代理商如何在怡亚通强势并购下安存？
[摘要]怡亚通在区域市场的强势布局，是否会影响到区域内其它代理商？对此，有人忧心忡忡，有人不以为然。而实际情况比怡亚通的并购整合更严峻，因为移动互联网正在影响商业世界的
怡亚通在区域市场的强势布局，是否会影响到区域内其它代理商？对此，有人忧心忡忡，有人不以为然。而实际情况比怡亚通的并购整合更严峻，因为移动互联网正在影响商业世界的格局和秩序，从前的商业环境已经被移动互联网肢解。移动互联网正在推动整个产业链发生巨变，上至品牌供应商，下至专卖店，以及连接两者的中间代理商，都不可避免的会被移动互联的浪潮推着前进或被淹没！
这其中，由于品牌商手握品牌，前途命运更多能掌握在自己手中，专卖店拥有顾客资源，也能充分把握自己未来的命运。而唯独处于中间的代理商，似乎命运只能掌握在别人手中，最具体悲催的体现就是完不成任务就被缩减区域或被彻底取消代理权，反正多的是接盘侠排队接盘。代理一线品牌、打广告的品牌、有实力的品牌、有明星代言的品牌的确在过去是代理商成功的必要条件。过去成功的经验告诉我们，只要抢到以上品牌就是抢到钱！所以那怕挤破头，砸锅卖铁也要争取到代理商权！但从2015年相当数量代理商被缩减区域、取消代理权的事实中，我们已经感知到市场环境的大变化。真不是代理商不够努力，而是专卖店再也不愿压货了，想要完成任务自然比之前难多了！所以，我们可以预见到接盘侠更多只是一个过客。而马云曾说过：“如何放远眼光，才是未来成功的关健。”
那么？代理商如何放远眼光呢？其实也不难，寻本溯源找到问题的根源，然后拿出正确的解决方法，一切问题就迎刃而解了。
是谁打乱了原有的商业秩序？
其实，这是一个人人皆知的答案，是互联网！更准确地说是移动互联网和移动社交，它们让购物变成随时随地，让信息的获取随时随地。然而这还不是真正的根源所在，只是表象或者说只是技术层面的根源，而根源是消费者借用新技术让消费模式升级了，今天消费者有了更多购物渠道的选择，所以归根结底是消费者发生了变化。今天专卖店还尚存的顾客也是不容乐观的，跨境电商的骇浪或许还将卷走更多的门店顾客。所以，威胁代理商的不是怡亚通，而是我们有没有真正满足消费者，她们才是决定代理商生死命运的关键。
手握差异化产品才是普通代理商的出路！
怡亚通对代理商、实体店进行资源整合并加以联盟，就是旨在把流失的消费者重新找回来。因此，是否具备帮助专卖店把流失消费者重新找回来的能力决定了代理商未来的命运。而对于消费者来说关心的就是产品和服务！
首先得清楚以下几个真相：
越来越多的顾客为什么不去专卖店了？
答案几乎人人皆知：产品高度同质化、价格无优势、服务真诚度不高、促销泛滥
专卖店的主要消费者是谁？
中低端顾客是专卖店的主要消费人群，也就是消费大众品牌的顾客。而高端顾客对品牌和品质是有相当高要求的。
无论什么级别的专卖店都拥有相当数量的中低端顾客群，她们对价格敏感，所以有竞争力的价格是专卖店赢回顾客的关键点。
为什么快时尚实体店生意火爆？
一是因为快时尚品牌店都是线上线下同款同价，这种“线上线下同款同价”策略是对电商的致命打击！
二是快时尚品牌产品上新快、产品时尚、新潮、平价，这些条件能有效激发消费者的消费潜力。所以有竞争力的产品是专卖店赢回顾客的另一个关键点。
而专注品质12年的莱姿，正是在准确把握中国新经济变化趋势下，用新商业思维重新将莱姿品牌定位为：专注于打造化妆品店中岛区高质低价、高流转的“快时尚”专家，用微创新的理念开发“新潮、时尚、平价”的产品。莱姿深知：在产品严重过剩、高度同质化的当下，唯有用创新的产品才能创造顾客新的需求，从而刺激顾客消费，再用比电商更低的价格把顾客拉回实体店，两者合力推动实体店强势重新崛起，助力代理商走出迷茫，在未来赢得更大的胜利！
移动互联网浪潮来袭的今天，莱姿已脱胎换骨！莱姿的使命就是与中小代理商、专卖店一起在危险与机遇中顺势而为，借力中国供给侧改革的窗口期，打造产品创新和供给创新的核心竞争力，让莱姿品牌凤凰涅槃,浴火重生！
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