伽蓝25年战略规划:2040年占中国市场30%份额

[摘要]郑春影初来上海创立伽蓝集团的那一年，上海家化在上交所成功上市。这家公司有自己的总部大厦，有大型的工厂，有相当的市场规模，然而让当时的郑春影艳羡万分的并不是这些，

可以说，伽蓝集团的代理商群体在本土化妆品企业中也是绝无仅有的现象。伽蓝集团在过去15年中的与众多的龙头代理商共同成长，据张昊介绍，2015年光是代理伽蓝品牌零售额过亿元的客户就有21个之多。

用“十五大利好”赢未来

这些数字或许能让15年前的郑春影感到自豪，却未必能让今天的郑春影感到满足。

“如果说过去十五年是一场隔山打牛、蒙眼飞刀式的战斗，有时甚至你都不知道谁是你的对手，那么接下来十五年就将是一场短兵相接的阵地战，我们需要一起拿出战斗的勇气，用我们更加成熟的思维和年轻的心，来迎接这场商战。”郑春影表示。

他用“大美、大惠、大义”来概括他对未来的梦想。

关于大美，他解释道：“伽蓝的使命始终不变——致力于为消费者提供五感六觉完美超卓的世界一流品质的产品与服务，向世界传播东方美学价值。我们希望通过我们的努力，让员工、客户、消费者的生活更加美好、自信、快乐！”

伽蓝旗下的自然堂品牌已经成为行业中的标杆国货，而现在以高端品牌定位的美素品牌，更加深刻地诠释和传播了东方的美学价值。显然，当年痛心“为什么那些高端的外资品牌不是中国人的”的郑春影，已经勇敢地承担起了“打造中国人自己的世界品牌”的责任。

要实现这一目标，定然要有惠及客户和消费者的实际行动，这就是郑春影所说的“大惠”。为此，伽蓝集团将在2016年，为自然堂、美素和植物智慧三大品牌方面各推出“5大利好”政策。张昊表示，伽蓝集团2016年的销售额增长目标是25%。

这15个利好的政策中，最受瞩目的是自然堂总值11亿元的“15周年红包计划”：拉动红包、明星红包、动销红包、服务红包、客户红包、神秘红包，让消费者、客户、员工都将从中受益，共同分享这个巨大的红包。

另外，美素方面将实施全新的代理模式；推出更有激励性的经销商返利政策；加大广告投入1亿元；自夏季起将促销由常规购买调整为主题营销；并加大商场渠道投入，开发更多专柜。

在植物智慧方面，将推出低价位系列，招募更多品牌消费者；推出20-30个SKU的面膜系列，形成品牌特色；推出多款流行爆品；重点区域的广告投入策略；推出特殊政策开发百强连锁店。

制定如此大力度的营销推广，郑春影在下一步很大的棋。

众所周知，2011年伽蓝集团启动了为期10年的“龙计划”，该计划已执行五年，成效卓著。今年起，伽蓝集团将对龙计划进行升级，推出为期25年的发展战略。

在这25年里，伽蓝集团计划在2020年将在中国市场的市场份额提升至8%，并在2030年打开全球市场，同时在2040年中国市场的份额提升至30%。

面对消费者日益多元化的消费需求和日益细分化的市场竞争，要实现这样巨大的目标，伽蓝集团显然还要从广度上强化自身的实力。

郑春影表示，在2025年之前，伽蓝化妆品业务将从护肤、彩妆延展到香水、洗护发、健康食品、童婴、沐浴等领域，成为全品类品牌企业伽蓝正在打造新品牌，在未来五年内，会至少再推出3-5个原创新品牌；在未来十年内，将构建起拥有10-15个品牌群的专业化妆品企业。

而在“大美”的实现和“大惠”的落地之上，还有一个指导目标实现的准则——“大义”。郑春影表示，“合作创造可持续发展”是伽蓝集团必须要坚持的经营理念。

“我们要竭尽所能地打造被行业内外认可的、被消费者喜爱的、令人尊敬的中国好品牌；我们要竭尽所能地塑造有社会责任感的、被行业内外认可的、令人尊敬的中国好企业。”郑春影说。