。
为迎合发展战略，Olay在品牌的形象柜上有所突破，由以往雍容华贵的风格，变为简洁明快、青春活力，有效攻克目前客不进店的难题。“第二代柜台形象靓丽，吸引消费者进店的同时，激发他们的购买欲。”河南某店长表示。
阳春白雪，下里巴人。作为全球知名品牌，Olay具备奢华的产品及体验，在形象方面独树一帜，为门店增色。而另一方面，在化妆品店的经营策略上，Olay亦是不断进步，在接地气的路上，越走越近，成绩优异。
“在色彩系统中，Olay的出货量排名靠前，这离不开Olay对我们的支持力度”。洛阳色彩化妆品有限公司副总经理李高峰表示，Olay作为色彩的重要战略合作伙伴，通过厂家、分销商、色彩三方配合，在广告、物料、培训、陈列、运营支持等各方面都越来越紧密，潜力较大。
同样，娇兰佳人采购管理中心总监胡惠红亦表示，从娇兰佳人成立起，就和Olay合作。在流通护肤品当中，第一名的位置，几乎都被Olay所占据。
这些成绩，均离不开Olay对市场的布局。譬如举办大型的动销活动，直指目前的零售“痛点”；推出“Olay四季美白护肤特训营”，从根本上解决门店对销售术语、售卖技巧、培训管理等方面知识匮乏所致的产品不动销等。
打通市场，渗透渠道，在名品的基础上，叠加渠道动销，实现消费者的自下而上、渠道自上而下双重推动。Olay的发展空间及潜力，令人期盼。
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