回归终端消费者利益 打造专业“美容王国”强国之路
[摘要]市场的日趋成熟，人们消费能力的提高，美容业向高端化方向发展也已成为趋势。同时，中国化妆品行业保持着每年高速增长的状态下，专业线美容行业更是表现出了强大的发展趋势
市场的日趋成熟，人们消费能力的提高，美容业向高端化方向发展也已成为趋势。同时，中国化妆品行业保持着每年高速增长的状态下，专业线美容行业更是表现出了强大的发展趋势。贵州利美康美容化妆品顾问有限公司（以下简称“利美康”）便是在专业美容领域领先起航，历经多年发展完善，目前在贵州省甚至全国业内享誉良好口碑的大型专业美容连锁企业。
“美容王国”是怎样诞生的？
利美康成立于1993年，已由原来的单一经销发展到集医疗整形美容、教育培训、美容连锁、美容化妆品经营为一体。
而利美康取得蓬勃发展的背后，离不开一位名叫朱涛的大功臣。朱涛既是利美康公司的董事长，也于2015年正式担任中国美容博览会美业商家服务中心贵州分会会长。
到今年，朱涛从事专业线美容产品代理工作已有20年，从当初的一名外科医生，到现在成为一个有着近500家加盟店的美容美发产品供应商。他从广州开始事业的起步，回忆起刚入行那会，朱涛表示那时一个省做专业美容产品代理的只有数的清的几家，而现在，行业局势早已不一样。
事业最开始的时候，朱涛只是与合伙人一起，开了一家规模尚小的美容店，之后他做起了美容产品批发经营，生意做大后，他顺势而为地当上更大规模的专业线美容产品代理，这一切与美容行业的快速发展脱不开关系。与此同时，市场的成熟让朱涛有了从美容院独立出来，成立专业美容管理公司的想法，于是，利美康应运而生了。历经二十余年发展，利美康已是贵州地区最大、服务最好的专业线化妆品代理及服务企业，业务遍及整个贵州地区及云南部分地区。
把单一的销售退回二线，而把对终端的服务放到了首位，对终端进行技术方面的培训，并为终端理出一系列营销方式，这让利美康看到了自己经营的方向，这种举措也带动了销售，进一步推动了利美康公司的发展，也使之在业内的名声越来越响。
专业美容也要“弃散为聚”
第三产业的服务行业迅速发展的同时也进一步加剧了市场竞争，推动着美容行业从“散点市场”进化到“块状市场”阶段。由此，上海CBE美业商家服务中心也应运而生。2015年11月18日，在来自贵州美容领域包括朱涛在内的300多位行业代表的一同见证下，上海CBE美业商家服务中心首个分会——贵州分会正式成立，并任命朱涛为贵州分会会长。
当日，朱涛在致辞中阐述了目前贵州美容行业的现状以及发展的优势，他表示，虽然从大环境看，现在服务行业正在走下坡路，纵观贵州美容行业，面积广、单体小的特点让地区美容行业发展有所桎梏，但也因此，会是机会和突破点之一。而如果从当下开始开启资源整合发展模式，整个美容行业真正的影响力也会相应扩大，发展前景也更具优势与光明。
目前，来自行业的竞争压力也时时敲打着朱涛内心，让他提醒着自己不能停下前进的脚步。他谈到，当下，专业美容市场已经开始出现“供大于求”的现状，甚至于这两年整形美容业达到了以前从没有过，现在称得上“潮流趋势”的状态。利美康不仅面临着来自国内广州、上海等地的同行竞争，甚至范围扩大至台湾地区以及韩国等，都是巨大的竞争对象。“数年来，中国消费者对韩国整形有着近乎痴迷的态势，而实际中国内地医院的技术已不比韩国差。”
如今的专业线美容企业的关注重心，都逐渐向终端服务消费者倾斜。在品牌化道路上，未来美容市场将进一步向细分化、特色化、差异化的方向进化，尤其是以服务和渠道销售为主的专业线化妆品市场。朱涛深深明白这个道理，专业美容就要更加要注重专注与专业的发展精神，集中资源力量，同时兼顾创新，以回归终端消费者利益为主导理念，才能成就一个领导品牌或企业的出现。
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