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高丝欲借势雪肌精开启复兴路

化妆品安全网 2016-03-15 07:01 大字

[摘要]日韩化妆品一向颇得化妆品消费者的关注,近日记者得到消息,日企高丝欲借势 雪肌精 开启复兴路。高丝集团宣布,在2015年取得良好成绩的背景下,未来几年高丝集团发力雪肌精的

日韩化妆品一向颇得化妆品消费者的关注,近日记者得到消息,日企高丝借势雪肌开启复兴路。高丝集团宣布,在2015年取得良好成绩的背景下,未来几年高丝集团发力雪肌精的国际化,将在包括日本、中国、马来西亚、印度等在内的七个国家开设品牌专卖店。在此之前,雪肌精都是作为KOSE专柜的一个系列在百货商场渠道销售。这个计划是在高丝的70周年庆典上公布的。

高丝欲借势雪肌精开启复兴路

高丝在1995年进驻中国,是较早在中国发展的外企,也曾经在世纪之初带着多个品牌系列大举进军专营店渠道,但近年来该集团旗下品牌整体在实体渠道萎缩严重,仅有雪肌精在百货渠道有所留守,多个品牌主要在线上运作。

高丝方面强调了雪肌精在过去的三年中的成绩,指出,雪肌精中国、马来西亚和新加坡扩展了自己的市场份额,后期将发力单品牌店渠道。

已经有三十年品牌历史的雪肌精产品运用了中国和日本的草本配方,主打功效是美白。高丝年度财报中显示,雪肌精给高丝带来了300亿日元的销售额。集团寄望于在2020年,这一数字达到600亿日元。

在2014财年,高丝雪肌精品牌的销售额达到250亿日元,同比增长10%以上,创下了历史最高纪录。看来在2015年,这种增长势头保持延续。

2015年年底公布的全球股市状况中显示,高丝的涨幅达到了162.74%,市值7434.7亿日元,排名涨幅第一。资生堂以49.82%的涨幅排名第七,科蒂排名第十一,为36.82%,欧莱雅和雅诗兰黛分别排名23,25。

雪肌精于1995年进入中国市场,曾经在中国百货风行一时。然而后来,高丝在中国的销售终端一度全面萎缩,2012年年底,雪肌精高调入驻聚美优品,2014年又进入天猫。高丝在中国实体渠道一度遇到困境,全面退守线上渠道。

高丝欲借势雪肌精开启复兴路

现在高丝集团的这一行动,是不是可以意味着高丝认为现在是发力线下的时机,继续依托雪肌精的明星效应,改变高丝在实体渠道的萎靡呢?

高丝集团是与资生堂和花王鼎立的日本三大化妆品巨头之一。在2015年的财报中,这三大巨头把控了日本的34%的护肤品市场和43%的彩妆市场。

不过在整体经济不景气的市场中,日本品牌必须要很努力。欧睿国际认为,在2013到1028年间,彩妆份额会下降0.2%,而护肤份额只会增加0.1%。于是,日本品牌纷纷瞄准了国际市场,来回应外国游客(其中很大一部分是中国顾客)的“爆买”潮。

3月8日报道,宝拉(POLA)公司研发了一种APP,可以用汉语和英语来介绍商品特点,帮助BA与外国顾客交流。去年8月以来,宝拉在日本百货的11家门店引进了这款APP。FANCL今年1月开通汉语专用网站,介绍商品和店铺名单,方便顾客了解产品。

在此之前,资生堂也宣布要在中国市场大力发展大众化妆品事业,在2016年资生堂中国年度经销商大会上,其公布了泊美的新柜台形象,还全面启动Urara悠莱品牌的专卖店品牌改革。

对此,日化专家冯建军认为,无论是单品牌店还是百货专柜,线下达成销售才是根本。电商销售渠道重在培养消费者体验,线下销售可以直接传递品牌信息,实现美容顾问和顾客一对一的交流,有机结合才是发展的根本。

不过,冯建军也指出,目前许多国际品牌在大陆线下销售表现并不好,比如在免税渠道规模最大的欧舒丹,中国大陆市场售价比其他地区的增长比例高出40%。他认为,目前许多外国品牌在中国国内还处于认知期而非培养期。

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