将目光远眺向新疆,看当地化妆品代理商怎么做?
[摘要]新疆,是一个夏季和冬季漫长的地方,这里风沙大,夏季紫外线强,冬季寒冷干燥,气候因素决定着化妆品市场的需求,防晒、润肤、保湿产品需求量大…… 随着互联网时代的崛起与
新疆,是一个夏季和冬季漫长的地方,这里风沙大,夏季紫外线强,冬季寒冷干燥,气候因素决定着化妆品市场的需求,防晒、润肤、保湿产品需求量大……
随着互联网时代的崛起与延伸,传统零售市场遭遇极大的挑战。多数实体店还停留在传统的销售模式上,整个新疆化妆品市场开始呈现疲软、供销不旺之态,总体不景气。代理商,作为品牌和终端的纽带,面对当下的寒冬期,如何发挥自己的作用,带领渠道健康发展?
新疆美妆市场的好与坏
放眼新疆化妆品市场,南北疆经济发展不均衡,化妆品的需求量北多南少;全疆化妆品实体店共计4000余家,多为中小门店,连锁店铺较少,规模不大。对于代理商来说,由于新疆地处偏远,这里的代理商高度分散,物流成本高,如此一来,代理商对实体店的服务成本也就高了。正如所述,新疆受稳定因素的影响化妆品市场不如内地活跃;受微商、电商冲击严重,各化妆品实体店营销压力明显增大,部分店铺面临生存危机。
虽然目前新疆市场不那么火爆,但潜力巨大。“一带一路”国家战略和援疆政策将大大促进新疆的经济发展,同时也将为新疆化妆品市场繁荣提供了千载难逢的机会。随着新疆生活水平的不断提高,对化妆品的需求量也势必会显著增加,为生产企业、代理企业和实体店、电商、微商都将提供良好的发展契机。
新疆代理商怎么做?
新疆是一个地域广阔,民族结构复杂,信息传达相对缓慢的地方,美妆行业比起内地发展相对落后,在经历这样一个互联网改革冲击的时代,传统模式需要改进,需要创新。
代理商应抱团取暖,整合资源非常可行。代理商可以集中物流,线上销售、线下服务、资源共享等,建立一个新疆化妆品行业的产业链。零售的冬天,代理商除了抱团取暖、资源整合,有的也开始做起来自有品牌,转型零售。针对这一现象,看来,当代理商的利润一再被压缩而利润微薄时,很多代理商会转型去做零售,这也是市场经济发展的必然趋势,也是市场资源在不断被优化,被合理利用的一种体现。
看来,新疆代理商可以做自有品牌,但是要经得起品牌和进口品牌的冲击,同时要充分利用新疆的原材料资源优势,做出自己的特色,例如亲努尔公司、新疆的金海娜公司、奥斯曼公司、解忧公主,这些企业充满了当地的区域特色在新疆市场有很多业务,且业务还扩展到内地其他城市和国外市场。总而言之,自有品牌虽好,但也要考虑到诸多因素,根据自己的发展特点、资源及资金实力,量力而行。
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